Η επιλογή μιας πρώτης ποσότητας παραγγελίας καλλυντικών είναι μία από τις πιο σημαντικές αποφάσεις σε μια νέα εκκίνηση ομορφιάς. Αν παραγγείλετε πολύ λίγα, το κόστος μονάδας, οι περιορισμοί συσκευασίας και η διαθεσιμότητα αποθέματος μπορούν να περιορίσουν την εκκίνηση; αν παραγγείλετε πολύ, το κεφάλαιο μπορεί να παραμείνει σε αργά κινούμενο απόθεμα. Η σωστή ποσότητα σπάνια είναι ένα μόνο βιομηχανικό σημείο αναφοράς: είναι μια εμπορική απόφαση που διαμορφώνεται από το κοινό σας, τα κανάλια πωλήσεων, τη μορφή προϊόντος, τον προϋπολογισμό και την ικανότητα ανανέωσης.
Για τους ιδρυτές που προετοιμάζουν μια σειρά καλλυντικών ιδιωτικής ετικέτας ή προσαρμοσμένων καλλυντικών, ο στόχος είναι να παραγγείλουν αρκετές έτοιμες μονάδες για να εκκινήσουν επαγγελματικά, να μάθουν από τις πραγματικές πωλήσεις και να διατηρήσουν το κεφάλαιο εργασίας για την επόμενη παραγωγική παρτίδα.
Ξεκινήστε Με το Σχέδιο Εκκίνησης, Όχι με την Ελάχιστη Ποσότητα του Εργοστασίου
Η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, ή MOQ, είναι ένα λειτουργικό σημείο εκκίνησης παρά μια πρόβλεψη ζήτησης. Στα καλλυντικά ιδιωτικής ετικέτας, μια MOQ αντικατοπτρίζει πρακτικές παραγωγικές παραμέτρους όπως το μέγεθος παρτίδας, την αγορά πρώτων υλών, τη ρύθμιση γραμμής πλήρωσης, την προμήθεια εξαρτημάτων, την προετοιμασία έργων τέχνης και τις διαδικασίες ποιότητας. Στο εργαστήριό μας, μια MOQ περίπου 500 μονάδων ανά προϊόν είναι ένα χρήσιμο σημείο αναφοράς για πολλά έργα, αν και η τελική απαίτηση εξαρτάται από τη φόρμουλα, τη συσκευασία και τις προδιαγραφές του έργου.
Πριν αποδεχθείτε οποιαδήποτε MOQ, καθορίστε τι πρέπει να επιτύχει η αρχική εκκίνηση. Μια μάρκα που απευθύνεται απευθείας στον καταναλωτή δοκιμάζοντας ένα κύριο προϊόν μέσω της δικής της ιστοσελίδας έχει διαφορετική απαίτηση από μια σειρά που επικεντρώνεται σε σαλόνια, μια εκκίνηση λιανικής ή μια έννοια δώρου. Το ερώτημα δεν είναι απλώς, "Ποια είναι η μικρότερη διαθέσιμη ποσότητα;" Είναι, "Ποια ποσότητα δίνει σε αυτή την εκκίνηση μια λογική ευκαιρία να επιτύχει τον εμπορικό της στόχο;"
Θέστε έναν σαφή στόχο πρώτης εκκίνησης
- Επικυρώστε αν μια καθορισμένη ομάδα θα αγοράσει το προϊόν στην προγραμματισμένη τιμή.
- Δημιουργήστε αρκετό απόθεμα για μια εκστρατεία εκκίνησης, δραστηριότητα δειγματισμού και αρχικές αντικαταστάσεις εξυπηρέτησης πελατών.
- Προμηθεύστε έναν καθορισμένο αριθμό λιανικών καταστημάτων, διανομέων ή επαγγελματικών λογαριασμών.
- Δημιουργήστε ιστορικό πωλήσεων που θα ενημερώσει μια καλύτερη πρόβλεψη δεύτερης παραγγελίας.
- Καθιερώστε την παρουσίαση του προϊόντος και τη διαδικασία λειτουργίας πριν επεκτείνετε τη γκάμα.
Όταν ο στόχος είναι σαφής, οι ποσοτικές αποφάσεις γίνονται πιο εύκολες να εξηγηθούν στους προμηθευτές, τους επενδυτές, τους αγοραστές λιανικής και τις εσωτερικές ομάδες.
Εκτιμήστε τη Ζήτηση Από το Πραγματικό Σας Κοινό
Οι νεοσύστατες μάρκες θα πρέπει να αποφεύγουν να βασίζουν τις προβλέψεις τους αποκλειστικά στους ακολούθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε ευρείες στατιστικές της αγοράς. Ο αριθμός των ακολούθων δεν μεταφράζεται αυτόματα σε αγορές, και μια μεγάλη ευκαιρία κατηγορίας δεν δείχνει πόσοι άνθρωποι θα αγοράσουν από μια νέα μάρκα τους πρώτους μήνες της. Χρησιμοποιήστε τη δική σας διαδρομή εκκίνησης και τη συμπεριφορά του κοινού για να δημιουργήσετε ένα συντηρητικό, βασικό και αισιόδοξο σενάριο.
Για μια εκκίνηση ιστοσελίδας, ξεκινήστε με την αναμενόμενη ποιοτική κίνηση ιστοσελίδας, μια ρεαλιστική υπόθεση μετατροπής, τον αριθμό των μονάδων ανά παραγγελία και την περίοδο πώλησης που θέλετε να καλύψει η πρώτη παραγωγή. Για παράδειγμα, αν μια καμπάνια αναμένεται να φέρει 3.000 σχετικούς επισκέπτες σε τρεις μήνες, ένα ποσοστό μετατροπής 2% και μια μέση αγορά 1,2 μονάδων θα υποδείκνυε περίπου 72 μονάδες. Αυτός ο αριθμός δεν είναι μια σύσταση παραγωγής από μόνος του; είναι μία είσοδος που θα πρέπει να συγκριθεί με το MOQ σας, το προωθητικό σχέδιο και τον χρόνο ανανέωσης.
Χρησιμοποιήστε διαφορετική λογική για κάθε κανάλι πωλήσεων
- Άμεση πώληση στον καταναλωτή: προβλέψτε από την κίνηση, τη μετατροπή, τη μέση αξία παραγγελίας και τις προσδοκίες επαναλαμβανόμενης αγοράς χωρίς να θεωρείτε τις υποθέσεις ως βεβαιότητες.
- Λιανική: υπολογίστε το αναμενόμενο αρχικό απόθεμα ανά τοποθεσία, τις απαιτήσεις δοκιμαστών όπου είναι σχετικό, την αναμενόμενη περίοδο πώλησης και τις συμφωνημένες ρυθμίσεις επαναπαραγγελίας.
- Χονδρική: διακρίνετε μεταξύ των μονάδων που αποστέλλονται σε έναν λογαριασμό και των μονάδων που αναμένονται να πωληθούν στους τελικούς πελάτες. Μια μεγάλη πρώτη χονδρική παραγγελία μπορεί να δημιουργήσει ρευστότητα, αλλά δεν αποδεικνύει απαραίτητα τη συνεχιζόμενη ζήτηση.
- Επαγγελματικά κανάλια: υπολογίστε το μέγεθος της πελατειακής βάσης, την προτεινόμενη ποικιλία και αν το προϊόν θα πωλείται για χρήση στο σπίτι ή θα χρησιμοποιείται σε περιβάλλον υπηρεσιών.
Είναι γενικά πιο χρήσιμο να προβλέπετε με βάση την μονάδα διαχείρισης αποθεμάτων, ή SKU, παρά με βάση το συνολικό εύρος. Μια εκκίνηση 1.000 μονάδων που διαχωρίζεται σε τέσσερις SKU δεν είναι το ίδιο με 1.000 μονάδες ενός εστιασμένου προϊόντος. Κάθε επιπλέον SKU διαιρεί τον προϋπολογισμό σας, απαιτεί ξεχωριστή συσκευασία και ετικέτες, και δημιουργεί περισσότερα αποθέματα προς διαχείριση.
Υπολογίστε την Οικονομική Πραγματικότητα της Πρώτης Παραγγελίας Καλλυντικών σας
Η τιμή αγοράς ανά μονάδα είναι σημαντική, αλλά δεν είναι το πλήρες κόστος μιας εκκίνησης. Μια μικρότερη παραγωγή μπορεί να έχει υψηλότερο κόστος ανά μονάδα, ενώ μια μεγαλύτερη παραγωγή μπορεί να απαιτεί περισσότερα μετρητά εκ των προτέρων και να δημιουργεί μεγαλύτερη έκθεση σε αργό απόθεμα. Οι ιδρυτές θα πρέπει να μοντελοποιήσουν τόσο το κόστος που έχει φτάσει όσο και την απαιτούμενη ρευστότητα πριν επιλέξουν μια ποσότητα.
Δημιουργήστε ένα πλήρες μοντέλο κόστους ανά μονάδα
Συμπεριλάβετε τον τύπο χονδρικής, την πρωτογενή συσκευασία, τη δευτερογενή συσκευασία αν χρησιμοποιείται, τη γέμιση, τις ετικέτες, την προσαρμογή έργων τέχνης, τη ρυθμιστική τεκμηρίωση, τις δοκιμές όπου είναι εφαρμόσιμο, τα έξοδα μεταφοράς, τα τελωνειακά έξοδα όπου είναι εφαρμόσιμο, την αποθήκευση, τα υλικά εκπλήρωσης, τις χρεώσεις πληρωμής, τη δειγματοληψία κατά την εκκίνηση και τις προωθητικές δραστηριότητες. Η διαχωριστική γραμμή των μοναδικών εξόδων ανάπτυξης ή εγκατάστασης από τα επαναλαμβανόμενα κόστη ανά μονάδα διευκολύνει την κατανόηση του πώς μπορεί να διαφέρει μια δεύτερη παραγωγή από την πρώτη.
Στη συνέχεια, δοκιμάστε το εμπορικό μοντέλο στις προτεινόμενες χονδρικές και λιανικές τιμές σας. Ένα υγιές περιθώριο στο χαρτί μπορεί να εξαφανιστεί μόλις συμπεριληφθούν οι εκπτώσεις λιανικής, η εκπλήρωση, οι επιστροφές, η δειγματοληψία και η πληρωμένη απόκτηση πελατών. Ο στόχος δεν είναι να κάνετε την πρώτη παραγγελία όσο το δυνατόν φθηνότερη; είναι να κάνετε μια εμπορικά βιώσιμη παραγγελία που η μάρκα μπορεί να χρηματοδοτήσει και να πουλήσει.
Προστασία του λειτουργικού κεφαλαίου
Μην κατανέμετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό εκκίνησης σε απόθεμα. Διατηρήστε κεφάλαια για φωτογραφία προϊόντων, παραγωγή περιεχομένου, τέλη αγοράς ή ιστοσελίδας, αποθήκευση, εκπλήρωση, υποστήριξη πελατών, σπορά προϊόντων όπου είναι κατάλληλο, και μια προκαταβολή παραγγελίας. Πολλές μάρκες υποτιμούν τα μετρητά που χρειάζονται αφού τα αγαθά φύγουν από το εργοστάσιο. Μια ελαφρώς χαμηλότερη ποσότητα παραγγελίας μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή αν αφήνει αρκετό κεφάλαιο για να φέρει το προϊόν στην αγορά σωστά.
Κατανοήστε το MOQ, τις περιορισμούς συσκευασίας και παραγωγής
Η παραγωγή καλλυντικών περιλαμβάνει περισσότερα από το να γεμίσετε μια επιλεγμένη φόρμουλα σε ένα δοχείο. Το πρακτικό MOQ μπορεί να επηρεαστεί από την ποσότητα μιας συγκεκριμένης φιάλης, βάζου, αντλίας, κουτιού, υλικού ετικέτας ή διακοσμητικού φινιρίσματος που απαιτεί ένας προμηθευτής συσκευασίας. Τα προσαρμοσμένα χρωματιστά στοιχεία, οι ειδικές αντλίες, το εκτυπωμένο γυαλί, οι ασυνήθιστοι κλεισίματα και τα ειδικά κουτιά μπορούν να αυξήσουν τόσο τις ελάχιστες ποσότητες όσο και τους χρόνους προετοιμασίας.
Η συσκευασία έτοιμη προς επωνυμία και οι επιλογές τυπικών στοιχείων μπορούν συχνά να κάνουν μια πρώτη εκκίνηση πιο διαχειρίσιμη. Αυτό δεν σημαίνει ότι η γκάμα πρέπει να φαίνεται γενική; σημαίνει την επιλογή του πού να επενδύσετε. Ένας προσεκτικός σχεδιασμός ετικέτας, ένα συνεκτικό χρωματικό σύστημα και μια καλά καθορισμένη φινίρισμα μπορεί να προσφέρει μια ισχυρή παρουσίαση μάρκας χωρίς να δεσμευτείτε σε πολύ μεγάλη ποσότητα προσαρμοσμένων στοιχείων.
Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον κατασκευαστικό σας συνεργάτη
- Ποιο είναι το MOQ για τη φόρμουλα, την παρτίδα πλήρωσης και κάθε στοιχείο συσκευασίας;
- Ποια στοιχεία έχουν τον μεγαλύτερο χρόνο προετοιμασίας;
- Μπορεί να χρησιμοποιηθεί τυπική συσκευασία για την πρώτη παρτίδα, με προσαρμοσμένα στοιχεία να εξετάζονται αργότερα;
- Είναι η αναφερόμενη ποσότητα τελειωμένο πωλήσιμο απόθεμα, ή αποκλείει δείγματα, μονάδες δοκιμών και επι allowances παραγωγής;
- Ποιες είναι οι αναμενόμενες φάσεις παραγωγής, τα σημεία έγκρισης και οι σταθμοί πληρωμής;
- Πώς θα ελεγχθούν τα έργα τέχνης, οι λίστες συστατικών, το ονομαστικό περιεχόμενο, η κωδικοποίηση παρτίδας και άλλες απαιτήσεις ετικετών πριν από την παραγωγή;
Οι σαφείς απαντήσεις βοηθούν τις μάρκες να αποφύγουν ένα κοινό πρόβλημα: την έγκριση μιας ελκυστικής αρχικής προσφοράς μόνο για να ανακαλύψουν ότι η συσκευασία, η μεταφορά ή η συμμόρφωση αλλάζουν ουσιαστικά τον τελικό προϋπολογισμό.
Επιλέξτε Μεταξύ Μίας SKU Ήρωα και Μίας Πιο Ευρείας Γκάμας
Για ένα πρώτο λανσάρισμα, μια προσέγγιση με ήρωα προϊόν μπορεί συχνά να απλοποιήσει τις προβλέψεις. Η συγκέντρωση της ζήτησης σε ένα προϊόν μπορεί να υποστηρίξει ένα πιο σαφές μήνυμα, ένα πιο αποτελεσματικό σχέδιο περιεχομένου και μια βαθύτερη θέση αποθέματος. Δίνει επίσης στη μάρκα ένα σύνολο δεδομένων πωλήσεων για μελέτη πριν από την επέκταση. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να ταιριάζει σε έναν εστιασμένο ορό, καθαριστικό, προϊόν σώματος ή μορφή περιποίησης μαλλιών, ανάλογα με την έννοια της μάρκας και τον προορισμένο πελάτη.
Ένα λανσάρισμα πολλών προϊόντων μπορεί να είναι κατάλληλο όταν η διαδρομή του πελάτη απαιτεί πραγματικά περισσότερες από μία μορφές, όταν οι συνεργάτες λιανικής αναμένουν μια μικρή ποικιλία ή όταν η μάρκα έχει καθιερωμένη ζήτηση μέσω ενός υπάρχοντος κοινού. Ωστόσο, κάθε επιπλέον SKU εισάγει ξεχωριστό κίνδυνο αποθέματος. Μια σειρά τριών προϊόντων μπορεί να αφήσει έναν ιδρυτή με έναν γρήγορα πωλούμενο, έναν μέτρια πωλούμενο και ένα προϊόν που δεσμεύει κεφάλαιο για περισσότερο από ότι είχε προγραμματιστεί.
Εάν λανσάρετε αρκετές SKU, αποφύγετε να διαιρείτε την ίδια ποσότητα εξίσου από προεπιλογή. Κατανείμετε τα αποθέματα σύμφωνα με τον ρόλο κάθε προϊόντος: το κύριο προϊόν μπορεί να απαιτεί την πιο βαθιά αποθήκευση, ενώ ένα συμπληρωματικό προϊόν μπορεί να ξεκινήσει με χαμηλότερο όγκο. Τα σχέδια πακέτων θα πρέπει επίσης να εξετάζονται προσεκτικά, διότι ένα πακέτο μπορεί να πωληθεί μόνο όσο κάθε συμπεριλαμβανόμενη SKU παραμένει διαθέσιμη.
Σχεδιάστε την Ανανέωση Πριν Παραχθεί η Πρώτη Παρτίδα
Η πρώτη παραγγελία παραγωγής θα πρέπει να εξετάζεται παράλληλα με τη δεύτερη. Ζητήστε ρεαλιστικούς χρόνους παράδοσης από την έγκριση του έργου τέχνης έως τα τελικά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένης της προμήθειας εξαρτημάτων, της παραγωγής, της πλήρωσης, των ποιοτικών ελέγχων και της αποστολής. Μια μάρκα που περιμένει μέχρι τα αποθέματα να είναι σχεδόν εξαντλημένα πριν συζητήσει μια επαναπαραγγελία μπορεί να αντιμετωπίσει μια αποφεύξιμη διακοπή διαθεσιμότητας.
Ορίστε ένα σημείο επαναπαραγγελίας με βάση τις μέσες εβδομαδιαίες πωλήσεις και τον αναμενόμενο χρόνο ανανέωσης. Για παράδειγμα, αν ένα προϊόν πωλεί 25 μονάδες την εβδομάδα και ο κύκ ανανέωσης αναμένεται να διαρκέσει 10 εβδομάδες, η επιχείρηση θα πρέπει να αρχίσει τον προγραμματισμό πολύ πριν τα αποθέματα πέσουν κάτω από 250 μονάδες. Ένα επιπλέον απόθεμα μπορεί να ληφθεί υπόψη για προωθητικές δραστηριότητες, δεσμεύσεις λιανικής και αβεβαιότητα προβλέψεων.
Επανεξετάστε τις πωλήσεις εβδομαδιαίως κατά την πρώτη περίοδο λανσαρίσματος. Παρακολουθήστε τις μονάδες που πωλήθηκαν ανά κανάλι, τις επιστροφές, τις εκπτώσεις, τις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, την αποδοχή πακέτων, τα αποθέματα και την απόδοση των επιμέρους παραλλαγών. Αυτοί οι αριθμοί είναι πιο πολύτιμοι από ευρείες υποθέσεις κατά τον προγραμματισμό της επόμενης παρτίδας.
Συνηθισμένα Λάθη Πρώτης Παραγγελίας που Πρέπει να Αποφευχθούν
Η πιο δαπανηρή απόφαση σχετικά με την ποσότητα είναι συχνά αυτή που λαμβάνεται χωρίς αρκετές επιχειρησιακές λεπτομέρειες. Η υπερπαραγγελία λόγω του ότι μια μεγαλύτερη παραγγελία έχει χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα μπορεί να δημιουργήσει κόστη αποθήκευσης, πίεση ρευστότητας και προϊόν που δεν ταιριάζει πλέον με μια εξελισσόμενη κατεύθυνση της μάρκας. Η υποπαραγγελία χωρίς σχέδιο επαναπαραγγελίας μπορεί να περιορίσει τη δυναμική της καμπάνιας και να απογοητεύσει τους συνεργάτες λιανικής.
- Επιλέγοντας ποσότητα πριν επιβεβαιωθεί η στοχευμένη λιανική τιμή και το συνολικό κόστος.
- Παραγγέλνοντας πολλές μονάδες SKU χαμηλού όγκου για να φαίνεται η γκάμα μεγαλύτερη κατά το λανσάρισμα.
- Αγνοώντας τις ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας συσκευασίας, τους χρόνους παράδοσης στοιχείων και τα χρονοδιαγράμματα έγκρισης τέχνης.
- Προβλέποντας από ακολούθους αντί από εξειδικευμένη ζήτηση και υποθέσεις συγκεκριμένων καναλιών.
- Χρησιμοποιώντας όλο το διαθέσιμο κεφάλαιο για απόθεμα και αφήνοντας κανένα προϋπολογισμό για την εκτέλεση του λανσαρίσματος.
- Υποθέτοντας ότι ένας παραγωγικός συνεργάτης μπορεί να ανανεώσει άμεσα χωρίς να επιβεβαιώσει χρονοδιαγράμματα.
- Αποτυχία να διατηρηθούν μονάδες για δείγματα, φωτογραφίες, εσωτερικούς ποιοτικούς ελέγχους και ανάγκες εξυπηρέτησης πελατών.
Μια πειθαρχημένη πρώτη παραγγελία δεν χρειάζεται να προβλέψει το μέλλον τέλεια. Πρέπει να δημιουργήσει ένα μετρημένο σημείο εκκίνησης από το οποίο η μάρκα μπορεί να μάθει και να επαναπαραγγείλει με περισσότερη εμπιστοσύνη.
Λίστα Ελέγχου
- Ορίστε τα κανάλια πωλήσεων για τους πρώτους έξι έως δώδεκα μήνες.
- Ετοιμάστε συντηρητικές, βασικές και αισιόδοξες προβλέψεις πωλήσεων ανά μονάδα για κάθε SKU.
- Επιβεβαιώστε την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας για τη φόρμουλα, τη συσκευασία, τη γέμιση και οποιαδήποτε εκτυπωμένα στοιχεία.
- Υπολογίστε το κόστος ανά μονάδα, συμπεριλαμβανομένων των μεταφορών, της αποθήκευσης και της εκπλήρωσης.
- Ελέγξτε ότι η προγραμματισμένη τιμή πώλησης υποστηρίζει την προγραμματισμένη διαδρομή στην αγορά.
- Διατηρήστε έναν προϋπολογισμό για τα περιουσιακά στοιχεία λανσαρίσματος, τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, την εκπλήρωση και μια πιθανή επαναπαραγγελία.
- Επιβεβαιώστε πόσες μονάδες χρειάζονται για δείγματα προϊόντων, φωτογραφίες και εσωτερική χρήση.
- Ελέγξτε την τέχνη της ετικέτας και τις υποχρεωτικές πληροφορίες προϊόντος πριν από την έγκριση παραγωγής.
- Ρωτήστε για το προβλεπόμενο χρονοδιάγραμμα από την τελική έγκριση μέχρι την αποστολή.
- Ορίστε ένα προσωρινό σημείο επαναπαραγγελίας χρησιμοποιώντας την αναμενόμενη ταχύτητα πωλήσεων και τον χρόνο παραγωγής.
- Αποφασίστε ποιο SKU είναι η προτεραιότητα λανσαρίσματος και αποφύγετε την ομοιόμορφη κατανομή αποθεμάτων χωρίς λόγο.
- Καταγράψτε τις υποθέσεις πίσω από την παραγγελία ώστε να μπορούν να συγκριθούν με τις πραγματικές πωλήσεις αργότερα.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποια είναι μια λογική ποσότητα πρώτης παραγγελίας καλλυντικών;
Μια λογική ποσότητα είναι αυτή που πληροί το ελάχιστο λειτουργικό της κατασκευαστή, υποστηρίζει τα προγραμματισμένα κανάλια λανσαρίσματος και παραμένει προσιτή αφού συμπεριληφθούν όλα τα κόστη λανσαρίσματος. Για πολλά έργα ιδιωτικής ετικέτας, περίπου 500 μονάδες ανά προϊόν μπορεί να είναι μια πρακτική αρχική αναφορά, αλλά ο σωστός αριθμός εξαρτάται από τον αριθμό SKU, τη συσκευασία, τον προϋπολογισμό και το σχέδιο πωλήσεων.
Πρέπει να παραγγείλω περισσότερες μονάδες για να μειώσω το κόστος ανά προϊόν;
Μόνο αν η επιπλέον ποσότητα μπορεί να χρηματοδοτηθεί και να πωληθεί εντός ενός λογικού σχεδίου αποθεμάτων. Ένα χαμηλότερο κόστος μονάδας μπορεί να αντισταθμιστεί από το κόστος διατήρησης αποθεμάτων και από το κεφάλαιο που είναι δεσμευμένο σε μη πωληθέντα προϊόντα. Συγκρίνετε τη συνολική έκθεση μετρητών καθώς και το κόστος ανά μονάδα.
Πόσα SKU θα πρέπει να λανσάρει μια νέα μάρκα καλλυντικών;
Δεν υπάρχει σταθερός αριθμός. Ένα μόνο καλά τοποθετημένο SKU μπορεί να παρέχει μια εστιασμένη πρώτη δοκιμή, ενώ μια μικρή συλλογή μπορεί να ταιριάζει σε μάρκες με καθιερωμένη ζήτηση ή απαιτήσεις λιανικής. Το κλειδί είναι να διασφαλιστεί ότι κάθε SKU έχει έναν σαφή ρόλο και επαρκή ποσότητα για να υποστηρίξει την εκκίνησή του.
Πόσο καιρό θα πρέπει να αναμένεται ότι θα διαρκέσει η πρώτη παρτίδα;
Πολλοί ιδρυτές σχεδιάζουν μια αρχική παρτίδα για να καλύψουν αρκετούς μήνες αναμενόμενων πωλήσεων, αλλά η κατάλληλη περίοδος εξαρτάται από τον χρόνο παράδοσης, τη ροή μετρητών, την εποχικότητα και τις δεσμεύσεις καναλιών. Αντί να βασίζεστε σε έναν σταθερό αριθμό μηνών, υπολογίστε πότε θα χρειαστεί να ξεκινήσετε μια επαναπαραγγελία με βάση τις αναμενόμενες εβδομαδιαίες πωλήσεις.
Μπορώ να ξεκινήσω με τυπική συσκευασία και να την αλλάξω αργότερα;
Ναι. Η τυπική συσκευασία μπορεί να είναι μια πρακτική επιλογή για μια αρχική εκτέλεση, καθώς μπορεί να μειώσει τα ελάχιστα εξαρτήματα και να απλοποιήσει τους χρόνους παράδοσης. Μόλις η μάρκα έχει δεδομένα πωλήσεων και πιο σαφή πρότυπα αγορών, μπορεί να είναι κατάλληλο να αξιολογηθούν πιο προσαρμοσμένες επιλογές συσκευασίας.
Ποιες πληροφορίες θα πρέπει να δώσω σε έναν κατασκευαστή καλλυντικών για μια ακριβή προσφορά;
Παρέχετε τη μορφή του προϊόντος, το περίπου μέγεθος πλήρωσης, την στοχευμένη ποσότητα ανά SKU, την προτιμώμενη κατεύθυνση συσκευασίας, αν χρειάζεστε μια βάση έτοιμη προς επωνυμία ή προσαρμοσμένη ανάπτυξη, τις προοριζόμενες αγορές, τον στοχευόμενο χρόνο και οποιαδήποτε σχετική τεκμηρίωση ή κατάσταση έργων τέχνης. Όσο πιο σαφής είναι η περιγραφή, τόσο πιο χρήσιμες θα είναι οι οδηγίες παραγωγής.
Τι συμβαίνει αν το προϊόν πωλείται πιο γρήγορα από ότι προβλέπεται;
Επικοινωνήστε με τον κατασκευαστικό συνεργάτη μόλις οι πωλήσεις υποδείξουν ισχυρότερη ζήτηση. Μπορούν να σας συμβουλέψουν σχετικά με τη διαθεσιμότητα των τρεχόντων εξαρτημάτων, την παραγωγική ικανότητα και τα βήματα που απαιτούνται για μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία. Η διατήρηση μιας τρέχουσας πρόβλεψης και εγκεκριμένων έργων τέχνης μπορεί να βοηθήσει να γίνει αυτή η συζήτηση πιο αποτελεσματική.
Η πρώτη σας παραγγελία θα πρέπει να ισορροπεί την φιλοδοξία με την απόδειξη. Συνδέοντας την ποσότητα με έναν καθορισμένο κοινό, σχέδιο καναλιού, πλήρη μοντέλο κόστους και ρεαλιστικό πρόγραμμα ανανέωσης, δημιουργείτε μια εκκίνηση που μπορεί να μετρηθεί αντί να μαντεύεται. Τα δεδομένα πωλήσεων από αυτή την πρώτη εκτέλεση θα είναι η πιο ισχυρή βάση για την επόμενη.
Έτοιμοι να το αναπτύξετε ως το δικό σας προϊόν ιδιωτικής ετικέτας; Ζητήστε δείγματα & τιμές
Made By Nature Labs είναι ένας κατασκευαστής καλλυντικών ιδιωτικής ετικέτας και συμβατικών προϊόντων. Οι συνθέσεις και τα οφέλη που περιγράφονται εδώ είναι ενδεικτικά. Οι τελικές αξιώσεις προϊόντος, η τεκμηρίωση και η συμμόρφωση με τους κανονισμούς της ΕΕ (EC) αριθ. 1223/2009 είναι ευθύνη του κατόχου της μάρκας που το τοποθετεί στην αγορά. Τα καλλυντικά προϊόντα προορίζονται για εξωτερική χρήση για να καθαρίζουν, να αρωματίζουν, να αλλάζουν την εμφάνιση, να προστατεύουν ή να διατηρούν το σώμα σε καλή κατάσταση και δεν προορίζονται για τη θεραπεία, την ίαση ή την πρόληψη οποιασδήποτε ασθένειας.