A kozmetikumok egységbe kerülési költségének kiszámítása az egyik legfontosabb bevezetési feladat egy magáncímkés márka számára. Ez határozza meg, hogy egy termék versenyképes áron árusítható-e, támogatja-e a tervezett értékesítési csatornát, és még elegendő árrést hagy-e a marketing, teljesítés és növekedés számára. A számításnak túl kell mutatnia a gyári árajánlaton: minden költséget, amelyet az eladható készlet tervezett helyére való eljuttatásához felmerül, láthatónak kell lennie, mielőtt elkötelezné magát a gyártás mellett.
Az alapítók, akik első termékcsaládjukat indítják, és a már meglévő márkák, amelyek új SKU-kat adnak hozzá, számára a leghasznosabb megközelítés egy olyan egységköltség-modell kidolgozása, amely frissíthető, ahogy a specifikációk, rendelési mennyiségek és logisztikai feltételezések változnak.
A kozmetikumok egységbe kerülési költsége mit jelent a gyakorlatban
A kozmetikumok egységbe kerülési költsége az összes költség egy befejezett, megfelelőségi és eladható termék esetében, amelyet arra a helyre szállítanak, ahol a vállalkozása átveszi a készletet. A beszállítói láncától függően ez lehet a raktára, egy teljesítési központ, egy forgalmazó által kijelölt raktár vagy egy másik megállapodott célállomás.
Ez nem ugyanaz, mint a gyártó által megadott egységár. Egy árajánlat tartalmazhatja a tömegformulát, a töltést, az elsődleges csomagolást és a standard csomagolást, míg a szállítási, biztosítási, vámköltségek, helyi kezelési és egyéb bevezetési költségek kívül esnek ezen az áron. A pontos terjedelem az egyezményes Incoterm-től és attól függ, hogy melyik fél intézi a szállítást.
Egy praktikus alap számítás:
A kozmetikumok egységbe kerülési költsége = összes termék költség + összes bejövő logisztikai költség + import- és vámköltségek + allokált bevezetési és megfelelőségi költségek, elosztva az eladható egységek számával.
Egy 5,000 darabos rendelés esetén ossza el a ténylegesen raktárba fogadott egységekkel, nem csupán a megrendelt egységekkel. Ha egy kis mennyiséget megtartanak tesztelésre, mintákra, kiskereskedelmi fényképezésre vagy minőségellenőrzési referencia céljára, számoljon ezzel a tervezett allokációval a kereskedelmi modelljében.
Kezdje az ex-works vagy a szállított gyártási árajánlattal
A gyártói árajánlat az alap, de elég részletesnek kell lennie ahhoz, hogy az tartalmazza, mi van benne. Laboratóriumunkban arra ösztönözzük a márkák tulajdonosait, hogy vizsgálják meg a költségmeghajtókat a formula összefoglaló és a csomagolási koncepció mellett, mert a papíron kicsinek tűnő változtatások jelentős hatással lehetnek az egységköltségekre.
Tipikus gyártási költségkomponensek
Tömegformula: nyersanyagok, keverés és tétel feldolgozás.
Elsődleges csomagolás: palackok, üvegek, csövek, pumpák, cseppentők, kupakok, törlők és egyéb, a termékkel közvetlen kapcsolatban álló alkatrészek.
Díszítés: címkék, szitanyomás, forró bélyegzés, dombornyomás vagy egyéb meghatározott befejezések.
Másodlagos csomagolás: kartonok, betétek, ujjak és tamper-evidens alkatrészek, ahol használják.
Töltés és összeszerelés: a kozmetikai termék töltése, lezárás, kódolás, címkék alkalmazása és a kész egységek csomagolása.
Külső dobozok és raklapozás: szállító kartonok, elválasztók, raklapok és védőanyagok.
Kérdezze meg, hogy az ajánlat egy meglévő magáncímkés képleten vagy egy egyedi formuláción alapul-e. Egy kész márkázásra alkalmas alap csökkentheti a fejlesztési munkát és lerövidítheti a gyártásra való átmenetet, míg egy egyedi brief formulációs próbákat, speciális nyersanyagokat, új csomagolási kompatibilitási munkát vagy magasabb minimális vásárlási követelményt igényelhet egy komponens esetében.
Továbbá tisztázni kell, hogy az árak egységenként, tételenként vagy mindkettő kombinációjaként vannak-e megadva. Az eszközök, művészeti előkészítés, beállítási díjak, színillesztés, kis tétel felárak és szállítás a csomagoló beszállítóktól lehet egyszeri vagy rendelés-specifikus díj. Ezek láthatatlan költségként kezelése a korai árrés-előrejelzéseket erősebbnek mutatja, mint amilyenek valójában.
Minden rendelési szintű díjat egységköltséggé alakítani
Néhány költség az egész rendelésre vonatkozik, nem pedig minden egyes egyedi egységre. A beszállítók, csomagolási lehetőségek és rendelési méretek összehasonlításának tudatos módja, hogy ezeket a költségeket az eladható mennyiségre osztják el.
Például, ha a tervezési alkalmazkodás, csomagolási beállítás és szabályozási dokumentáció összesen 2,500 EUR egy 5,000 eladható egységből álló kezdeti rendelés esetén, az allokált bevezetési költség 0.50 EUR egységenként. Ha ugyanazt a fix költséget 20,000 egységre osztják el, akkor az 0.125 EUR egységenként. A nagyobb gyártási futam javíthatja a látszólagos egységköltséget, de több készletet, több lekötött tőkét és nagyobb kockázatot is jelent a tervezettnél lassabb értékesítés miatt.
Költségek, amelyeket gyakran kihagynak az első számításokból
Képlet fejlesztés, minták iterációi és stabilitási vagy kompatibilitási munka, ahol ez alkalmazható a projektre.
Művészeti munka létrehozása, címke alkalmazkodás, fordítások és nyomtatási jóváhagyás.
Kozmetikai termék biztonsági jelentés, termékinformációs fájl előkészítése, értesítés és felelős személyek megszervezése, ahol ezek nincsenek benne a megállapodott szolgáltatási körben.
Vonalkód regisztráció, termékfotózás, kiskereskedelmi adatlap előkészítése és piactéri listázási eszközök.
Minőség-ellenőrzési vizsgálatok, megőrzött minták és bármilyen harmadik fél laboratóriumi munka, amelyet a bevezetéshez meghatároztak.
Banki díjak, devizaátváltási költségek és fizetési feldolgozási díjak.
Nem minden projektnek van szüksége minden tételre, és a felelősségek piaconként és kereskedelmi megállapodásonként eltérnek. A lényeg, hogy minden várható költséget egy megnevezett költségvetési sorhoz rendeljen, még akkor is, ha az összeg kezdetben becslés.
Adja hozzá a szállítást, a biztosítást és a rendeltetési helyi kezelést
A bejövő logisztika gyakran a legnagyobb változó a gyártási ár mellett, különösen a nehéz üvegcsomagok, alacsony sűrűségű külső kartonok vagy hosszú távolságra szállított rendelések esetében. A szállítást egy írásos logisztikai árajánlat alapján kell kiszámítani, amely meghatározza a gyűjtési pontot, a szállítási pontot, a szállítás módját, az átszállítási feltételezéseket és az esetlegesen kizárt díjakat.
Az EU-ban gyártott és az EU-n belül szállított termékek esetében a szállítás viszonylag egyszerű lehet, bár a tárolást, az időpontfoglalásokat és a raklapkezelést még mindig be kell tervezni. A határokon átkelő áruk esetében a modellnek vámügyi közvetítésre, rakománybiztosításra, kikötői vagy terminálkezelésre, ellenőrzési díjakra és helyi szállításra is szüksége lehet.
Építsen több szállítási forgatókönyvet
Használjon legalább két forgatókönyvet a vásárlási megrendelés jóváhagyása előtt: egy várható forgatókönyvet a jelenlegi ajánlat alapján és egy konzervatív forgatókönyvet tartalékkal. Ez különösen hasznos, amikor a szállítási díjak szezonálisak, az útvonalak tengeri vagy légi szállítást igényelnek, vagy a végső rendeltetési hely korlátozott szállítási hozzáféréssel rendelkezik.
A súly és a térfogat egyaránt számít. Egy üvegpalackban lévő szérum egységáron magasabb szállítási költséggel bírhat, mint egy könnyű csőben lévő nagyobb térfogatú termék. Kérje el a kartondimenziókat, a bruttó súlyt, a raklapok számát, és ahol releváns, az egységek számát raklapon. Ezek a részletek segítik a márkát a raktárhely tervezésében és a teljesítési díjakban.
Ha a szállítási feltételeket hasonlítja össze, kerülje el, hogy csak a fő egységárat hasonlítsa össze. Az egyik ajánlat ex works lehet, ami azt jelenti, hogy a vevő felelősséget vállal a gyűjtéstől, míg a másik tartalmazhatja a szállítást egy megállapodott helyre. A kereskedelmi összehasonlítás csak akkor érvényes, ha mindkét árajánlatot ugyanarra a rendeltetési helyre hozzák.
Vegye figyelembe a vámokat, adókat és a szabályozott piaci követelményeket
A behozatali vám, behozatali áfa és helyi vámkezelési díjak lényegesen megváltoztathatják a kozmetikumok leszállított költségét, amikor a készletet egy piacra importálják. A vámkezelés a termék besorolásától, a származási országtól, a kereskedelmi megállapodásoktól és a rendeltetési országtól függ. A kiskereskedelmi ár véglegesítése előtt erősítse meg a vonatkozó besorolást és díjakat egy szakképzett vámügyi tanácsadóval vagy brókerrel.
Az áfa visszaigényelhető lehet egy áfa-regisztrált vállalkozás számára, de még mindig befolyásolhatja a készpénzáramlást a behozatal során. A modellben különítse el a visszaigényelhető adót a nem visszaigényelhető költségektől, hogy a jövedelmezőségi nézet világos maradjon. Ugyanez az elv vonatkozik a piactéri díjakra vagy a helyi adókra, amelyeket később számíthatnak fel az értékesítési folyamat során, nem pedig a határon.
Az EU piacán forgalmazott kozmetikumok esetében a márka tulajdonosának vagy más felelős félnek biztosítania kell, hogy a termék megfeleljen a vonatkozó szabályozási követelményeknek, beleértve a 1223/2009/EK rendelet követelményeit. A biztonsági értékeléssel, a termékinformációs dokumentációval, a bejelentéssel, a címkézés felülvizsgálatával és a felelős személy szerepével kapcsolatos költségeket világosan meg kell állapítani a projekt kezdetén. Ha az EU-n kívül kíván értékesíteni, külön költségvetést kell készítenie a piacspecifikus címkeformátumok, regisztrációk, helyi képviselők vagy a szükséges dokumentáció számára.
Építse a számítást az értékesítési közönsége és csatornája köré
Egy terméknek lehet elfogadható megérkezett költsége közvetlenül a fogyasztónak történő értékesítéshez, és mégis alkalmatlan lehet nagykereskedelmi, forgalmazási vagy kiskereskedelmi értékesítésre. A tervezett közönség és a piaci útvonal ezért formálja a célköltséget, mielőtt a képlet, a csomagolás és a rendelési mennyiség véglegesítésre kerül.
Közvetlenül a fogyasztónak szóló gazdaságtan
Közvetlenül a fogyasztónak szóló modellben a márka megtartja a kiskereskedelmi eladási árat, de finanszíroznia kell a vásárlói megszerzést, a fizetési díjakat, a csomagolást, a szállítási anyagokat, a teljesítést, a visszaküldéseket és az ügyfélszolgálatot. A megérkezett termék költsége csak a hozzájárulási árrés egy része. Egy prémium csomagolás bemutató megfelelő lehet a közönség számára, de a karton, a betét és a szállítási mennyiség hatását figyelembe kell venni a modellben.
Nagykereskedelmi és kiskereskedelmi gazdaságtan
A nagykereskedelem esetében a márka általában alacsonyabb áron értékesít, mint a végső fogyasztói kiskereskedelmi ár. A kiskereskedőknek és forgalmazóknak saját kereskedelmi árrésükre van szükségük, és kérhetnek promóciós részvételt, listázási támogatást, csomagolási követelményeket, vonalkódokat vagy specifikus szállítási szabványokat is. Dolgozzon visszafelé a tervezett ajánlott kiskereskedelmi árból, majd tesztelje, hogy a nagykereskedelmi ára fedezi-e a megérkezett költséget és a márka működési árrését.
Hasznos csatorna teszt az, ha egy táblázatot készítünk azonos SKU-val minden piaci útvonalra: közvetlenül a fogyasztónak, nagykereskedelem, piactér és forgalmazó. Használja a csatorna-specifikus értékesítési árat és levonásokat, ahelyett, hogy egy vegyes árrés százalékra támaszkodna.
Használja a MOQ döntéseket a margó, a készpénzáramlás és a bevezetési kockázat egyensúlyának megteremtésére
A minimális rendelési mennyiségek befolyásolják az egységköltséget, de a legalacsonyabb elméleti egységköltség nem automatikusan a legjobb üzleti döntés. A tipikus minimális rendelési mennyiség körülbelül 500 egység termékenként, ami hasznos lehet egy fókuszált bevezetéshez, piaci validáláshoz vagy egy kis kezdeti választékhoz. A nagyobb mennyiségek csökkenthetik bizonyos csomagolási és gyártási költségeket, különösen, ha a komponenseket nagyobb mennyiségben vásárolják, de több működő tőkét és tárolókapacitást igényelnek.
Építsen három mennyiségi modellt: a minimálisan életképes bevezetési mennyiséget, a várt első rendelést és egy skálázási mennyiséget. Minden forgatókönyv esetén számolja ki a szükséges összes készpénzt, az egységenkénti megérkezett költséget, a várt havi értékesítést, a készlet fedezeti hónapjait és az újrarendelési átfutási időt. Ez világosabb képet ad a alapítóknak arról, hogy az alacsonyabb egységköltség indokolja-e a további készletelkötelezettséget.
Különösen ügyeljen a testreszabott csomagolásra. Egy márkázott szivattyú, nyomtatott üvegpalack vagy egyedi karton esetleg olyan beszállítói minimumokat igényel, amelyek magasabbak, mint a késztermék mennyisége. Bármely többletkomponenst készletként kell nyilvántartani, nem szabad úgy kezelni, mintha már eladták volna őket. Hasznosak lehetnek a későbbi gyártás során, de ma még mindig pénzt fogyasztanak.
Hozzon létre egy működő megérkezett költség modellt, amelyet a csapata karbantarthat
Egy táblázat általában elegendő egy korai szakaszú bevezetéshez, feltéve, hogy világosan van struktúrálva. Használjon egy bemeneti területet a feltételezésekhez, egy számítási területet és egy összegző irányítópultot, amely az egységköltséget, a célértékesítési árakat és a csatornánkénti árrést mutatja. Tartsa a beszállítói árajánlatokat, a szállítmányozási dokumentumokat és a jóváhagyási dátumokat a megfelelő feltételezésekhez kapcsolva.
Javasolt tételek a modellhez
Gyártási egységár és összes gyártási érték.
Egyszeri fejlesztési, beállítási, művészeti és szabályozási költségek.
Szállítmány, biztosítás, vámügyintézés és célállomásra történő szállítás.
Vámok, nem visszaigényelhető adók és vámkezelési díjak.
Raktári bevétel, tárolási beállítás és teljesítési bevezetés, ahol releváns.
Várt nem eladható egységek, minták és bevezetési allokációk.
Összesen megérkezett költség eladható egységenként.
Nagykereskedelmi ár, közvetlen fogyasztói ár és csatorna-specifikus levonások.
Frissítse a modellt minden projekt mérföldkőnél: a formula jóváhagyása után, a csomagolási specifikációk megerősítésekor, amikor a megrendelés fel van adva, amikor a szállítmány lefoglalásra kerül, és amikor a végső számlák megérkeznek. Ez a modellt döntési eszközzé alakítja, nem pedig egyszeri költségvetési dokumentummá.
Érdemes nyilvántartást vezetni az egyes költségekhez használt valutáról is. Ha a csomagolás egy valutában, a gyártás egy másikban és az értékesítés egy harmadikban van megadva, a valuta mozgása megváltoztathatja a valódi megérkezési költséget. Állítson be egy belső árfolyam-feltételezést, és tartalmazzon egy tartalékot, amely tükrözi a kereskedelmi kitettséget, amelyet a vállalkozása vállalni kész.
Ellenőrző lista
Erősítse meg, hogy pontosan mit tartalmaz a gyártói árajánlat: tömeg, töltés, csomagolás, címkék, kartonok, külső dobozok és raklapozás.
Azonosítsa az összes egyszeri költséget, és ossza el a tervezett értékesíthető mennyiséggel.
Szerezze be a kartondimenziókat, a bruttó súlyt, a raklapok számát és a gyűjtési készenlét információit a szállítási árajánlat előtt.
Hasonlítsa össze a beszállítói ajánlatokat ugyanazon Incoterm és rendeltetési hely alapján.
Ellenőrizze a vámklasszifikációt, a vámkezelést és az import áfa készpénzáramlási következményeit a rendeltetési piac számára.
Tartalmazza a szabályozási, címke-ellenőrzési és dokumentációs költségeket a bevezetési költségvetésben.
Tartson fenn készletet minták, tartalomkészítés, minőségellenőrzési megőrzés és kiskereskedelmi kérések céljából.
Számolja ki a haszonkulcsot külön a közvetlen fogyasztóknak, a nagykereskedelemnek, a piactereknek és a forgalmazóknak.
Teszteljen legalább három MOQ forgatókönyvet a készpénzigény, a tárolási igények és a készlet fedezete szempontjából.
Tartson nyilván minden költségfeltételezést dátummal ellátva, és frissítse, amikor a beszállítói vagy logisztikai árajánlatok változnak.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mit tartalmaz a kozmetikumok megérkezési költsége?
A kozmetikumok megérkezési költsége általában tartalmazza a késztermék árát, a csomagolást, a gyártást, a szállítást, a biztosítást, az importtal kapcsolatos díjakat, a rendeltetési helyi kezelést és az elosztott bevezetési költségeket. A pontos terjedelemnek tükröznie kell, hogy hol történik az áruk tulajdonjogának átruházása és hol történik a készlet kiszállítása.
Az áfa része a megérkezési költségnek?
Az import áfa lehet készpénzáramlási költség, de visszaigényelhető lehet a vállalkozás adóhelyzetétől és a helyi szabályoktól függően. Sok márka külön mutatja be a nem visszaigényelhető költségektől, hogy a jövedelmezőség és a készpénzigény pontosan értékelhető legyen.
Hogyan számolom ki az egységre jutó megérkezési költséget?
Adja hozzá az összes költséget, amely szükséges a rendelés célzott raktárhelyére történő eljuttatásához, majd ossza el az érkezett értékesíthető egységek számával. Ha az egységeket mintákra vagy belső használatra tartják fenn, döntsön arról, hogy ezeket az egységeket ki kell-e zárni az értékesíthető mennyiségből a konzervatívabb eredmény érdekében.
Be kell-e vonni a formulációs fejlesztést az első rendelési költségbe?
Igen, láthatónak kell lennie az első rendelési modellben. Később a fejlesztési költségeket egy tervezett rendelési számra is eloszthatja a hosszú távú árazási elemzés érdekében, de a kezdeti készpénz költségvetésnek tartalmaznia kell a bevezetéshez esedékes összeget.
Hogyan befolyásolja az MOQ a magáncímkés kozmetikai termék költségét?
A nagyobb MOQ csökkentheti bizonyos egységköltségeket azáltal, hogy a fix költségeket több egységre osztja el, és lehetővé teszi a hatékonyabb alkatrészbeszerzést. Ez növeli a kezdeti készpénz elkötelezettséget, a tárolási igényt és a készletkitettséget is, ezért a keresleti elvárásokkal és az újrarendelési időzítéssel együtt kell értékelni.
Milyen árrést célozzon meg egy szépségmárka?
A megfelelő árrés a forgalmazási csatornától, a kategóriától, a kiskereskedelmi ártól, a marketing megközelítéstől és a működési költségektől függ. Ahelyett, hogy egy univerzális százalékot alkalmazna, modellezze a hozzájárulást minden csatornaspecifikus levonás után, és tesztelje, hogy az finanszírozza-e azokat az üzleti tevékenységeket, amelyek szükségesek a célzott közönség eléréséhez.
Mikor kell véglegesítenem a kiskereskedelmi áramat?
Állítson be egy kezdeti célkiskereskedelmi árat a koncepció fejlesztése során, majd érvényesítse azt, miután a csomagolás, a gyártási mennyiség, a logisztika és a piaci belépési költségek ismertek. A végső árazást a gyártási jóváhagyás előtt kell felülvizsgálni, nem pedig azután, hogy a készlet megérkezett.
Egy megbízható kozmetikai költségmodell világosabb alapot ad a márka tulajdonosának a csomagolás kiválasztásához, a rendelési mennyiség meghatározásához és a megfelelő piaci útvonal kiválasztásához. A legerősebb bevezetések általában azok, ahol a termék, a megfelelés, a logisztika és a kereskedelmi árak együtt lettek megtervezve, nem pedig külön döntések formájában.
Csapatunk támogathatja a magáncímkés és szerződéses gyártási megbeszéléseket átlátható gyártási feltételekkel, csomagolási specifikációkkal és a teljes bevezetési költségvetéshez szükséges gyakorlati információkkal.
Készen áll arra, hogy saját magáncímkés termékévé fejlessze ezt? Kérjen mintákat és árajánlatot
A Made By Nature Labs egy magáncímkés és szerződéses kozmetikai gyártó. Az itt leírt formulák és előnyök illusztrációs célokat szolgálnak; a végső termékekkel kapcsolatos állítások, igazolások és a 1223/2009/EK európai uniós rendeletnek való megfelelés a terméket a piacon forgalmazó márka tulajdonosának felelőssége. A kozmetikai termékek külső használatra készülnek, hogy tisztítsák, illatosítsák, megváltoztassák a megjelenést, védjék vagy jó állapotban tartsák a testet, és nem céljuk betegségek kezelése, gyógyítása vagy megelőzése.