Az európai fogyasztási cikkek gyártásának tájképe alapvető változáson megy keresztül. Évtizedekig a saját márkás vagy szerződéses gyártók azonosításának folyamata fizikai szakkiállításokra, hagyományos hálózatokra vagy órákig tartó Google-kutatásra, e-mail káoszra és táblázatokra támaszkodott.
Mivel a termékéletciklusok rövidülnek és az agilis D2C márkák gyorsan mozognak, a kézi beszerzési módszerek egyszerűen nem tudnak lépést tartani. A csapatoknak most gyors, megbízható beszerzési módokra van szükségük, hogy lerövidítsék a piacra jutási időt.
Ez a cikk elemzi a legjobb módokat a beszállítók megtalálására és az új beszerzési csatornákra az európai fogyasztási cikkek szektorában. Kiemeli az átmenetet a töredezett, offline felfedezésről a központosított digitális ökoszisztémák felé, amelyek az átláthatóságot és a közvetlen együttműködést helyezik előtérbe.
Hagyományos módszerek gyártók felkutatására
Bár az iparág digitalizálódik, a hagyományos módszerek még mindig jelentős részét képezik a kezdeti piackutatásnak. Ezek a módszerek azonban gyakran nem rendelkeznek a modern márkaportfóliókhoz szükséges skálázhatósággal.
1. Nemzetközi kereskedelmi vásárok
A nagy európai kiállítások, mint például a PLMA Amszterdamban vagy a Cosmoprof Bolognában, továbbra is központi szerepet játszanak az iparágban. Ezek az események lehetővé teszik a márkamenedzserek számára, hogy fizikai mintákat értékeljenek és személyes kapcsolatot alakítsanak ki potenciális termékfejlesztési partnerekkel. Az elsődleges előny a nagy sűrűségű hálózatépítés lehetősége rövid idő alatt.
A szakkiállítások korlátja a "magas stand" torzítás. A láthatóságot gyakran a gyártó marketingköltségvetése határozza meg, nem pedig technikai képességei vagy aktuális kapacitása. Továbbá, az ezeken az eseményeken gyűjtött adatok strukturálatlanok, jelentős kézi adatbevitelt és utókövetést igényelnek, ami késlelteti a tényleges gyártás megkezdését.
2. Ipari ajánlások és szakmai hálózatok
Sok beszerzési szakember támaszkodik szájhagyomány útján terjedő ajánlásokra tanácsadóktól vagy nem versengő márkáktól. Ez a módszer egy előre ellenőrzött bizalmi réteget kínál, mivel a gyártó már bizonyította megbízhatóságát egy ismert entitás számára.
A hátrány az "visszhangkamra" hatás. Csak ajánlásokra támaszkodva korlátozott a márka kitettsége az innovatív, kisebb léptékű szerződéses gyártók felé, akik esetleg jobb feltételeket vagy újabb formulákat kínálnak, de nem rendelkeznek jelenléttel a megszokott körökben. Versenyképes piacon, ha ugyanazt a beszállítói kört használja, mint a versenytársai, az megfojthatja a termékdifferenciálást.
3. Beszerzési ügynökségek és közvetítők
Az ügynökségek teljes körű szolgáltatást nyújtanak a keresés, az ellenőrzés és a tárgyalási fázisok kezelésével. Ez különösen hasznos a belső beszerzési infrastruktúrával nem rendelkező, karcsú csapatok számára.
Ez a kényelem azonban az átláthatóság és a haszon rovására megy. A közvetítők gyakran "fekete dobozt" hoznak létre, ahol a márkának korlátozott a közvetlen kommunikációja a gyártósorral. Ez a rés félreértésekhez vezethet a műszaki specifikációk vagy a megfelelőségi követelmények tekintetében, ami végső soron lelassítja az iterációs folyamatot.
Közvetlen Kutatási és Manuális Beszerzési Stratégiák
Ahogy a márkák nagyobb ellenőrzést keresnek ellátási láncuk felett, sokan áttértek a kutatási folyamat belsővé tételére a saját márkás gyártókkal való közvetlen kapcsolatfelvétel révén.
4. Közvetlen Digitális Kapcsolatfelvétel
A belső beszerzési csapatok gyakran keresőmotorokat és szakmai közösségi hálózatokat használnak gyártók felkutatására. Ez szélesebb hálót biztosít, mint az ajánlások, és elkerüli az ügynökségekkel járó díjakat.
A kihívás itt az adminisztratív teher. Egy tipikus beszerzési projekt során tucatnyi potenciális partnerrel kell kapcsolatba lépni, hogy találjanak egyet, amely megfelel a specifikus kritériumoknak, mint például a minimális rendelési mennyiségek (MOQ-k), az IFS vagy BRC tanúsítványok és a szállítási idők. Standardizált formátum nélkül az árajánlatok és képességek összehasonlítása nehézkes feladattá válik, amely töredezett táblázatokat és végtelen e-mail láncokat foglal magában.
5. Statikus Ipari Könyvtárak
A digitális és nyomtatott könyvtárak régió szerint kategorizált listákat nyújtanak saját márkás gyártókról és szerződéses gyártókról. Ezek hatékonyabbak, mint a nyílt webes keresés, de az adatok elavulásával küzdenek.
A legtöbb könyvtár nem frissül valós időben. Egy gyártó, amelyet vezetőként sorolnak fel az organikus bőrápolás terén, lehet, hogy már megváltoztatta a fókuszát vagy elérte a teljes kapacitását, mire egy márka kapcsolatba lép vele. Mivel ezek a platformok nem segítik elő a tényleges munkafolyamatot vagy kommunikációt, csak részben oldják meg a felfedezési problémát.
A B2B Beszerzési Platformok Felé Való Fejlődés
A manuális beszerzés hatékonysághiányai a specializált digitális ökoszisztémák megjelenéséhez vezettek. Ezeket a platformokat úgy tervezték, hogy áthidalják a felfedezés és a projektvégrehajtás közötti szakadékot.
6. Digitális B2B Beszerzési Platformok
Egy modern B2B beszerzési platform központosítja a teljes beszállítói életciklust. Ellentétben egy statikus könyvtárral, ezek a platformok strukturált környezetet biztosítanak, ahol a márkák szűrhetik a gyártókat ellenőrzött adatpontok alapján, mint például a gyártási kapacitás, tanúsítványok és mások. A legjobb beszerzési platformok lehetővé teszik a B2B vásárlók számára, hogy kéréseket vagy RFP-ket/RFQ-kat tegyenek közzé.
Például, olyan platformok, mint Wonnda szolgálnak átfogó saját márkás beszerzési platformként, ahol a márkák gyártókat és csomagolási beszállítókat találhatnak különböző fogyasztási cikk kategóriákban. Azáltal, hogy egy új generációs felületet biztosítanak mindkét fél számára - vásárlók és saját márkás gyártók -, ezek az eszközök megszüntetik az információs aszimmetriát, amely gyakran sikertelen partnerségekhez vezet.
A márkák ezeket a platformokat használják az első RFP folyamat kezelésére, a műszaki dokumentáció tárolására és a közvetlen kommunikáció fenntartására a gyárral. Ez egy "egyetlen igazságforrást" teremt a termékfejlesztési csapat számára, biztosítva, hogy minden érintett összehangolt legyen az első mintától a végső gyártási sorozatig.
5+ Legjobb Digitális Beszerzési Platformok Saját Márkás Gyártók Megtalálásához Európában
1. Wonnda
Legjobb választás saját márkás fogyasztási cikkek beszerzésére Európában
A Wonnda egy specializált B2B beszerzési platform, amely kifejezetten a saját márkás és szerződéses gyártásra épült a fogyasztási cikkek kategóriáiban. Különösen erős a kiegészítők, kozmetikumok, személyes ápolás és más FMCG szegmensek terén, ahol a megfelelőség, tanúsítványok és formulázási képességek számítanak.
Fő erősségek:
-
Erős hálózat európai gyártókból
-
Strukturált beszerzési munkafolyamatok (tenderek, beszállítói párosítás, projektmenedzsment)
-
Fókusz a saját márkás és egyedi gyártásra, nem pedig nagykereskedelmi kereskedelemre
-
Magas koncentrációjú kiegészítő és kozmetikai gyártók
-
Professzionális beszerzési csapatok és növekvő márkák számára tervezve
Ha célja egy saját márkás fogyasztási cikk fejlesztése vagy felskálázása Európában, ez az egyik legcélzottabb platform, amely elérhető.
2. Co-manufacturing.com
Legjobb saját márkás kiegészítő és kozmetikai szerződéses gyártók számára
A Co-manufacturing.com kifejezetten a márkák összekapcsolására összpontosít saját márkás kiegészítő gyártókkal és kozmetikai gyártókkal. A platform B2B partnerkeresési környezetként épült, segítve a vállalatokat abban, hogy gyorsan közzétegyenek egy kérést, és összekapcsolódjanak megfelelő gyártási partnerekkel, mint például saját márkás és szerződéses gyártókkal, a megfelelő képességekkel, tanúsítványokkal és specializációval.
Fő erősségek:
-
Elkötelezett fókusz a saját márkás kiegészítők, egészség, táplálkozás és szépségápolási gyártásra
-
Világos pozicionálás a szerződéses gyártási partnerségek körül
-
Hasznos márkák számára, amelyek formulázási, töltési és gyártási partnereket keresnek
-
Egyszerűsített beszállítói felfedezés erősen szabályozott termékkategóriákban
A nutraceuticals vagy kozmetikai márkák számára ez a platform rendkívül releváns gyártói hozzáférést biztosít, felesleges zaj nélkül, amelyet nem kapcsolódó iparágak okoznak.
3. Europages
Legjobb hagyományos európai beszállítói címtár
Az Europages az egyik legnagyobb B2B címtár Európában, amely széles iparági és gyártási kategóriákat fed le. Elsősorban kereshető beszállítói adatbázisként működik, nem pedig strukturált beszerzési munkafolyamat-eszközként.
Fő erősségek:
-
Hatalmas adatbázis európai gyártókról és szolgáltatókról
-
Erős lefedettség számos ipari szektorban
-
Hasznos kiindulópont a beszállítók felfedezéséhez
-
Hosszú ideje fennálló jelenlét az európai B2B kereskedelemben
Jól működik széleskörű beszállítói kutatásra, különösen új termékkategóriák vagy piacok felfedezésekor.
4. Faire
Legjobb kisebb márkák és feltörekvő termékvonalak számára
A Faire széles körben ismert, mint egy nagykereskedelmi piactér, amely összeköti a márkákat és a kiskereskedőket. Bár nem kizárólag a saját márkás gyártásra összpontosít, releváns a kisebb márkák számára, amelyek termékeket akarnak tesztelni, beszállítókat felfedezni, vagy kapcsolatokat építeni feltörekvő gyártókkal.
Fő erősségek:
-
Erős ökoszisztéma kisebb és független márkákból
-
Jó a termékfelfedezéshez és a korai szakaszú beszerzéshez
-
Alacsony belépési küszöb az új vállalkozások számára
Hasznos a termék-piac illeszkedés teszteléséhez a gyártás felskálázása előtt
Különösen hasznos a korai szakaszban lévő vállalatok vagy márkák számára, amelyek niche termékkoncepciókkal kísérleteznek.
5. Foursource
Legjobb a divat- és textilipari gyártáshoz
A Foursource a divat ellátási láncokra specializálódott, segítve a márkákat, hogy megtalálják a gyártókat a textíliák, ruházat és kiegészítők területén. Strukturált beszállítói kereső eszközöket kínál, amelyek a divatgyártás összetettségére lettek tervezve.
Fő erősségek:
-
Kifejezetten a divatipar számára készült
-
Erős fókusz az ellátási lánc átláthatóságára
-
Hasznos szűrés képességek, tanúsítványok és gyártási szakaszok szerint
-
Széles körben használják ruházati márkák és beszerzési szakemberek
A divat saját márkás gyártásához ez az egyik legrelevánsabb digitális platform Európában.
6. Alibaba
Globális beszerzési óriás széles gyártói hozzáféréssel
Az Alibaba továbbra is az egyik legnagyobb B2B beszerzési platform világszerte. Bár nem Európa-központú, hatalmas beszállítói mennyiséget biztosít szinte minden gyártási kategóriában.
Fő erősségek:
-
Hatalmas globális beszállítói bázis
-
Nagyon versenyképes árkörnyezet
-
Széles termékkategória választék
-
Hasznos a költségek és képességek összehasonlításához
Számos európai márka használja az Alibabát regionális platformok mellett, hogy összehasonlítsa a gyártási lehetőségeket vagy felfedezze a nemzetközi gyártó partnereket.
GYIK: Saját márkás beszerzés Európában
1. Melyek a legjobb digitális B2B platformok saját márkás gyártók megtalálására?
Számos B2B beszerzési platform fejlődött az elmúlt években. Például, Wonnda.com az egyik vezető platform a saját márkás gyártók megtalálására és kapcsolatteremtésre. Az Europages a legnagyobb B2B könyvtár a vertikumok között. Co-manufacturing.com egy dedikált saját márkás beszerzési platform étrend-kiegészítők és szépségápolási termékek és beszállítók számára.
2. Milyen tipikus átfutási idők vannak egy B2B beszerzési platform használatakor?
Bár a gyártási átfutási idők a termékkategóriától függenek, a felfedezési és ellenőrzési fázis gyakran 60-70%-kal csökken a hagyományos módszerekhez képest, mivel minden szükséges gyártói adat előre kitöltött és kereshető.
3. Hogyan kezelik ezek a platformok a minimális rendelési mennyiségeket (MOQ)?
A Wonnda-hoz hasonló platformokon szabványosított profilok egyértelműen felsorolják az MOQ követelményeket. Ez megakadályozza azt a gyakori frusztrációt, hogy hosszú tárgyalásokba bocsátkoznak, csak hogy kiderüljön, a gyártó minimumai messze meghaladják a márka kezdeti bevezetési volumenét.
4. Kezelhetem az egyedi csomagolást és formulázást egy platformon?
Igen. A digitális ökoszisztémák célja, hogy a márkákat ne csak a végtermék gyártójával, hanem a csomagolási beszállítókkal és nyersanyag-szolgáltatókkal is összekapcsolják, átfogó képet nyújtva a termékfejlesztési folyamatról.
Következtetés
A hagyományos kereskedelmi vásárokra és manuális megkeresésekre való támaszkodás már nem elegendő a nagy sebességű kiskereskedelmi környezetben működő márkák számára. A versenyképesség megőrzése érdekében a beszerzési csapatoknak olyan eszközöket kell alkalmazniuk, amelyek átláthatóságot, gyorsaságot és szélesebb európai beszállítói bázishoz való hozzáférést kínálnak.
A B2B beszerzési platformok az iparág logikus fejlődését képviselik. Azáltal, hogy központosítják a saját márkás gyártók és termékfejlesztési partnerek keresését, ezek a digitális megoldások lehetővé teszik a márkák számára, hogy ellenálló, átlátható és hatékony ellátási láncokat építsenek.