Esimese kosmeetikatoodete tellimiskoguse valimine on üks kõige olulisemaid otsuseid uue ilutootmise käivitamisel. Tellige liiga vähe ja ühiku kulud, pakendamise piirangud ja varude kättesaadavus võivad käivitamist piirata; tellige liiga palju ja kapital võib jääda aeglaselt liikuvasse varusse. Õige kogus ei ole harva üksik tööstuslik mõõdik: see on kaubanduslik otsus, mille kujundavad teie sihtrühm, müügikanalid, toote formaat, eelarve ja täiendamise võime.
Eraldi brändide või kohandatud kosmeetikatoodete valiku ettevalmistamisel on eesmärk tellida piisavalt valmistooteid professionaalseks käivitamiseks, õppida reaalsest müügist ja säilitada töökapitali järgmise tootmisringi jaoks.
Alustage käivituskavaga, mitte tehase miinimumiga
Minimaalne tellimiskogus ehk MOQ on operatiivne alguspunkt, mitte nõudluse prognoos. Erabrändi kosmeetikas peegeldab MOQ praktilisi tootmisnõudeid, nagu partii suurus, toormaterjalide ostmine, täitmisliini seadistamine, komponentide tarnimine, kunstiteoste ettevalmistamine ja kvaliteediprotseduurid. Meie laboris on umbes 500 ühiku MOQ toote kohta paljude projektide jaoks kasulik viidatud punkt, kuigi lõplik nõue sõltub retseptist, pakendist ja projekti spetsifikatsioonist.
Enne MOQ vastuvõtmist määrake, mida esialgne käivitamine peab saavutama. Otseselt tarbijatele suunatud bränd, mis testib ühte peamist toodet oma veebisaidi kaudu, vajab erinevaid nõudeid kui salongile suunatud tootevalik, jaemüügi käivitamine või kingituste komplekti kontseptsioon. Küsimus ei ole lihtsalt: "Mis on väikseim saadaval kogus?" See on: "Mis kogus annab sellele käivitusele mõistliku võimaluse saavutada oma kaubanduslik eesmärk?"
Seadke selge esmakordse käivituse eesmärk
- Kinnitage, kas määratud sihtrühm ostab toodet soovitud hinnaga.
- Looge piisavalt varusid käivituskampaania, proovivõtu tegevuse ja esialgsete klienditeeninduse asenduste jaoks.
- Pakuge määratud arvu jaemüügikohti, jaotajaid või professionaalseid kontosid.
- Koguge müügiajalugu, mis aitab paremini prognoosida teise tellimuse vajadust.
- Määrake toote esitlus ja operatiivprotsess enne tootevaliku laiendamist.
Kui eesmärk on selge, muutuvad kvantiteedi otsused kergemini seletatavaks tarnijatele, investoritele, jaemüügi ostjatele ja sisemeeskondadele.
Hinnake nõudlust oma tegeliku sihtrühma põhjal
Varajase etapi brändid peaksid vältima prognoosi koostamist ainult sotsiaalmeedia jälgijate või laia turu statistika põhjal. Jälgijate arv ei tähenda automaatselt ostude tegemist ning suur kategooria võimalus ei näita, kui palju inimesi ostab uue brändi tooteid esimestel kuudel. Kasutage oma käivitusteed ja sihtrühma käitumist, et luua konservatiivne, baas- ja optimistlik stsenaarium.
Veebilehe turuletoomise puhul alustage oodatava kvalifitseeritud veebilehe liiklusega, realistliku konversiooni eeldustega, ühikute arvuga tellimuse kohta ja müügiperioodiga, mille soovite, et esimene voor kataks. Näiteks, kui kampaania peaks tooma 3,000 asjakohast külastajat kolme kuu jooksul, 2% konversioonimäär ja keskmine ost 1.2 ühikut viitaks umbes 72 ühikule. See number ei ole iseenesest tootmissoovitus; see on üks sisend, mida tuleks võrrelda teie MOQ, reklaamiplaaniga ja täiendamise tarneaegadega.
Kasutage iga müügikanali jaoks erinevat loogikat
- Otsene tarbijale: prognoosige liiklusest, konversioonist, keskmisest tellimuse väärtusest ja korduvostu ootustest, ilma et eeldusi tõsiselt võtaks.
- Jaemüük: arvutage oodatav avamisvaru asukoha kohta, proovide nõuded, kui need on asjakohased, oodatav müügiperiood ja kokkulepitud uuesti tellimise korraldused.
- Hulgimüük: eristage arvele saadetud ühikuid ja ühikuid, mis on oodata lõppklientidele müüdavaks. Suur esimene hulgimüügi tellimus võib luua rahavoogu, kuid see ei tõenda tingimata pidevat nõudlust.
- Professionaalsed kanalid: arvestage kliendibaasi suurust, ettepanekut ja kas toodet müüakse koduseks kasutamiseks või kasutatakse teeninduskeskkonnas.
Üldiselt on kasulikum prognoosida aktsiahoidmise üksuse, ehk SKU, kaupa, mitte kogumite kokku. 1,000 ühiku turuletoomine, mis on jagatud nelja SKU vahel, ei ole sama, mis 1,000 ühikut ühe keskendunud toote kohta. Iga täiendav SKU jagab teie eelarvet, nõuab eraldi pakendit ja silte ning loob rohkem varusid, mida hallata.
Arvutage oma esimese kosmeetika tellimuse koguse finantsreaalsus
Ostuhind tüki kohta on oluline, kuid see ei ole turuletoomise täielik kulu. Väiksem tootmisvoor võib omada kõrgemat tüki hinda, samas kui suurem tootmisvoor võib nõuda rohkem raha ette ja tekitada suuremat riski aeglase varu osas. Asutajad peaksid modelleerima nii maaletoomise kulu kui ka rahavajaduse enne koguse valimist.
Koostage täielik ühiku kulu mudel
Kaasake hulgi valemit, esmase pakendi, teise pakendi, kui see on kasutusel, täitmine, sildid, kunstiteose kohandamine, regulatiivne dokumentatsioon, testimine, kui see on asjakohane, kaubaveo, tollikulud, kui need on asjakohased, ladustamine, täitmismaterjalid, maksetasud, turuletoomise proovide võtmine ja reklaamitegevus. Ühekordsete arenduse või seadistamise kulude eraldamine korduvatest tükkide kaupa kuludest muudab lihtsamaks näha, kuidas teine tootmisvoor võib esimesest erineda.
Seejärel testige kaubandusmudelit oma ettepanekute hulgihinna ja jaehindadega. Terve välimusega marginaal paberil võib kaduda, kui arvesse võtta jaemüüja allahindlusi, täitmist, tagastusi, proovide jagamist ja tasulist kliendi omandamist. Eesmärk ei ole teha esimest tellimust võimalikult odavaks; eesmärk on teha kaubanduslikult teostatav tellimus, mida bränd suudab rahastada ja müüa.
Kaitske töökapitali
Ärge eraldage kogu lansseerimise eelarvet varude jaoks. Jätke vahendeid tootefotograafiaks, sisu tootmiseks, turu- või veebisaidi tasudeks, ladustamiseks, täitmiseks, klienditoeks, toote seemendamiseks, kui see on asjakohane, ja uuesti tellimise sissemakseks. Paljud brändid alahindavad raha, mida on vaja pärast kaupade lahkumist tehases. Veidi madalam tellimiskogus võib olla parem valik, kui see jätab piisavalt kapitali toote korralikuks turule toomiseks.
Mõistke MOQ, pakendamise ja tootmise piiranguid
Kosmeetikatoodete tootmine hõlmab rohkem kui valitud valemi täitmine konteinerisse. Praktiline MOQ võib sõltuda konkreetse pudeli, purgi, pumba, karbi, etiketi materjali või dekoratiivse viimistluse kogusest, mida pakendite tarnija nõuab. Kohandatud värviga komponendid, spetsialiseeritud pumbad, trükitud klaas, ebatavalised sulgurid ja eritellimusel valmistatud karbid võivad suurendada nii minimaalset kogust kui ka tarneaegu.
Brändimiseks valmis pakendamine ja standardkomponentide valikud võivad sageli muuta esialgse lansseerimise lihtsamaks. See ei tähenda, et valik peab olema üldine; see tähendab, et tuleb valida, kuhu investeerida. Hästi läbi mõeldud etikett, ühtne värvisüsteem ja hästi määratletud viimistlus võivad pakkuda tugevat brändi esitlust, ilma et peaks kohustuma väga suure kohandatud komponentide koguse ostmisele.
Küsimused, mida esitada oma tootmispartnerile
- Mis on valemi, täitmisringi ja iga pakendikomponendi MOQ?
- Millised elemendid vajavad kõige pikemat tarneaega?
- Kas esimesel tootmisringil saab kasutada standardpakendit, samas kui kohandatud komponente kaalutakse hiljem?
- Kas tsiteeritud kogus on valmis müügiks sobiv kaup või ei sisalda see näidiseid, testimisüksusi ja tootmisvaru?
- Millised on oodatavad tootmisetapid, heakskiidupunktid ja maksmise tähtajad?
- Kuidas kontrollitakse kunstiteoseid, koostisosade loetelusid, nimiväärtust, partii kodeerimist ja muid etiketi nõudeid enne tootmist?
Selged vastused aitavad brändidel vältida levinud probleemi: atraktiivse esialgse pakkumise heakskiitmine, et avastada, et pakendamine, vedu või vastavustööd muudavad oluliselt lõpp-eelarvet.
Valige ühe kangelase SKU ja laiem valik
Esimese lansseerimise puhul muudab kangelastoote lähenemine sageli prognoosimise lihtsamaks. Nõudluse koondamine ühele tootele võib toetada selgemat sõnumit, tõhusamat sisuplaani ja sügavamat laovaru. See annab brändile ka ühe müügidata kogumi, mida uurida enne laienemist. See lähenemine võib sobida keskendunud seerumi, puhastusvahendi, kehatoote või juuksehooldustootega, sõltuvalt brändi kontseptsioonist ja sihtrühmast.
Mitme toote lansseerimine võib olla sobiv, kui kliendi teekond tõeliselt nõuab rohkem kui ühte formaati, kui jaemüügi partnerid ootavad väikest assortii või kui bränd on olemasoleva publiku kaudu nõudlust loonud. Siiski toob iga täiendav SKU kaasa eraldi laoriskid. Kolme toote valik võib jätta asutaja ühe kiire müüja, ühe mõõduka müüja ja ühe toote, mis seob kapitali kauem kui plaanitud.
Kui lansseerite mitmeid SKU-sid, vältige sama koguse jagamist võrdselt vaikimisi. Jagage kaupa vastavalt iga toote rollile: juhttoode võib vajada sügavat laovaru, samas kui täiendav toode võib alustada madalama mahuga. Komplektide plaanid tuleks samuti hoolikalt kaaluda, kuna komplekti saab müüa ainult siis, kui kõik kaasatud SKU-d on saadaval.
Planeerige täiendamine enne esimese partii tootmist
Esimese tootmisorderi puhul tuleks arvesse võtta ka teist. Küsige realistlikke tarneaegu kunstiteose heakskiidust kuni valmistooteid, sealhulgas komponentide hankimist, tootmist, täitmist, kvaliteedikontrolle ja saatmist. Bränd, mis ootab, kuni laovaru on peaaegu otsas, enne kui arutab uuesti tellimist, võib silmitsi seista vältimatu saadavuse puudumisega.
Seadke uuesti tellimise punkt keskmiste nädalamüükide ja oodatava täiendamise tarneaegade põhjal. Näiteks, kui toode müüb 25 ühikut nädalas ja täiendamise tsükkel kestab oodatavalt 10 nädalat, peaks ettevõte hakkama planeerima juba enne, kui laovaru langeb alla 250 ühiku. Edasi võib kaaluda täiendavat puhvrina reklaamitegevuse, jaemüügi kohustuste ja prognooside ebakindluse jaoks.
Vaadake müüki nädalas esimesel lansseerimisperioodil. Jälgige müüdud ühikute arvu kanali kaupa, tagastusi, allahindlusi, kordustellimusi, komplektide kasutuselevõttu, laos olevat kaupa ja üksikute variantide tulemuslikkust. Need numbrid on järgmise partii planeerimisel väärtuslikumad kui laiad eeldused.
Levinud esmakordsete tellimuste vead, mida vältida
Kalleim otsus koguse osas on sageli selline, mis tehakse ilma piisava operatiivse detailita. Ülemäärane tellimine, kuna suurem tootmismaht toob kaasa madalama ühiku hinna, võib tekitada ladustamiskulusid, rahavoogude survet ja toote, mis ei vasta enam arenevale brändisuunale. Alatellimine ilma uuesti tellimise plaanita võib piirata kampaania hoogu ja pettumust valmistada jaemüügi partneritele.
- Koguse valimine enne sihtmüügi hinna ja täieliku kauba maksumuse kinnitamist.
- Tellides palju madala mahuga SKU-sid, et muuta valik suuremaks turuletoomisel.
- Pakendi MOQ-de, komponentide tarneaegade ja kunstiteoste heakskiidu ajakava ignoreerimine.
- Prognoosides jälgijate põhjal, mitte kvalifitseeritud nõudluse ja kanalispetsiifiliste eelduste põhjal.
- Kasutades kogu saadaval olevat kapitali laovaru jaoks ja jättes turuletoomise teostamiseks eelarve puudulikuks.
- Eeldades, et tootmispartner suudab kohe täiendusi teha, ilma ajakavasid kinnitamata.
- Müügiproovide, fotograafia, sisekvaliteedi kontrollide ja klienditeeninduse vajaduste jaoks ühikute reserveerimise ebaõnnestumine.
Distsiplineeritud esimene tellimus ei pea tulevikku täiuslikult ennustama. See peab looma mõõdetud alguspunkti, mille kaudu bränd saab õppida ja uuesti tellida suurema kindlusega.
Kontrollnimekiri
- Määratlege müügikanalid esimeseks kuueks kuni kaheteistkümneks kuuks.
- Valmistage ette konservatiivsed, põhja- ja optimistlikud müügiprognoosid iga SKU jaoks.
- Kinnitage minimaalne tellimiskogus (MOQ) valemi, pakendi, täitmise ja kõikide trükitud komponentide jaoks.
- Arvutage kauba maksumus ühiku kohta, sealhulgas vedu, ladustamine ja täitmine.
- Kontrollige, et kavandatud müügihind toetab planeeritud turuletoomise teed.
- Hoidke eelarvet turuletoomise varade, turundustegevuse, täitmise ja võimaliku uuendamise jaoks.
- Kinnitage, kui palju ühikuid on vajalik tooteproovide, fotograafia ja sisekasutuse jaoks.
- Vaadake üle etiketi kunstiteos ja kohustuslikud tooteandmed enne tootmise heakskiitu.
- Küsi prognoositud ajakava lõplikust heakskiidust kuni saatmiseni.
- Seadke ajutine uuendamise punkt, kasutades oodatavat müügikiirus ja tootmise tarneaega.
- Otsustage, milline SKU on käivitamise prioriteet ja vältige laovaru ühtlast jaotamist ilma põhjuseta.
- Dokumenteerige tellimuse taga olevad eeldused, et neid saaks hiljem võrrelda tegelike müükidega.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on mõistlik esimene kosmeetikatoodete tellimiskogus?
Mõistlik kogus on see, mis vastab tootja operatiivsetele miinimumidele, toetab kavandatud turuletoomise kanaleid ja jääb pärast kõiki turuletoomise kulusid taskukohaseks. Paljude erasektori projektide puhul võib umbes 500 ühikut toote kohta olla praktiline alguspunkt, kuid õige number sõltub SKU-de arvust, pakendist, eelarvest ja müügiplaanist.
Kas peaksin tellima rohkem ühikuid, et vähendada toote hinda?
Ainult juhul, kui täiendav kogus on rahastatav ja müüdav mõistliku laovarude plaani raames. Madalam ühikuhind võib olla suurem kui laovaru hoidmise kulu ja töötava kapitali kulu müümata jäävatele ühikutele. Võrrelge kogu rahalist riski ja ühikuhinda.
Kui palju SKU-sid peaks uus ilubränd käivitama?
Fikseeritud arvu ei ole. Üks hästi paigutatud peamine SKU võib pakkuda keskendunud esimest testi, samas kui väike kollektsioon võib sobida brändidele, kellel on kindel nõudlus või jaemüügi nõuded. Peamine on tagada, et igal SKU-l oleks selge roll ja piisav kogus, et toetada selle lansseerimist.
Kui kaua peaks esimene partii kestma?
Paljud asutajad plaanivad esialgse partii, et katta mitu kuud oodatud müüki, kuid sobiv periood sõltub tarneaegadest, rahavoost, hooajalisusest ja kanalite kohustustest. Selle asemel, et toetuda fikseeritud kuude arvule, arvutage, millal peaksite uuesti tellima, tuginedes oodatud nädalamüügi andmetele.
Kas ma saan alustada standardpakendiga ja muuta seda hiljem?
Jah. Standardpakendamine võib olla praktiline valik varajase jooksu jaoks, kuna see võib vähendada komponentide miinimume ja lihtsustada tarneaegu. Kui brändil on müügidata ja selgem ostumuster, võib olla sobiv hinnata rohkem kohandatud pakendamisvõimalusi.
Millist teavet peaksin andma kosmeetikatootjale täpse hinnapakkumise saamiseks?
Esitage toote formaat, ligikaudne täitmismaht, sihitud kogus SKU kohta, eelistatud pakendamisjuhised, kas vajate valmis bränditavat baasi või kohandatud arendust, sihtturud, sihtajad ja kõik asjakohased dokumendid või kunstiteose staatus. Mida selgem on lühike ülevaade, seda kasulikum on tootmisjuhend.
Mis juhtub, kui toode müüb kiiremini kui prognoositud?
Võtke tootmispartneriga ühendust niipea, kui müük näitab suuremat nõudlust. Nad saavad anda nõu praeguste komponentide saadavuse, tootmisvõimekuse ja kordustellimuse jaoks vajalike sammude osas. Praeguse prognoosi ja heakskiidetud kunstiteose säilitamine võib aidata seda arutelu tõhusamaks muuta.
Teie esimene tellimus peaks tasakaalustama ambitsioonid ja tõendid. Sidudes koguse määratletud sihtrühmaga, kanaliplaaniga, täieliku kulumudeli ja realistliku täiendamise ajakava, loote lansseerimise, mida saab mõõta, mitte arvata. Selle esimese jooksu müügidata on järgmise jaoks kõige tugevam alus.
Kas olete valmis arendama seda oma privaatlabeli tootena? Küsi näidiseid & hindu
Made By Nature Labs on privaatlabeli ja lepingulise kosmeetikatootmise tootja. Siin kirjeldatud koostisosad ja eelised on illustratiivsed; lõplikud tooteväited, tõendamine ja regulatiivne vastavus ELi määrusele (EÜ) nr 1223/2009 on brändi omaniku vastutus, kes toote turule toob. Kosmeetikatooted on mõeldud väliseks kasutamiseks keha puhastamiseks, lõhnastamiseks, välimuse muutmiseks, kaitsmiseks või keha heas seisukorras hoidmiseks ning ei ole mõeldud haiguse ravimiseks, ravimiseks või ennetamiseks.