Wo Sie die besten Hersteller von Eigenmarken in Europa finden

Die Landschaft der europäischen Konsumgüterproduktion durchläuft einen grundlegenden Wandel. Jahrzehntelang beruhte der Prozess der Identifizierung von Eigenmarkenherstellern oder Vertragsherstellern auf physischen Messen, alten Netzwerken oder stundenlanger Google-Recherche, E-Mail-Chaos und Tabellenkalkulationen.

Da sich Produktlebenszyklen verkürzen und agile D2C-Marken schnell agieren, können manuelle Beschaffungsmethoden einfach nicht mehr mithalten. Teams benötigen jetzt schnelle, zuverlässige Wege zur Beschaffung und zur Verkürzung der Markteinführungszeit.

Dieser Artikel analysiert die besten Wege, um Lieferanten und neue Beschaffungskanäle im europäischen Konsumgütersektor zu finden. Er hebt den Übergang von fragmentierter, offline Entdeckung hin zu zentralisierten digitalen Ökosystemen hervor, die Transparenz und direkte Zusammenarbeit priorisieren.

Traditionelle Methoden zur Herstellerfindung

Während die Branche digitalisiert wird, machen traditionelle Methoden immer noch einen erheblichen Teil der anfänglichen Marktforschung aus. Diese Methoden fehlen jedoch oft die Skalierbarkeit, die für moderne Markenportfolios erforderlich ist.

1. Internationale Fachmessen

Große europäische Ausstellungen wie die PLMA in Amsterdam oder die Cosmoprof in Bologna bleiben zentral für die Branche. Diese Veranstaltungen ermöglichen es Markenmanagern, physische Muster zu bewerten und persönliche Beziehungen zu potenziellen Produktentwicklungspartnern aufzubauen. Der Hauptvorteil ist die Möglichkeit, in kurzer Zeit ein dichtes Netzwerk aufzubauen.

Die Einschränkung von Messen ist der "High-Booth"-Bias. Die Sichtbarkeit wird oft durch das Marketingbudget eines Herstellers bestimmt und nicht durch seine technische Fähigkeit oder aktuelle Kapazität. Darüber hinaus sind die bei diesen Veranstaltungen gesammelten Daten unstrukturiert und erfordern erhebliche manuelle Eingaben und Nacharbeiten, die den tatsächlichen Produktionsbeginn verzögern.

2. Branchenempfehlungen und Peer-Netzwerke

Viele Beschaffungsprofis verlassen sich auf Mundpropaganda von Beratern oder nicht konkurrierenden Marken. Diese Methode bietet eine Schicht vorgeprüften Vertrauens, da der Hersteller seine Zuverlässigkeit bereits gegenüber einer bekannten Entität bewiesen hat.

Der Nachteil ist der "Echokammer"-Effekt. Sich ausschließlich auf Empfehlungen zu verlassen, beschränkt die Exposition einer Marke gegenüber innovativen, kleineren Vertragsherstellern, die möglicherweise bessere Konditionen oder neuere Formulierungen anbieten, aber in etablierten Kreisen nicht präsent sind. In einem wettbewerbsintensiven Markt kann das Festhalten an demselben Lieferantenpool wie die Konkurrenz die Produktdifferenzierung hemmen.

3. Beschaffungsagenturen und Vermittler

Agenturen bieten einen Full-Service-Ansatz, indem sie die Phasen der Suche, Überprüfung und Verhandlung verwalten. Dies ist besonders nützlich für schlanke Teams, denen eine interne Beschaffungsinfrastruktur fehlt.

Diese Bequemlichkeit geht jedoch auf Kosten von Transparenz und Marge. Vermittler schaffen oft eine "Black Box", in der die Marke nur begrenzte direkte Kommunikation mit der Fabrik hat. Diese Lücke kann zu Missverständnissen bezüglich technischer Spezifikationen oder Compliance-Anforderungen führen, was letztendlich den Iterationsprozess verlangsamt.

Direkte Forschung und manuelle Beschaffungsstrategien

Da Marken mehr Kontrolle über ihre Lieferkette anstreben, haben viele begonnen, den Forschungsprozess durch direkte Ansprache von Eigenmarkenherstellern zu internalisieren.

4. Direkte digitale Ansprache

Interne Beschaffungsteams nutzen häufig Suchmaschinen und soziale Berufsnetzwerke, um Hersteller zu finden. Dies ermöglicht ein breiteres Netz als Empfehlungen und vermeidet die mit Agenturen verbundenen Gebühren.

Die Herausforderung hier ist der administrative Aufwand. Ein typisches Beschaffungsprojekt erfordert die Kontaktaufnahme mit Dutzenden potenzieller Partner, um einen zu finden, der spezifische Kriterien für Mindestbestellmengen (MOQs), Zertifizierungen wie IFS oder BRC und Lieferzeiten erfüllt. Ohne ein standardisiertes Format wird der Vergleich von Angeboten und Fähigkeiten zu einer mühsamen Aufgabe, die fragmentierte Tabellenkalkulationen und endlose E-Mail-Ketten umfasst.

5. Statische Branchenverzeichnisse

Digitale und gedruckte Verzeichnisse bieten kategorisierte Listen von Eigenmarkenherstellern und Vertragsherstellern nach Region. Diese sind effizienter als die Suche im offenen Web, leiden jedoch unter Datenverfall.

Die meisten Verzeichnisse werden nicht in Echtzeit aktualisiert. Ein Hersteller, der als führend in der organischen Hautpflege gelistet ist, könnte seinen Fokus geändert oder seine Kapazität erreicht haben, bis eine Marke Kontakt aufnimmt. Da diese Plattformen den tatsächlichen Arbeitsablauf oder die Kommunikation nicht erleichtern, lösen sie das Entdeckungsproblem nur teilweise.

Die Entwicklung hin zu B2B-Beschaffungsplattformen

Die Ineffizienzen manueller Beschaffung haben zur Entstehung spezialisierter digitaler Ökosysteme geführt. Diese Plattformen sind darauf ausgelegt, die Lücke zwischen Entdeckung und Projektausführung zu schließen.

6. Digitale B2B-Beschaffungsplattformen

Eine moderne B2B-Beschaffungsplattform zentralisiert den gesamten Lieferantenlebenszyklus. Im Gegensatz zu einem statischen Verzeichnis bieten diese Plattformen eine strukturierte Umgebung, in der Marken Hersteller basierend auf verifizierten Datenpunkten wie Produktionskapazität, Zertifizierungen und mehr filtern können. Die besten Beschaffungsplattformen ermöglichen es B2B-Käufern auch, Anfragen oder RFPs/RFQs zu veröffentlichen.

Zum Beispiel Plattformen wie Wonnda dienen als umfassende Beschaffungsplattform für Eigenmarken, auf der Marken Hersteller und Verpackungslieferanten in verschiedenen Konsumgüterkategorien finden können. Durch die Bereitstellung einer modernen Schnittstelle für beide Parteien - Käufer und Eigenmarkenhersteller - beseitigen diese Werkzeuge die Informationsasymmetrie, die oft zu gescheiterten Partnerschaften führt.

Marken nutzen diese Plattformen, um den anfänglichen RFP-Prozess zu verwalten, technische Dokumentationen zu speichern und eine direkte Kommunikationslinie mit der Fabrik aufrechtzuerhalten. Dies schafft eine "einzige Quelle der Wahrheit" für das Produktentwicklungsteam und stellt sicher, dass alle Beteiligten vom ersten Muster bis zur endgültigen Produktionsreihe abgestimmt sind.

5+ Beste digitale Beschaffungsplattformen zur Suche nach Eigenmarkenherstellern in Europa

1. Wonnda

Am besten für die Beschaffung von Eigenmarken-Konsumgütern in Europa

Wonnda ist eine spezialisierte B2B-Beschaffungsplattform, die speziell für Eigenmarken- und Vertragsfertigung in Konsumgüterkategorien entwickelt wurde. Sie ist besonders stark in den Bereichen Ergänzungen, Kosmetik, Körperpflege und anderen FMCG-Segmenten, in denen Compliance, Zertifizierungen und Formulierungsfähigkeiten von Bedeutung sind.

Wichtige Stärken:

• Starkes Netzwerk europäischer Hersteller
  
  

• Strukturierte Beschaffungs-Workflows (Ausschreibungen, Lieferantenabgleich, Projektmanagement)
  
  

• Fokus auf Eigenmarken- und kundenspezifische Fertigung statt Großhandel
  
  

• Hohe Konzentration von Herstellern von Ergänzungen und Kosmetika
  
  

• Entwickelt für professionelle Beschaffungsteams und wachsende Marken
  
  

Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Eigenmarken-Konsumprodukt in Europa zu entwickeln oder zu skalieren, ist dies eine der am besten ausgerichteten Plattformen.

2. Co-manufacturing.com

Am besten für Hersteller von Eigenmarken-Ergänzungen und Kosmetikvertragshersteller

Co-manufacturing.com konzentriert sich speziell darauf, Marken mit Herstellern von Eigenmarken-Ergänzungen und Kosmetikherstellern zu verbinden. Die Plattform ist als B2B-Vermittlungsumgebung aufgebaut, die Unternehmen hilft, schnell eine Anfrage zu stellen und mit qualifizierten Produktionspartnern, wie Eigenmarken- und Vertragsherstellern, mit den richtigen Fähigkeiten, Zertifizierungen und Spezialisierungen zusammenzubringen.

Wichtige Stärken:

• Fokussiert auf die Herstellung von Eigenmarken-Ergänzungen, Gesundheit, Ernährung und Schönheit

• Klare Positionierung rund um Vertragsfertigungspartnerschaften

• Nützlich für Marken, die nach Formulierungs-, Abfüll- und Produktionspartnern suchen

• Vereinfachte Lieferantensuche in stark regulierten Produktkategorien

Für Marken in den Bereichen Nutraceuticals oder Kosmetik bietet diese Plattform hochrelevanten Zugang zu Herstellern ohne unnötigen Lärm aus nicht verwandten Branchen.

3. Europages

Bestes traditionelles europäisches Lieferantenverzeichnis

Europages ist eines der größten B2B-Verzeichnisse in Europa und deckt eine breite Palette von Branchen und Fertigungskategorien ab. Es fungiert in erster Linie als durchsuchbare Lieferantendatenbank und nicht als strukturiertes Beschaffungs-Workflow-Tool.

Wichtige Stärken:

• Umfassende Datenbank europäischer Hersteller und Dienstleister

• Starke Abdeckung in vielen Industriesektoren

• Nützlicher Ausgangspunkt für die Entdeckung von Lieferanten

• Langjährige Präsenz im europäischen B2B-Handel

Es eignet sich gut für umfassende Lieferantenrecherche, insbesondere bei der Erkundung neuer Produktkategorien oder Märkte.

4. Faire

Am besten für kleinere Marken und aufstrebende Produktlinien

Faire ist weithin bekannt als Großhandelsmarktplatz, der Marken und Einzelhändler verbindet. Obwohl nicht ausschließlich auf die Herstellung von Eigenmarken fokussiert, ist es relevant für kleinere Marken, die Produkte testen, Lieferanten erkunden oder Beziehungen zu aufstrebenden Produzenten aufbauen möchten.

Wichtige Stärken:

• Starkes Ökosystem kleinerer und unabhängiger Marken

• Gut für Produkterkennung und Beschaffung in der Frühphase

• Niedrigere Eintrittsbarriere für neue Unternehmen

Hilfreich, um das Produkt-Markt-Fit zu testen, bevor die Produktion skaliert wird
Es ist besonders nützlich für Unternehmen in der Frühphase oder Marken, die mit Nischenproduktkonzepten experimentieren.

5. Foursource

Am besten für Mode- und Textilherstellung

Foursource ist auf Mode-Lieferketten spezialisiert und hilft Marken, Hersteller in den Bereichen Textilien, Bekleidung und Accessoires zu finden. Es bietet strukturierte Lieferantensuchwerkzeuge, die für die Komplexität der Modeproduktion ausgelegt sind.

Wichtige Stärken:

• Speziell für die Modeindustrie entwickelt

• Starker Fokus auf Transparenz in der Lieferkette

• Nützliche Filterung nach Fähigkeiten, Zertifizierungen und Produktionsstufen

• Weit verbreitet bei Bekleidungsmarken und Beschaffungsprofis

Für die Herstellung von Mode-Eigenmarken ist dies eine der relevantesten digitalen Plattformen in Europa.

6. Alibaba

Globaler Beschaffungsgigant mit breitem Herstellerzugang

Alibaba bleibt eine der größten B2B-Beschaffungsplattformen weltweit. Obwohl nicht auf Europa fokussiert, bietet es ein enormes Lieferantenvolumen in nahezu jeder Herstellungskategorie.

Wichtige Stärken:

• Massive globale Lieferantenbasis

• Hoch wettbewerbsfähige Preisumgebungen

• Breites Spektrum an Produktkategorien

• Nützlich zum Benchmarking von Kosten und Fähigkeiten

Viele europäische Marken nutzen Alibaba neben regionalen Plattformen, um Herstellungsoptionen zu vergleichen oder internationale Produktionspartner zu erkunden.

FAQ: Eigenmarkenbeschaffung in Europa

1. Was sind die besten digitalen B2B-Plattformen, um Hersteller von Eigenmarken zu finden?

Mehrere B2B-Beschaffungsplattformen haben sich in den letzten Jahren weiterentwickelt. Zum Beispiel, Wonnda.com ist eine der führenden Plattformen, um Hersteller von Eigenmarken zu finden und sich mit ihnen zu verbinden. Europages ist das größte B2B-Verzeichnis über alle Branchen hinweg. Co-manufacturing.com ist eine spezialisierte Plattform für die Beschaffung von Eigenmarken für Nahrungsergänzungsmittel und Schönheitsprodukte sowie Lieferanten.

2. Wie sind die typischen Vorlaufzeiten bei der Nutzung einer B2B-Beschaffungsplattform?

Während die Produktionsvorlaufzeiten von der Produktkategorie abhängen, wird die Entdeckungs- und Prüfungsphase im Vergleich zu traditionellen Methoden oft um 60 % bis 70 % verkürzt, da alle notwendigen Herstellerdaten vorab ausgefüllt und durchsuchbar sind.

3. Wie gehen diese Plattformen mit Mindestbestellmengen (MOQs) um?

Standardisierte Profile auf Plattformen wie Wonnda listen klar die Anforderungen an die Mindestbestellmenge (MOQ) auf. Dies verhindert die häufige Frustration, lange Verhandlungen zu führen, nur um festzustellen, dass die Mindestanforderungen des Herstellers weit über dem anfänglichen Startvolumen der Marke liegen.

4. Kann ich kundenspezifische Verpackungen und Formulierungen auf einer Plattform verwalten?

Ja. Digitale Ökosysteme sind darauf ausgelegt, Marken nicht nur mit dem Endprodukthersteller zu verbinden, sondern auch mit Verpackungslieferanten und Rohstoffanbietern, um einen ganzheitlichen Überblick über den Produktentwicklungsprozess zu schaffen.

Fazit

Die traditionelle Abhängigkeit von Messen und manueller Kontaktaufnahme reicht für Marken, die in einem schnelllebigen Einzelhandelsumfeld agieren, nicht mehr aus. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Beschaffungsteams Werkzeuge einsetzen, die Transparenz, Geschwindigkeit und Zugang zu einer breiteren europäischen Lieferantenbasis bieten.

B2B-Beschaffungsplattformen stellen die logische Weiterentwicklung der Branche dar. Indem sie die Suche nach Herstellern von Eigenmarken und Produktentwicklungspartnern zentralisieren, ermöglichen diese digitalen Lösungen Marken den Aufbau widerstandsfähiger, transparenter und effizienter Lieferketten.