Les tendances beauté pour les nouvelles marques peuvent fournir une direction utile, mais une tendance ne doit jamais constituer l'intégralité du business case d'un produit. Les fondateurs doivent évaluer si un concept convient à leur client cible, aux attentes de marge, à la voie réglementaire, aux options d'emballage et aux volumes de production réalistes. Dans notre laboratoire, nous conseillons aux marques de transformer les signaux de marché pertinents en une gamme de cosmétiques ciblée et commercialement viable plutôt que de poursuivre chaque cycle de lancement éphémère.
Les premières collections les plus solides combinent généralement un choix de catégorie clair avec des formules faciles à expliquer, tester, étiqueter et réapprovisionner. Voici dix tendances qui valent la peine d'être évaluées avant de définir votre brief produit.
Comment évaluer les tendances beauté avant d'investir
Une tendance est commercialement pertinente uniquement lorsqu'elle peut être traduite en un produit spécifique, un public et une raison d'achat. L'engagement social peut indiquer un intérêt, mais cela ne montre pas automatiquement que les clients accepteront le prix, comprendront le format ou achèteront à nouveau une fois la nouveauté passée.
Avant de développer une formule, examinez la tendance à travers cinq questions pratiques : Pour qui est-ce ? Quel format cosmétique délivre le mieux le concept ? Quels ingrédients et emballages sont nécessaires ? Quelles allégations peuvent être justifiées ? Le produit fini peut-il être produit à une quantité minimale de commande viable et avec une marge de détail ?
- Distinguez un large changement de consommation d'un ingrédient viral unique ou d'une esthétique visuelle.
- Examinez le positionnement des concurrents, les prix de détail, les tailles de conditionnement et la communication des ingrédients.
- Décidez si le concept appartient à une gamme principale, à un lancement limité ou à un développement de produit futur.
- Construisez le brief produit autour des attentes sensorielles, des instructions d'utilisation et des allégations cosmétiques autorisées.
- Calculez les coûts au-delà de la formule de base, y compris l'emballage, l'artwork, les tests, le transport, le stockage et la documentation réglementaire.
10 tendances beauté à évaluer pour les nouvelles marques
1. Routines de soins simplifiées
De nombreux clients s'éloignent des routines très longues et recherchent un nombre réduit de produits clairement positionnés. Pour une nouvelle marque, cela peut signifier commencer avec un nettoyant, un sérum ou une crème hydratante plutôt que de lancer plusieurs formules qui se chevauchent. L'opportunité n'est pas nécessairement "moins d'ingrédients" ; il s'agit d'une meilleure architecture produit, d'un ordre d'utilisation clair et d'un rôle ciblé pour chaque SKU.
2. Formats multi-usages et hybrides
Les produits hybrides combinent des formats cosmétiques familiers ou des occasions d'utilisation, tels qu'une base hydratante teintée, un produit de couleur pour les lèvres et les joues, ou un produit corporel avec une texture raffinée de type soin du visage. Ces concepts peuvent aider une marque à garder son assortiment initial compact. Le brief doit rester précis : la texture, la couvrance, le niveau de parfum, l'applicateur, la compatibilité avec l'emballage et l'utilisation prévue influencent tous les choix de formulation.
3. Culture des ingrédients et narration transparente des formules
Les clients lisent de plus en plus les listes INCI et souhaitent des explications compréhensibles sur ce que font les matériaux clés dans une formule. Cela crée une opportunité pour les marques de communiquer avec précision les fonctions cosmétiques : la glycérine comme humectant, le squalane comme émollient, la niacinamide comme ingrédient couramment utilisé pour le conditionnement de la peau, ou la cellulose comme modificateur de texture. Une communication transparente devrait expliquer pourquoi un ingrédient est inclus sans transformer les descriptions des matières premières en promesses d'efficacité non soutenues.
4. Développement de produits axé sur la texture
La performance sensorielle devient un point majeur de différenciation. Les émulsions légères, les gels moelleux, les transformations baume-en-huile, les textures corporelles fouettées et les brumes faciales fines peuvent rendre une gamme plus distinctive sans nécessiter d'allégations exagérées. Pour un fondateur, cette tendance rend l'échantillonnage essentiel : une formule peut sembler adaptée sur le papier mais paraître trop riche, trop fluide, trop cireuse ou trop parfumée pour le marché visé.
5. Soins capillaires adjacents au cuir chevelu
Les marques de soins capillaires accordent plus d'attention au cuir chevelu dans le cadre de la routine capillaire globale. Les concepts de produits cosmétiques peuvent inclure des sérums pour le cuir chevelu, des huiles pré-lavage, des produits exfoliants doux et des formats légers sans rinçage. Le positionnement doit rester cosmétique et axé sur l'apparence, par exemple autour d'un cuir chevelu frais, de cheveux faciles à gérer, de l'apparence réduite des pellicules lorsque cela est justifié, ou d'une finition confortable. Évitez le positionnement médical ou les allégations relatives au traitement de la perte de cheveux.
6. Soins corporels haut de gamme
Les produits corporels sont de plus en plus développés avec la finition, le profil de fragrance et les considérations d'emballage autrefois réservés aux produits pour le visage. Les sérums corporels, les huiles à toucher sec, les crèmes de douche, les traitements pour les mains et les formats de déodorant peuvent offrir un point d'entrée pratique pour une nouvelle marque. Les soins corporels favorisent également les achats répétés, bien que les fondateurs doivent envisager des tailles d'emballage plus grandes, les coûts de remplissage et les limites réglementaires spécifiques qui s'appliquent à certains ingrédients dans les lotions pour le corps.
7. Superposition de fragrances et rituels personnels
Les consommateurs explorent les brumes corporelles, les parfums pour cheveux, les huiles parfumées et les produits de bain et de corps coordonnés dans le cadre d'une routine personnelle. Pour les marques, cela crée des opportunités pour des histoires de parfum cohérentes à travers plusieurs formats. Cependant, le développement de fragrances nécessite une attention particulière à l'étiquetage des allergènes, aux directives de l'Association internationale des parfums, à la stabilité, à la compatibilité avec la formule et à l'évolution de la fragrance au fil du temps dans l'emballage sélectionné.
8. Teintes inclusives et choix sensoriels
L'inclusivité est plus large que la sélection des teintes. Elle peut inclure le développement de produits de couleur adaptables, éviter un message sur les types de peau trop étroit, offrir des choix de parfum réfléchis et tester comment une texture s'applique à différentes préférences. Une marque devrait éviter les revendications universelles vagues à moins d'avoir des preuves appropriées. Il est plus utile de définir exactement pour qui le produit est conçu et comment il doit apparaître, se sentir et fonctionner lors d'une utilisation cosmétique normale.
9. Concepts de recharge, de réduction de matériaux et de conscience de l'emballage
L'emballage reste central dans la perception de la marque et les décisions d'approvisionnement. Les systèmes de recharge, les composants en contenu recyclé, les concepts en mono-matériau et les emballages légers peuvent valoir la peine d'être évalués, mais chacun nécessite un examen opérationnel. Un format de recharge doit protéger le produit en vrac, fonctionner avec la ligne de remplissage, rester pratique pour l'utilisateur final et être soutenu par une communication environnementale précise. Les déclarations de durabilité de l'emballage doivent être spécifiques, documentées et proportionnelles au design réel de l'emballage.
10. Assortiments de lancement petits et délibérés
Plutôt que de lancer dix produits non liés, de nombreux fondateurs construisent des gammes éditées autour d'une routine, d'une préoccupation ou d'une signature sensorielle. Cette approche peut rendre la gestion des stocks, la création de contenu et les présentations aux détaillants plus gérables. Un lancement de trois produits, par exemple, pourrait être construit autour du nettoyage, de l'hydratation et d'un produit au format ciblé, chaque formule ayant un rôle et une position de prix clairement différents.
Transformer une tendance en cahier des charges produit
Une tendance devient utile lorsqu'elle est exprimée sous la forme d'un cahier des charges de développement sur lequel une équipe de formulation et de fabrication peut travailler. “Un sérum viral” n'est pas un cahier des charges. “Un sérum aqueux sans parfum, à absorption rapide, dans un emballage sans air de 30 ml, conçu pour laisser la peau hydratée et adapté à un prix accessible premium” est un point de départ beaucoup plus clair.
Définir les paramètres commerciaux dès le début
- Marché cible et canal de distribution, tel que vente directe au consommateur, salon, vente au détail ou place de marché.
- Prix de vente prévu, coût cible des biens et marge de gros attendue.
- Format du produit, taille de remplissage, type d'emballage et présence souhaitée sur les étagères.
- Ingrédients principaux, ingrédients à éviter pour des raisons de positionnement de marque, et direction olfactive si pertinent.
- Tests requis, préparation du dossier d'information sur le produit, évaluation de la sécurité et planification de la notification.
- Volume de commande initial et prévisions de réapprovisionnement.
Pour les marques qui ont besoin de rapidité, une formule de base prête à être marquée peut être une voie sensée. Elle permet à l'équipe de se concentrer sur l'emballage, l'identité et le positionnement sur le marché tout en travaillant à partir d'un format établi. Une formule personnalisée est plus appropriée lorsque la texture du produit, l'histoire des ingrédients, la couleur, le parfum ou l'interaction avec l'emballage sont au cœur de la proposition.
Décisions de Formulation Qui Influencent la Pertinence des Tendances
Les concepts axés sur les tendances doivent être techniquement réalistes. Les ingrédients populaires dans les discussions en ligne peuvent créer des défis en matière de solubilité, de couleur, d'odeur, de pH, de viscosité, de stabilité ou de compatibilité du système de conservation. Une formule bien développée n'est pas simplement une collection d'ingrédients reconnaissables ; c'est un système équilibré conçu pour son format et sa durée de conservation prévue.
Par exemple, un baume anhydre a des exigences de développement différentes d'une crème émulsifiée, tandis qu'un sérum clair peut limiter le type et le niveau de certains extraits botaniques ou huiles pouvant être utilisés. L'emballage compte aussi. Une formule pour un flacon compte-gouttes peut ne pas convenir à une pompe sans air, et un produit très fluide peut nécessiter une solution de distribution différente d'une crème dense.
Les tendances des ingrédients nécessitent un plan de justification
Lorsqu'un ingrédient phare motive le concept, les marques doivent décider ce qu'elles peuvent communiquer avant de finaliser l'œuvre d'art. Le niveau d'ingrédient, la documentation fournie par le fournisseur, les tests du produit fini et la formulation finale des revendications doivent être alignés. Les produits à base de rétinol nécessitent une attention particulière : en vertu du Règlement (UE) 2024/996, les produits cosmétiques à laisser sur la peau et à rincer sont limités à 0,3 % d'équivalent rétinol, tandis que la lotion pour le corps est limitée à 0,05 % d'équivalent rétinol. Le bakuchiol peut être décrit de manière factuelle comme un ingrédient d'origine végétale souvent positionné comme une alternative au rétinol, mais il ne doit pas être présenté comme équivalent en effet.
Revendiquer, Étiquetage et Langage des Tendances
Le vocabulaire des tendances peut facilement entrer dans le domaine des revendications. Des termes tels que « détox », « réparation », « de qualité médicale » ou « anti-inflammatoire » peuvent soulever des préoccupations réglementaires et de justification, en particulier lorsqu'ils sont associés à un langage lié aux conditions de la peau. Le message de la marque doit décrire le produit cosmétique fini de manière honnête et compréhensible pour les consommateurs.
Un langage cosmétique bien formulé se concentre sur l'apparence observable et les propriétés sensorielles. En fonction de la formule et des preuves à l'appui, cela peut inclure des formulations telles que « laisse la peau hydratée », « aide à améliorer l'apparence de la texture de la peau », « laisse les cheveux plus doux » ou « aide à réduire l'apparence des frisottis ». L'ensemble final des revendications doit être examiné en parallèle avec l'évaluation de la sécurité du produit, les preuves de test, l'étiquette et les supports marketing.
- Utilisez les noms INCI corrects sur la liste des ingrédients.
- Assurez-vous que les informations obligatoires sur l'étiquetage sont prévues pour chaque marché de l'UE visé.
- Gardez les déclarations environnementales étroites, précises et soutenues par des documents.
- N'impliquez pas que les ingrédients cosmétiques autorisés sont indésirables simplement parce qu'ils sont absents.
- Faites correspondre les scripts des réseaux sociaux, le texte des détaillants et le langage du site Web au cadre de revendications approuvé.
Considérations de Fabrication pour une Première Gamme Axée sur les Tendances
La discipline opérationnelle est ce qui sépare une idée attrayante d'un produit lançable. Dans notre laboratoire, un projet typique de marque de distributeur ou de fabrication sous contrat commence par le brief, suivi de la sélection ou du développement de la formule, de l'examen des échantillons, de la confirmation de l'emballage, de la coordination de l'art graphique, des tests requis et de la planification de la production. Chaque étape affecte le calendrier final.
Les nouvelles marques doivent prévoir du temps pour l'approvisionnement des composants, les approbations d'art graphique, les vérifications de compatibilité et la documentation réglementaire. Une pompe importée distinctive ou un composant de couleur personnalisée peut créer un délai de livraison plus long qu'un emballage standard. De même, une formule contenant un parfum, un pigment ou un ingrédient actif sensible peut nécessiter plus de travail de développement qu'une base simple et établie.
Notre quantité minimum de commande est généralement d'environ 500 unités par produit, bien que l'exigence finale dépende de la formule, de l'emballage et de la portée du projet. Un fondateur ne devrait pas choisir une tendance uniquement parce qu'elle semble facile à commercialiser ; elle doit également correspondre au budget disponible, à la quantité de production et au plan de réapprovisionnement.
Liste de Contrôle
- Identifiez si la tendance répond à un besoin clair en matière de planification de gamme ou d'expérience client.
- Définissez l'utilisateur cible, le format du produit, la taille de remplissage et le prix de vente prévu.
- Comparez les produits concurrents en termes de positionnement, de format d'emballage, d'histoire des ingrédients et d'architecture des prix.
- Rédigez un bref résumé de la formule avec la texture, le parfum, les ingrédients clés et les préférences d'emballage.
- Vérifiez si les revendications proposées sont cosmétiques, spécifiques et capables de justification.
- Examinez les restrictions d'ingrédients, les besoins en étiquetage et les exigences linguistiques spécifiques au marché.
- Demandez des échantillons et évaluez la texture, le dosage, l'apparence, le parfum et la compatibilité de l'emballage.
- Confirmez la quantité minimum de commande, les délais de livraison des composants, les exigences de test et les jalons de paiement.
- Calculez le coût d'atterrissage, y compris le gros, l'emballage, le remplissage, l'art graphique, les tests, le fret et le stockage.
- Planifiez un contenu de lancement qui explique l'utilisation du produit et son rôle cosmétique sans exagérer les bénéfices.
Questions Fréquemment Posées
Quelles tendances de beauté sont les plus adaptées pour une première marque de cosmétiques ?
La tendance la plus adaptée est généralement celle qui peut être exprimée à travers un format de produit ciblé et compréhensible, ainsi qu'un prix réaliste. Des routines simplifiées, des textures sensorielles, des soins corporels raffinés et une narration transparente des ingrédients peuvent être des domaines de départ pratiques lorsqu'ils sont soutenus par une identité de marque claire.
Une nouvelle marque doit-elle se lancer avec une formule personnalisée ou une base de marque de distributeur ?
Une base sous marque de distributeur peut convenir aux marques cherchant un chemin plus rapide vers le marché avec un format établi. La formulation sur mesure est souvent appropriée lorsqu'une texture distinctive, une combinaison d'ingrédients, un parfum, une couleur ou une interaction d'emballage est centrale au concept de la marque.
Combien de produits une nouvelle marque de beauté devrait-elle lancer ?
Il n'y a pas de nombre fixe, mais une petite gamme cohérente est souvent plus facile à financer, à expliquer et à gérer. Chaque produit doit avoir une fonction distincte dans la routine et ne doit pas entrer en concurrence inutilement avec un autre SKU lors du même lancement.
Une tendance d'ingrédient peut-elle être utilisée comme message marketing principal ?
Oui, à condition que l'ingrédient soit réellement pertinent pour la formule et que les communications soient précises. Les allégations sur le produit fini doivent être étayées, et l'ingrédient ne doit pas être décrit en termes médicinaux ou avec des promesses qui dépassent les preuves disponibles.
Que devrais-je tester lors de l'examen des échantillons cosmétiques ?
Évaluez l'apparence, l'odeur, la texture, l'étalement, la sensation d'absorption, la finition, le dosage et comment la formule fonctionne avec l'emballage proposé. Enregistrez les retours par rapport au brief original afin que les révisions soient spécifiques et commercialement utiles.
Comment les tendances en matière d'emballage affectent-elles le développement de produits ?
L'emballage affecte la compatibilité de la formule, la stabilité, le coût de transport, l'efficacité de remplissage et l'utilisation par le consommateur. Il doit être sélectionné suffisamment tôt pour permettre des vérifications appropriées, plutôt que d'être traité comme une décision de marque de dernière minute.
Les allégations sur l'emballage durable sont-elles simples à formuler ?
Non. Les déclarations environnementales doivent être précises et basées sur des preuves pour le composant ou la configuration d'emballage particulier. Un langage de durabilité large ou flou peut induire les consommateurs en erreur et doit être évité.
Les tendances beauté sont les plus précieuses lorsqu'elles aident une marque à prendre de meilleures décisions concernant les produits, et non lorsqu'elles dictent l'ensemble du concept. Commencez par un public clair et un objectif commercial, puis sélectionnez des tendances qui peuvent être traduites en une formule conforme, un emballage pratique et un plan de production réalisable. Un brief ciblé donne à votre processus de développement une base plus solide qu'un simple titre accrocheur.
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Made By Nature Labs est un fabricant de cosmétiques sous marque de distributeur et en contrat. Les formulations et les avantages décrits ici sont illustratifs ; les allégations finales sur le produit, la justification et la conformité réglementaire selon le Règlement (CE) No 1223/2009 de l'UE relèvent de la responsabilité du propriétaire de la marque qui met le produit sur le marché. Les produits cosmétiques sont destinés à un usage externe pour nettoyer, parfumer, modifier l'apparence, protéger ou maintenir le corps en bon état, et ne sont pas destinés à traiter, guérir ou prévenir une maladie.