Hány egységet kell rendelnie az első szépségtermékének bevezetéséhez?

Az első kozmetikai rendelési mennyiség kiválasztása az egyik legfontosabb döntés egy új szépségápolási bevezetés során. Ha túl keveset rendel, az egységköltségek, a csomagolási korlátozások és a készlet elérhetősége korlátozhatja a bevezetést; ha túl sokat rendel, a tőke lassan mozgó készletben ülhet. A megfelelő mennyiség ritkán egyetlen ipari referencia: kereskedelmi döntés, amelyet a közönsége, értékesítési csatornái, termékformátuma, költségvetése és a pótlás képessége alakít.

A magáncímkés vagy egyedi kozmetikai választékot készítő alapítók számára a cél az, hogy elegendő készterméket rendeljenek a professzionális bevezetéshez, tanuljanak a valós értékesítésekből és megőrizzék a működőtőkét a következő gyártási futamhoz.

Kezdje a bevezetési tervvel, ne a gyári minimummal

A minimális rendelési mennyiség, vagy MOQ, egy operatív kiindulópont, nem pedig keresleti előrejelzés. A magáncímkés kozmetikumok esetében az MOQ a gyakorlati gyártási szempontokat tükrözi, mint például a tételméret, nyersanyagbeszerzés, töltővonal beállítása, alkatrészellátás, grafikai előkészítés és minőségi eljárások. A laborunkban egy körülbelül 500 egységből álló MOQ termékenként hasznos referenciaérték sok projekt számára, bár a végső követelmény a formulától, csomagolástól és projekt specifikációtól függ.

Mielőtt elfogadna bármilyen MOQ-t, határozza meg, mit kell elérnie az első bevezetésnek. Egy közvetlenül a fogyasztóknak szóló márka, amely egy hős terméket tesztel a saját weboldalán, más követelményekkel rendelkezik, mint egy szalonra összpontosító választék, egy kiskereskedelmi bevezetés vagy egy ajándékcsomag koncepció. A kérdés nem csupán az, hogy „Mi a legkisebb elérhető mennyiség?” Hanem az, hogy „Milyen mennyiség adja meg ennek a bevezetésnek a reális esélyt arra, hogy elérje kereskedelmi célját?”

Állítson fel egy világos első futási célt

• Érvényesítse, hogy egy meghatározott közönség meg fogja-e vásárolni a terméket a tervezett áron.
• Hozzon létre elegendő készletet egy bevezetési kampányhoz, mintavételi tevékenységhez és kezdeti ügyfélszolgálati cserékhez.
• Biztosítson egy meghatározott számú kiskereskedelmi bolt, forgalmazó vagy professzionális fiók számára.
• Generáljon értékesítési történetet, amely jobb második rendelési előrejelzést ad.
• Állítsa fel a termékbemutatót és az operatív folyamatot, mielőtt bővítené a választékot.

Amikor a cél világos, a mennyiségi döntések könnyebben magyarázhatók a beszállítóknak, befektetőknek, kiskereskedelmi vásárlóknak és belső csapatoknak.

Becsülje meg a keresletet a tényleges közönségéből

A korai szakaszban lévő márkáknak el kell kerülniük, hogy a becslésüket kizárólag a közösségi média követők vagy a széles piaci statisztikák alapján építsék fel. A követőszám automatikusan nem fordul át vásárlásokra, és egy nagy kategória lehetőség nem mutatja meg, hány ember fog vásárolni egy új márkától az első hónapjaiban. Használja a saját bevezetési útját és a közönség viselkedését, hogy konzervatív, alap és optimista forgatókönyvet hozzon létre.

Weboldal bevezetéséhez kezdje a várható minősített weboldal forgalommal, egy reális konverziós feltételezéssel, az egységek számával rendelésenként és azzal az értékesítési időszakkal, amelyet az első futásnak le kell fednie. Például, ha egy kampány várhatóan 3,000 releváns látogatót hoz három hónap alatt, a 2%-os konverziós arány és az átlagos vásárlás 1,2 egység lenne, ami körülbelül 72 egységet sugall. Ez a szám önmagában nem gyártási ajánlás; ez egy bemeneti adat, amelyet össze kell hasonlítani a MOQ-jával, a promóciós tervével és a készletpótlási átfutási idővel.

Használjon különböző logikát minden értékesítési csatornához

• Közvetlenül a fogyasztóknak: előrejelzés a forgalom, a konverzió, az átlagos rendelési érték és az ismételt vásárlási elvárások alapján, anélkül, hogy a feltételezéseket bizonyosságként kezelnék.
• Kiskereskedelem: számolja ki a várható nyitó készletet helyszínenként, a tesztelő követelményeket, ahol releváns, a várható értékesítési időszakot és a megállapodott újrarendelési megállapodásokat.
• Nagykereskedelem: különböztesse meg az ügyfélhez szállított egységeket és azokat az egységeket, amelyeket a végfelhasználók számára várhatóan eladnak. Egy nagy első nagykereskedelmi rendelés készpénzáramlást teremthet, de nem feltétlenül bizonyítja a folyamatos keresletet.
• Szakmai csatornák: vegye figyelembe az ügyfélbázis méretét, a javasolt választékot, és hogy a terméket otthoni használatra vagy szolgáltatási környezetben fogják-e értékesíteni.

Általában hasznosabb előrejelzést készíteni a készletkezelési egység (SKU) alapján, mint a teljes választék alapján. Egy 1,000 egységes bevezetés, amely négy SKU-ra oszlik, nem ugyanaz, mint 1,000 egység egy fókuszált termékből. Minden további SKU megosztja a költségvetést, külön csomagolást és címkéket igényel, és több készletet hoz létre, amelyet kezelni kell.

Számolja ki az első kozmetikai rendelési mennyiség pénzügyi realitását

Az egység vásárlási ára fontos, de nem a bevezetés teljes költsége. Egy kisebb futásnak magasabb egységköltsége lehet, míg egy nagyobb futás több készpénzt igényel előre, és nagyobb kitettséget teremt a lassú készlet miatt. Az alapítóknak mind a megérkezett költséget, mind a készpénz igényt modellezniük kell, mielőtt kiválasztanak egy mennyiséget.

Építsen egy teljes egységköltség modellt

Tartalmazza a tömeges formulát, az elsődleges csomagolást, a másodlagos csomagolást, ha használják, a töltést, a címkéket, a művészeti adaptációt, a szabályozási dokumentációt, a tesztelést, ahol alkalmazható, a szállítást, a vámköltségeket, ahol alkalmazható, a raktározást, a teljesítési anyagokat, a fizetési díjakat, a bevezetési mintavételt és a promóciós tevékenységet. Az egyszeri fejlesztési vagy beállítási költségek elválasztása az ismétlődő egységköltségektől megkönnyíti annak megértését, hogy a második gyártási futás hogyan különbözhet az elsőtől.

Ezután tesztelje a kereskedelmi modellt a javasolt nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árakon. Egy papíron egészségesnek tűnő árrés eltűnhet, ha a kiskereskedői kedvezmények, teljesítési költségek, visszatérítések, mintavételezés és a fizetett ügyfélszerzés is szerepel. A cél nem az, hogy az első rendelést a lehető legolcsóbban készítsük; hanem az, hogy egy kereskedelmileg működő rendelést készítsünk, amelyet a márka finanszírozni és értékesíteni tud.

Védje a működő tőkét

Ne allokálja a teljes indítási költségvetést a készletre. Tartson fenn forrást a termékfotózásra, tartalomgyártásra, piactéri vagy weboldal díjakra, tárolásra, teljesítésre, ügyféltámogatásra, termékbevezetésre, ahol szükséges, és egy újrarendelési letétre. Sok márka alábecsüli a készpénz szükségletét, miután az áruk elhagyták a gyárat. Egy kicsit alacsonyabb rendelési mennyiség lehet a jobb választás, ha elegendő tőkét hagy a termék megfelelő piacra viteléhez.

Értsd meg a MOQ-t, a csomagolási és gyártási korlátokat

A kozmetikai gyártás több, mint egy kiválasztott formula egy tartályba való töltése. A gyakorlati MOQ-t befolyásolhatja egy adott üveg, edény, pumpa, karton, címke anyag vagy dekoratív befejezés mennyisége, amelyet egy csomagolóanyag beszállító megkövetel. A testreszabott színű komponensek, speciális pumpák, nyomtatott üveg, szokatlan zárak és egyedi kartonok növelhetik a minimális mennyiségeket és az átfutási időket.

A márkázásra kész csomagolás és a standard komponens lehetőségek gyakran kezelhetőbbé tehetik az első indítást. Ez nem jelenti azt, hogy a választék általánosnak kell kinéznie; azt jelenti, hogy válassza ki, hová fektessen be. Egy átgondolt címketervezés, koherens színrendszer és jól meghatározott befejezés erős márkaképviseletet nyújthat anélkül, hogy nagyon nagy mennyiségű testreszabott komponenst kellene elkötelezni.

Kérdések, amelyeket fel kell tenni a gyártási partnerének

• Mi a MOQ a formulára, a töltési futásra és minden csomagolási komponensre?
• Mely elemeknek van a leghosszabb átfutási ideje?
• Használható-e standard csomagolás az első futás során, a testreszabott elemek későbbi figyelembevételével?
• A megadott mennyiség kész, értékesíthető készlet, vagy kizárja a mintákat, tesztelő egységeket és a gyártási engedélyt?
• Mik a várható gyártási szakaszok, jóváhagyási pontok és kifizetési mérföldkövek?
• Hogyan ellenőrzik a művészeti anyagokat, az összetevőlistákat, a névleges tartalmat, a tételszámozást és egyéb címke követelményeket a gyártás előtt?

A világos válaszok segítenek a márkáknak elkerülni egy gyakori problémát: egy vonzó kezdeti ajánlat jóváhagyását, csak hogy felfedezzék, hogy a csomagolás, a szállítás vagy a megfelelőségi munka lényegesen megváltoztatja a végső költségvetést.

Válasszon egy hős SKU és egy szélesebb választék között

Az első bevezetéshez a hős-termék megközelítés gyakran egyszerűsíti a előrejelzést. Az igény egy termékre való összpontosítása támogathatja a világosabb üzenetet, hatékonyabb tartalomtervet és mélyebb készlethelyzetet. Ez lehetővé teszi a márka számára, hogy egy készletadatot tanulmányozzon a bővítés előtt. Ez a megközelítés megfelelhet egy fókuszált szérumnak, tisztítószernek, testápolónak vagy hajápolási formátumnak, a márkakoncepttől és a célzott ügyféltől függően.

A többtermékes bevezetés megfelelő lehet, amikor az ügyfél útja valóban megköveteli több formátum meglétét, amikor a kiskereskedelmi partnerek kis választékot várnak, vagy amikor a márka már meglévő közönsége révén keresletet alakított ki. Azonban minden további SKU külön készletkockázatot jelent. Egy háromtermékes választék egy alapítót egy gyorsan eladó, egy mérsékelt eladó és egy olyan termék mellett hagyhat, amely hosszabb ideig leköti a tőkét, mint tervezve volt.

Ha több SKU-t indít, kerülje el, hogy azonos mennyiséget egyenlően osszon el alapértelmezés szerint. Osztja el a készletet minden termék szerepe szerint: a vezető terméknek a legmélyebb készletre lehet szüksége, míg egy kiegészítő termék alacsonyabb mennyiséggel kezdődhet. A csomagterveket is gondosan kell figyelembe venni, mert egy csomagot csak akkor lehet értékesíteni, ha minden benne lévő SKU elérhető.

Tervezze meg az újratöltést, mielőtt az első tétel elkészülne

Az első gyártási rendelést a második mellett kell figyelembe venni. Kérjen reális átfutási időt a művészeti jóváhagyástól a késztermékekig, beleértve az alkatrészek beszerzését, gyártást, töltést, minőségellenőrzést és kiszállítást. Egy márka, amely megvárja, amíg a készlet majdnem elfogy, mielőtt újrarendelést beszélne meg, elkerülhető készlethiányt tapasztalhat.

Állítson be újrarendelési pontot az átlagos heti eladások és a várható újratöltési átfutási idő alapján. Például, ha egy termékből heti 25 egység fogy, és a replenishment ciklus várhatóan 10 hétig tart, a vállalkozásnak jól kell terveznie, mielőtt a készlet 250 egység alá csökken. További tartalékot is figyelembe lehet venni promóciós tevékenységek, kiskereskedelmi kötelezettségek és előrejelzési bizonytalanságok miatt.

A forgalmat heti rendszerességgel ellenőrizze az első bevezetési időszak alatt. Kövesse nyomon az eladott egységeket csatornánként, a visszatérítéseket, kedvezményeket, ismételt rendeléseket, csomagok felvételét, a készleten lévő mennyiséget és az egyes variánsok teljesítményét. Ezek a számok értékesebbek, mint a széles körű feltételezések a következő tétel tervezésekor.

Gyakori első rendelési hibák, amelyeket el kell kerülni

A legdrágább mennyiségi döntés gyakran olyan, amelyet nem elegendő operatív részlet figyelembevételével hoznak meg. A túlrendelés, mert egy nagyobb tétel alacsonyabb egységáron kapható, tárolási költségeket, készpénznyomást és olyan terméket eredményezhet, amely már nem illeszkedik egy fejlődő márkastratégiához. Az alulrendelés, ha nincs újrarendelési terv, korlátozhatja a kampány lendületét és frusztrálhatja a kiskereskedelmi partnereket.

• Mennyiséget választani, mielőtt megerősítené a célkiskereskedelmi árat és a teljes költséget.
• Sok alacsony volumenű SKU-t rendelni, hogy a választék nagyobbnak tűnjön az indításkor.
• Figyelmen kívül hagyni a csomagolási minimum rendelési mennyiségeket, a komponens átfutási időket és a grafikai jóváhagyási ütemterveket.
• Követőkből előrejelzést készíteni, nem pedig kvalifikált keresletből és csatornaspecifikus feltételezésekből.
• Minden rendelkezésre álló tőkét készletre fordítani, és nem hagyni költségvetést az indítás végrehajtására.
• Feltételezni, hogy egy gyártási partner azonnal pótolhat, anélkül, hogy megerősítené az idővonalakat.
• Elhanyagolni az egységek fenntartását mintákhoz, fényképezéshez, belső minőségellenőrzéshez és ügyfélszolgálati igényekhez.

Egy fegyelmezett első rendelésnek nem kell tökéletesen megjósolnia a jövőt. Olyan mérhető kiindulópontot kell létrehoznia, amelyből a márka tanulhat és magabiztosabban rendelhet újra.

Ellenőrzőlista

• Határozza meg az értékesítési csatornákat az első hat-tizenkét hónapra.
• Készítsen konzervatív, alap és optimista egység-értékesítési előrejelzéseket minden SKU-ra.
• Erősítse meg a minimum rendelési mennyiséget a formulához, csomagoláshoz, töltéshez és bármilyen nyomtatott komponenshez.
• Számolja ki az egységre jutó teljes költséget, beleértve a szállítást, tárolást és teljesítést.
• Ellenőrizze, hogy a tervezett eladási ár támogatja-e a tervezett piaci utat.
• Tartson fenn költségvetést az indítási eszközökre, marketing tevékenységekre, teljesítésre és egy esetleges újrarendelésre.
• Erősítse meg, hány egység szükséges termékmintákhoz, fényképezéshez és belső használatra.
• Ellenőrizze a címke grafikáját és a kötelező termékinformációkat a gyártási jóváhagyás előtt.
• Kérje el a várható idővonalat a végső jóváhagyástól a kiszállításig.
• Állítson be egy ideiglenes újrarendelési pontot a várt értékesítési sebesség és a gyártási átfutási idő alapján.
• Döntse el, melyik SKU a prioritás az indításnál, és kerülje el a készlet egyenletes elosztását ok nélkül.
• Dokumentálja a rendelés mögötti feltételezéseket, hogy később összehasonlíthatók legyenek a tényleges értékesítésekkel.

Gyakran Ismételt Kérdések

Mi az ésszerű első kozmetikai rendelési mennyiség?

Ésszerű mennyiség az, amely megfelel a gyártó működési minimumának, támogatja a tervezett indítási csatornákat, és megfizethető marad, miután minden indítási költséget figyelembe vettek. Sok magáncímkés projekt esetében körülbelül 500 egység termékenként praktikus kiindulási referencia lehet, de a megfelelő szám a SKU-k számától, a csomagolástól, a költségvetéstől és az értékesítési tervtől függ.

Rendeljek több egységet, hogy csökkentsem a termékenkénti költséget?

Csak akkor, ha a további mennyiség finanszírozható és eladható egy ésszerű készletterv keretein belül. Az alacsonyabb egységköltséget ellensúlyozhatja a készlet tartásának költsége és az eladatlan egységekben lekötött working capital. Hasonlítsa össze a teljes készpénz kitettséget és az egységköltséget.

Hány SKU-t indítson egy új szépségmárka?

Nincs fix szám. Egy jól pozicionált hős SKU egy fókuszált első tesztet nyújthat, míg egy kis kollekció megfelelhet a márkák számára, amelyeknek már van keresletük vagy kiskereskedelmi követelményeik. A lényeg, hogy minden SKU-nak világos szerepe legyen és elegendő mennyiség álljon rendelkezésre a bevezetés támogatásához.

Meddig tartson az első tétel?

Sok alapító egy kezdeti tételt tervez, hogy lefedje a várható értékesítés több hónapját, de a megfelelő időszak a szállítási időtől, a készpénzforgalomtól, a szezonális hatásoktól és a csatorna kötelezettségeitől függ. Ahelyett, hogy egy fix hónapszámra támaszkodna, számolja ki, mikor kellene újrarendelnie a várható heti értékesítés alapján.

Kezdhetek standard csomagolással, és később megváltoztathatom?

Igen. A standard csomagolás praktikus lehetőség lehet egy korai futás számára, mivel csökkentheti az alkatrész-minimumokat és egyszerűsítheti a szállítási időket. Miután a márkának értékesítési adatai és világosabb vásárlási mintázata van, érdemes lehet értékelni a testreszabott csomagolási lehetőségeket.

Milyen információkat kell megadnom egy kozmetikai gyártónak a pontos árajánlathoz?

Adja meg a termék formátumát, a körülbelüli töltési méretet, a célzott mennyiséget SKU-nként, a preferált csomagolási irányt, hogy szüksége van-e egy kész márkázott alapra vagy egyedi fejlesztésre, a célzott piacokat, a tervezett időzítést és bármilyen releváns dokumentációt vagy grafikai állapotot. Minél világosabb a tájékoztatás, annál hasznosabb lesz a gyártási útmutatás.

Mi történik, ha a termék gyorsabban fogy, mint ahogy előre jeleztük?

Lépjen kapcsolatba a gyártási partnerrel, amint az értékesítés erősebb keresletet jelez. Ők tanácsot tudnak adni a jelenlegi alkatrész-ellátottságról, a termelési kapacitásról és a szükséges lépésekről egy ismételt rendeléshez. A jelenlegi előrejelzés és az elfogadott grafika fenntartása segíthet hatékonyabbá tenni ezt a megbeszélést.

Az első rendelésének az ambíciót és a bizonyítékokat kell egyensúlyba hoznia. Ha a mennyiséget egy meghatározott közönséghez, csatornaplanhoz, teljes költségmodellhez és reális utánpótlási ütemtervhez köti, olyan bevezetést hoz létre, amelyet mérni lehet, nem pedig találgatni. Az első futás értékesítési adatai lesznek a legszilárdabb alap a következőhöz.

Készen áll arra, hogy saját magáncímkés termékévé fejlessze ezt? Kérjen mintákat és árajánlatot

A Made By Nature Labs egy magáncímkés és szerződéses kozmetikai gyártó. Az itt leírt formulák és előnyök illusztrációs célokat szolgálnak; a végső termékekre vonatkozó állítások, igazolások és a 1223/2009/EK európai uniós rendeletnek való megfelelés a terméket a piacon forgalmazó márka tulajdonosának felelőssége. A kozmetikai termékek külső használatra készülnek, hogy tisztítsák, illatosítsák, megváltoztassák a megjelenést, védjék vagy jó állapotban tartsák a testet, és nem céljuk semmilyen betegség kezelése, gyógyítása vagy megelőzése.