Europos vartojimo prekių gamybos kraštovaizdis patiria esminį pokytį. Dešimtmečius privačių prekių ženklų gamintojų ar sutartinių gamintojų identifikavimo procesas rėmėsi fizinėmis parodomis, senais tinklais arba valandomis „Google“ paieškos, el. pašto chaoso ir skaičiuoklių.
Kadangi produktų gyvavimo ciklai trumpėja ir judrios D2C prekės ženklai juda greitai, rankiniai tiekimo metodai tiesiog nebegali suspėti. Komandoms dabar reikia greitų, patikimų būdų tiekimui ir laiko iki rinkos sutrumpinimui.
Šiame straipsnyje analizuojami geriausi būdai rasti tiekėjus ir naujus tiekimo kanalus Europos vartojimo prekių sektoriuje. Jame pabrėžiamas perėjimas nuo fragmentuotos, neprisijungusios atrankos prie centralizuotų skaitmeninių ekosistemų, kurios teikia pirmenybę skaidrumui ir tiesioginiam bendradarbiavimui.
Tradiciniai gamintojų paieškos metodai
Nors pramonė skaitmenizuojasi, tradiciniai metodai vis dar sudaro reikšmingą pradinio rinkos tyrimo dalį. Tačiau šie metodai dažnai neturi mastelio, reikalingo šiuolaikiniams prekės ženklų portfeliams.
1. Tarptautinės prekybos mugės
Didžiosios Europos parodos, tokios kaip PLMA Amsterdame ar Cosmoprof Bolonijoje, išlieka svarbios pramonei. Šie renginiai leidžia prekės ženklų vadovams įvertinti fizinius pavyzdžius ir užmegzti asmeninius ryšius su potencialiais produktų kūrimo partneriais. Pagrindinis privalumas yra galimybė per trumpą laiką vykdyti intensyvų tinklų kūrimą.
Parodų trūkumas yra „aukšto stendo“ šališkumas. Matomumą dažnai lemia gamintojo rinkodaros biudžetas, o ne jų techniniai gebėjimai ar dabartinė gamybos linijos talpa. Be to, šiuose renginiuose surinkti duomenys yra nestruktūruoti, todėl reikia daug rankinio įvedimo ir tolesnio darbo, kuris atideda faktinį gamybos pradžią.
2. Pramonės rekomendacijos ir kolegų tinklai
Daugelis tiekimo specialistų pasikliauja žodine rekomendacija iš konsultantų ar nekonkurencingų prekės ženklų. Šis metodas suteikia iš anksto patikrinto pasitikėjimo sluoksnį, nes gamintojas jau įrodė savo patikimumą žinomam subjektui.
Trūkumas yra „aido kameros“ efektas. Vien tik pasikliaujant rekomendacijomis, prekės ženklas riboja savo galimybes susipažinti su inovatyviais, mažesnio masto sutartiniais gamintojais, kurie gali pasiūlyti geresnes sąlygas ar naujesnes formules, tačiau neturi įtakos nusistovėjusiuose ratuose. Konkurencingoje rinkoje, laikantis tų pačių tiekėjų kaip ir jūsų konkurentai, gali būti slopinamas produkto diferencijavimas.
3. Tiekimo agentūros ir tarpininkai
Agentūros teikia visapusišką paslaugų požiūrį, valdydamos paieškos, atrankos ir derybų etapus. Tai ypač naudinga mažoms komandoms, neturinčioms vidinės tiekimo infrastruktūros.
Tačiau šis patogumas kainuoja skaidrumo ir maržos sąskaita. Tarpininkai dažnai sukuria „juodąją dėžę“, kurioje prekės ženklas turi ribotą tiesioginį ryšį su gamyklos grindimis. Šis atotrūkis gali sukelti nesusipratimų dėl techninių specifikacijų ar atitikties reikalavimų, galiausiai lėtindamas iteracijos procesą.
Tiesioginiai tyrimai ir rankinio tiekimo strategijos
Kadangi prekės ženklai siekia didesnės kontrolės savo tiekimo grandinėje, daugelis perėjo prie tyrimų proceso internalizavimo per tiesioginį ryšį su privačių prekių ženklų gamintojais.
4. Tiesioginis skaitmeninis ryšys
Vidinės tiekimo komandos dažnai naudoja paieškos sistemas ir socialinius profesinius tinklus gamintojų paieškai. Tai leidžia plačiau ieškoti nei rekomendacijos ir išvengti su agentūromis susijusių mokesčių.
Iššūkis čia yra administracinė našta. Tipinis tiekimo projektas reikalauja susisiekti su dešimtimis potencialių partnerių, kad rastumėte vieną, atitinkantį specifinius kriterijus dėl minimalių užsakymo kiekių (MOQ), sertifikatų, tokių kaip IFS ar BRC, ir pristatymo terminų. Be standartizuoto formato, pasiūlymų ir galimybių palyginimas tampa sudėtinga užduotimi, apimančia suskaidytas skaičiuokles ir begalines el. pašto grandines.
5. Statiniai pramonės katalogai
Skaitmeniniai ir spausdinti katalogai pateikia privačių prekių ženklų gamintojų ir sutarčių gamintojų sąrašus pagal regioną. Jie yra efektyvesni nei atvirojo interneto paieška, tačiau kenčia nuo duomenų nykimo.
Dauguma katalogų nėra atnaujinami realiu laiku. Gamintojas, nurodytas kaip lyderis ekologiškos odos priežiūros srityje, gali pakeisti savo dėmesį arba pasiekti pilną pajėgumą iki to laiko, kai prekės ženklas susisiekia. Kadangi šios platformos nepalengvina faktinio darbo srauto ar komunikacijos, jos tik iš dalies išsprendžia atradimo problemą.
Evoliucija link B2B tiekimo platformų
Rankinio tiekimo neefektyvumas lėmė specializuotų skaitmeninių ekosistemų atsiradimą. Šios platformos sukurtos siekiant užpildyti atotrūkį tarp atradimo ir projekto vykdymo.
6. Skaitmeninės B2B tiekimo platformos
Šiuolaikinė B2B tiekimo platforma centralizuoja visą tiekėjo gyvavimo ciklą. Skirtingai nuo statinio katalogo, šios platformos suteikia struktūrizuotą aplinką, kurioje prekės ženklai gali filtruoti gamintojus pagal patikrintus duomenų taškus, tokius kaip gamybos pajėgumai, sertifikatai ir kt. Geriausios tiekimo platformos taip pat leidžia B2B pirkėjams pateikti užklausas ar RFP/RFQ.
Pavyzdžiui, tokios platformos kaip Wonnda tarnauja kaip išsami privačių prekių ženklų tiekimo platforma, kurioje prekės ženklai gali rasti gamintojus ir pakuočių tiekėjus įvairiose vartojimo prekių kategorijose. Suteikdami naujos kartos sąsają abiem šalims - pirkėjams ir privačių prekių ženklų gamintojams - šie įrankiai pašalina informacijos asimetriją, kuri dažnai lemia nesėkmingas partnerystes.
Prekės ženklai naudoja šias platformas pradiniam RFP procesui valdyti, techninei dokumentacijai saugoti ir tiesioginiam ryšiui su gamykla palaikyti. Tai sukuria „vieną tiesos šaltinį“ produktų kūrimo komandai, užtikrinant, kad visi suinteresuoti asmenys būtų suderinti nuo pirmojo pavyzdžio iki galutinės gamybos.
5+ Geriausios skaitmeninės tiekimo platformos privačių prekių ženklų gamintojams Europoje
1. Wonnda
Geriausia privačių prekių ženklų vartojimo prekių tiekimui Europoje
Wonnda yra specializuota B2B tiekimo platforma, sukurta būtent privačių etikečių ir sutartinei gamybai vartojimo prekių kategorijose. Ji ypač stipri papildų, kosmetikos, asmens priežiūros ir kituose FMCG segmentuose, kur svarbu atitikimas, sertifikatai ir formulavimo gebėjimai.
Pagrindiniai privalumai:
-
Stiprus Europos gamintojų tinklas
-
Struktūrizuotos tiekimo darbo eigos (konkursai, tiekėjų suderinimas, projektų valdymas)
-
Dėmesys privačių etikečių ir individualiai gamybai, o ne didmeninei prekybai
-
Didelė koncentracija papildų ir kosmetikos gamintojų
-
Sukurta profesionalioms tiekimo komandoms ir augantiems prekės ženklams
Jei jūsų tikslas yra sukurti ar išplėsti privačių etikečių vartojimo produktą Europoje, tai yra viena iš labiausiai tikslinių platformų.
2. Co-manufacturing.com
Geriausia privačių etikečių papildų ir kosmetikos sutartiniams gamintojams
Co-manufacturing.com yra orientuota būtent į prekės ženklų sujungimą su privačių etikečių papildų gamintojais ir kosmetikos gamintojais. Platforma sukurta kaip B2B suderinimo aplinka, padedanti įmonėms greitai pateikti užklausą ir susiderinti su kvalifikuotais gamybos partneriais, tokiais kaip privačių etikečių ir sutartiniai gamintojai, turintys tinkamus gebėjimus, sertifikatus ir specializaciją.
Pagrindiniai privalumai:
-
Skirtas dėmesys privačių etikečių papildų sveikatos, mitybos ir grožio gamybai
-
Aiškus pozicionavimas aplink sutartinės gamybos partnerystes
-
Naudinga prekės ženklams, ieškantiems formuliavimo, užpildymo ir gamybos partnerių
-
Supaprastintas tiekėjų atradimas griežtai reguliuojamose produktų kategorijose
Prekės ženklams nutraceutikos ar kosmetikos srityje ši platforma suteikia labai svarbią prieigą prie gamintojų be nereikalingo triukšmo iš nesusijusių pramonės šakų.
3. Europages
Geriausias tradicinis Europos tiekėjų katalogas
Europages yra vienas didžiausių B2B katalogų Europoje, apimantis platų pramonės ir gamybos kategorijų spektrą. Jis veikia pirmiausia kaip paieškos tiekėjų duomenų bazė, o ne kaip struktūrizuotas tiekimo darbo eigos įrankis.
Pagrindiniai privalumai:
-
Didžiulė Europos gamintojų ir paslaugų teikėjų duomenų bazė
-
Stipri aprėptis daugelyje pramonės sektorių
-
Naudingas pradinis taškas tiekėjų atradimui
-
Ilgalaikė buvimas Europos B2B prekyboje
Tai gerai veikia plačiam tiekėjų tyrimui, ypač tyrinėjant naujas produktų kategorijas ar rinkas.
4. Faire
Geriausia mažesniems prekės ženklams ir naujoms produktų linijoms
Faire yra plačiai žinoma kaip didmeninė prekyvietė, jungianti prekės ženklus ir mažmenininkus. Nors ji nėra išskirtinai orientuota į privačių etikečių gamybą, ji yra svarbi mažesniems prekės ženklams, norintiems išbandyti produktus, tyrinėti tiekėjus ar kurti santykius su naujais gamintojais.
Pagrindiniai privalumai:
-
Stipri mažesnių ir nepriklausomų prekės ženklų ekosistema
-
Gera produktų atradimui ir pradiniam tiekimui
-
Žemesnė įėjimo riba naujoms įmonėms
Naudinga išbandyti produkto ir rinkos atitikimą prieš plečiant gamybą
Tai ypač naudinga pradedančioms įmonėms ar prekės ženklams, eksperimentuojantiems su nišiniais produktų koncepcijomis.
5. Foursource
Geriausia mados ir tekstilės gamybai
Foursource specializuojasi mados tiekimo grandinėse, padedant prekės ženklams rasti gamintojus tekstilės, drabužių ir aksesuarų srityse. Ji siūlo struktūrizuotus tiekėjų paieškos įrankius, skirtus mados gamybos sudėtingumui.
Pagrindiniai privalumai:
-
Sukurta specialiai mados pramonei
-
Stiprus dėmesys tiekimo grandinės skaidrumui
-
Naudinga filtracija pagal galimybes, sertifikatus ir gamybos etapus
-
Plačiai naudojama drabužių prekės ženklų ir tiekimo specialistų
Mados privačių prekių ženklų gamybai tai yra viena iš svarbiausių skaitmeninių platformų Europoje.
6. Alibaba
Pasaulinis tiekimo milžinas su plačia gamintojų prieiga
Alibaba išlieka viena didžiausių B2B tiekimo platformų pasaulyje. Nors ji nėra orientuota į Europą, ji siūlo didžiulį tiekėjų kiekį beveik kiekvienoje gamybos kategorijoje.
Pagrindiniai privalumai:
-
Didžiulė pasaulinė tiekėjų bazė
-
Labai konkurencinga kainų aplinka
-
Platus produktų kategorijų asortimentas
-
Naudinga kainų ir galimybių palyginimui
Daugelis Europos prekės ženklų naudoja Alibaba kartu su regioninėmis platformomis, kad palygintų gamybos galimybes arba ištirtų tarptautinius gamybos partnerius.
DUK: Privačių prekių ženklų tiekimas Europoje
1. Kokios yra geriausios skaitmeninės B2B platformos, skirtos rasti privačių prekių ženklų gamintojus?
Per pastaruosius metus išsivystė kelios B2B tiekimo platformos. Pavyzdžiui, Wonnda.com yra viena iš pirmaujančių platformų, skirtų rasti ir susisiekti su privačių prekių ženklų gamintojais. Europages yra didžiausias B2B katalogas įvairiose vertikalėse. Co-manufacturing.com yra specializuota privačių prekių ženklų tiekimo platforma papildams ir grožio produktams bei tiekėjams.
2. Kokie yra tipiniai terminai naudojant B2B tiekimo platformą?
Nors gamybos terminai priklauso nuo produkto kategorijos, atradimo ir patikrinimo etapas dažnai sutrumpėja 60% iki 70% lyginant su tradiciniais metodais, nes visi būtini gamintojo duomenys yra iš anksto užpildyti ir ieškomi.
3. Kaip šios platformos tvarko minimalius užsakymo kiekius (MOQ)?
Standartizuoti profiliai tokiose platformose kaip Wonnda aiškiai nurodo MOQ reikalavimus. Tai apsaugo nuo dažnai pasitaikančio nusivylimo, kai po ilgų derybų paaiškėja, kad gamintojo minimalūs kiekiai gerokai viršija prekės ženklo pradinį paleidimo tūrį.
4. Ar galiu valdyti individualią pakuotę ir formulavimą vienoje platformoje?
Taip. Skaitmeniniai ekosistemos yra sukurtos sujungti prekės ženklus ne tik su galutiniu gamintoju, bet ir su pakuočių tiekėjais bei žaliavų tiekėjais, sukuriant holistinį produkto kūrimo proceso vaizdą.
Išvada
Tradicinis pasitikėjimas parodomis ir rankiniu būdu vykdomu bendravimu nebeužtenka prekės ženklams, veikiantiems didelio greičio mažmeninės prekybos aplinkoje. Norint išlikti konkurencingiems, tiekimo komandos turi naudoti įrankius, kurie siūlo skaidrumą, greitį ir prieigą prie platesnės Europos tiekėjų bazės.
B2B tiekimo platformos yra logiška pramonės evoliucija. Centralizuodamos privačių prekių ženklų gamintojų ir produktų kūrimo partnerių paiešką, šie skaitmeniniai sprendimai leidžia prekės ženklams kurti atsparias, skaidrias ir efektyvias tiekimo grandines.