Eiropas patēriņa preču ražošanas ainava piedzīvo fundamentālas pārmaiņas. Gadu desmitiem ilgi privāto zīmolu ražotāju vai līguma ražotāju identificēšanas process balstījās uz fiziskām tirdzniecības izstādēm, mantojuma tīkliem vai stundām ilgu Google izpēti, e-pasta haosu un izklājlapām.
Ar produktu dzīves ciklu saīsināšanos un veiklajiem D2C zīmoliem, kas strauji virzās uz priekšu, manuālās iepirkumu metodes vairs nespēj turēt līdzi. Komandām tagad ir nepieciešami ātri, uzticami veidi, kā veikt iepirkumus un saīsināt laiku līdz tirgum.
Šis raksts analizē labākos veidus, kā atrast piegādātājus un jaunus iepirkumu kanālus Eiropas patēriņa preču sektorā. Tas izceļ pāreju no sadrumstalotas, bezsaistes atklāšanas uz centralizētām digitālām ekosistēmām, kas prioritizē caurspīdīgumu un tiešu sadarbību.
Tradicionālās metodes ražotāju atrašanai
Lai gan nozare digitalizējas, tradicionālās metodes joprojām veido ievērojamu daļu no sākotnējās tirgus izpētes. Tomēr šīm metodēm bieži trūkst mērogojamības, kas nepieciešama mūsdienu zīmolu portfeļiem.
1. Starptautiskās tirdzniecības izstādes
Lielas Eiropas izstādes, piemēram, PLMA Amsterdamā vai Cosmoprof Boloņā, joprojām ir centrālas nozarei. Šie pasākumi ļauj zīmolu vadītājiem novērtēt fiziskos paraugus un izveidot personisku saikni ar potenciālajiem produktu izstrādes partneriem. Galvenā priekšrocība ir spēja īsā laikā veikt intensīvu tīklu veidošanu.
Tirdzniecības izstāžu ierobežojums ir "augsto stendu" aizspriedums. Redzamību bieži nosaka ražotāja mārketinga budžets, nevis viņu tehniskās spējas vai pašreizējā ražošanas līnijas kapacitāte. Turklāt šajos pasākumos iegūtie dati ir nestrukturēti, un tiem nepieciešama ievērojama manuāla ievade un sekojošs darbs, kas aizkavē faktisko ražošanas sākumu.
2. Nozares ieteikumi un kolēģu tīkli
Daudzi iepirkumu speciālisti paļaujas uz mutvārdu ieteikumiem no konsultantiem vai nekonkurējošiem zīmoliem. Šī metode piedāvā iepriekš pārbaudītas uzticamības slāni, jo ražotājs jau ir pierādījis savu uzticamību zināmai vienībai.
Trūkums ir "atbalss kameras" efekts. Paļaušanās tikai uz ieteikumiem ierobežo zīmola piekļuvi inovatīviem, mazāka mēroga līguma ražotājiem, kuri var piedāvāt labākus nosacījumus vai jaunākas formulācijas, bet kuriem nav klātbūtnes izveidotās aprindās. Konkurētspējīgā tirgū pieturēšanās pie tā paša piegādātāju loka kā jūsu konkurentiem var kavēt produkta diferenciāciju.
3. Iepirkumu aģentūras un starpnieki
Aģentūras nodrošina pilna servisa pieeju, pārvaldot meklēšanas, pārbaudes un sarunu fāzes. Tas ir īpaši noderīgi nelielām komandām, kurām trūkst iekšējās iepirkumu infrastruktūras.
Tomēr šī ērtība nāk uz caurspīdīguma un peļņas rēķina. Starpnieki bieži rada "melnās kastes" efektu, kur zīmolam ir ierobežota tieša saziņa ar rūpnīcas grīdu. Šī plaisa var novest pie pārpratumiem par tehniskajām specifikācijām vai atbilstības prasībām, kas galu galā palēnina iterācijas procesu.
Tiešā izpēte un manuālās iepirkuma stratēģijas
Tā kā zīmoli vēlas lielāku kontroli pār savu piegādes ķēdi, daudzi ir pārgājuši uz pētniecības procesa internalizēšanu, tieši sazinoties ar privāto preču zīmju ražotājiem.
4. Tieša digitālā saziņa
Iekšējās iepirkumu komandas bieži izmanto meklētājprogrammas un sociālos profesionālos tīklus, lai atrastu ražotājus. Tas ļauj plašākam tīklam nekā ieteikumi un izvairās no aģentūru saistītajām maksām.
Šeit izaicinājums ir administratīvā slodze. Tipisks iepirkuma projekts prasa sazināties ar desmitiem potenciālo partneru, lai atrastu vienu, kas atbilst konkrētiem kritērijiem attiecībā uz minimālajiem pasūtījuma daudzumiem (MOQ), sertifikātiem, piemēram, IFS vai BRC, un izpildes laikiem. Bez standartizēta formāta, piedāvājumu un spēju salīdzināšana kļūst par sarežģītu uzdevumu, kas ietver sadrumstalotas izklājlapas un bezgalīgas e-pasta ķēdes.
5. Statiskie nozares direktoriji
Digitālie un drukātie direktoriji nodrošina privāto preču zīmju ražotāju un līgumu ražotāju kategoriju sarakstus pēc reģiona. Tie ir efektīvāki nekā atklātā tīmekļa meklēšana, bet cieš no datu novecošanas.
Lielākā daļa direktoriju netiek atjaunināti reāllaikā. Ražotājs, kas norādīts kā līderis organiskās ādas kopšanas jomā, var būt mainījis savu fokusu vai sasniedzis pilnu jaudu līdz brīdim, kad zīmols sazinās. Tā kā šīs platformas neveicina faktisko darba plūsmu vai saziņu, tās tikai daļēji atrisina atklāšanas problēmu.
Attīstība uz B2B iepirkumu platformām
Manuālā iepirkuma neefektivitāte ir novedusi pie specializētu digitālo ekosistēmu rašanās. Šīs platformas ir izstrādātas, lai pārvarētu plaisu starp atklāšanu un projekta izpildi.
6. Digitālās B2B iepirkumu platformas
Mūsdienīga B2B iepirkumu platforma centralizē visu piegādātāju dzīves ciklu. Atšķirībā no statiska direktorija, šīs platformas nodrošina strukturētu vidi, kur zīmoli var filtrēt ražotājus, pamatojoties uz pārbaudītiem datu punktiem, piemēram, ražošanas jaudu, sertifikātiem un citiem. Labākās iepirkumu platformas arī ļauj B2B pircējiem iesniegt pieprasījumus vai RFP/RFQ.
Piemēram, tādas platformas kā Wonnda kalpo kā visaptveroša privāto preču zīmju iepirkumu platforma, kur zīmoli var atrast ražotājus un iepakojuma piegādātājus dažādās patēriņa preču kategorijās. Nodrošinot nākamās paaudzes saskarni abām pusēm - pircējiem un privāto preču zīmju ražotājiem - šie rīki novērš informācijas asimetriju, kas bieži noved pie neveiksmīgām partnerībām.
Zīmoli izmanto šīs platformas, lai pārvaldītu sākotnējo RFP procesu, glabātu tehnisko dokumentāciju un uzturētu tiešu saziņu ar rūpnīcu. Tas rada "vienotu patiesības avotu" produktu izstrādes komandai, nodrošinot, ka visi iesaistītie ir saskaņoti no pirmā parauga līdz galīgajai ražošanas partijai.
5+ Labākās digitālās iepirkumu platformas privāto preču zīmju ražotāju atrašanai Eiropā
1. Wonnda
Vislabāk piemērots privāto preču zīmju patēriņa preču iepirkumam Eiropā
Wonnda ir specializēta B2B iepirkumu platforma, kas īpaši veidota privātā zīmola un līgumu ražošanai patēriņa preču kategorijās. Tā ir īpaši spēcīga uztura bagātinātāju, kosmētikas, personīgās aprūpes un citos FMCG segmentos, kur atbilstība, sertifikāti un formulēšanas spējas ir svarīgas.
Galvenās stiprās puses:
-
Spēcīgs Eiropas ražotāju tīkls
-
Strukturētas iepirkumu darba plūsmas (konkursi, piegādātāju saskaņošana, projektu vadība)
-
Fokuss uz privātā zīmola un pielāgotu ražošanu, nevis vairumtirdzniecības tirdzniecību
-
Augsta koncentrācija uztura bagātinātāju un kosmētikas ražotāju
-
Paredzēts profesionālām iepirkumu komandām un augošiem zīmoliem
Ja jūsu mērķis ir izstrādāt vai mērogot privātā zīmola patēriņa produktu Eiropā, šī ir viena no vismērķtiecīgākajām pieejamajām platformām.
2. Co-manufacturing.com
Vislabākais privātā zīmola uztura bagātinātāju un kosmētikas līgumu ražotājiem
Co-manufacturing.com īpaši koncentrējas uz zīmolu savienošanu ar privātā zīmola uztura bagātinātāju un kosmētikas ražotājiem. Platforma ir veidota kā B2B saderības vide, palīdzot uzņēmumiem ātri iesniegt pieprasījumu un saskaņot ar kvalificētiem ražošanas partneriem, piemēram, privātā zīmola un līgumu ražotājiem, ar atbilstošām spējām, sertifikātiem un specializāciju.
Galvenās stiprās puses:
-
Veltīta uzmanība privātā zīmola uztura bagātinātāju, veselības, uztura un skaistumkopšanas ražošanai
-
Skaidra pozicionēšana ap līgumu ražošanas partnerībām
-
Noderīgs zīmoliem, kas meklē formulēšanas, pildīšanas un ražošanas partnerus
-
Vienkāršota piegādātāju atklāšana stingri regulētās produktu kategorijās
Zīmoliem nutraceitiku vai kosmētikas jomā šī platforma nodrošina ļoti atbilstošu piekļuvi ražotājiem bez nevajadzīga trokšņa no nesaistītām nozarēm.
3. Europages
Labākais tradicionālais Eiropas piegādātāju katalogs
Europages ir viens no lielākajiem B2B katalogiem Eiropā, aptverot plašu nozaru un ražošanas kategoriju klāstu. Tas galvenokārt darbojas kā meklējama piegādātāju datubāze, nevis strukturēts iepirkumu darba plūsmas rīks.
Galvenās stiprās puses:
-
Milzīga Eiropas ražotāju un pakalpojumu sniedzēju datubāze
-
Spēcīga pārklājuma daudzās rūpniecības nozarēs
-
Noderīgs sākumpunkts piegādātāju atklāšanai
-
Ilgstoša klātbūtne Eiropas B2B tirdzniecībā
Tas labi darbojas plašai piegādātāju izpētei, īpaši, kad tiek izpētītas jaunas produktu kategorijas vai tirgi.
4. Faire
Vislabākais mazākiem zīmoliem un jaunām produktu līnijām
Faire ir plaši pazīstams kā vairumtirdzniecības tirgus, kas savieno zīmolus un mazumtirgotājus. Lai gan tas nav ekskluzīvi vērsts uz privātā zīmola ražošanu, tas ir nozīmīgs mazākiem zīmoliem, kas vēlas pārbaudīt produktus, izpētīt piegādātājus vai veidot attiecības ar jaunajiem ražotājiem.
Galvenās stiprās puses:
-
Spēcīga mazāku un neatkarīgu zīmolu ekosistēma
-
Labi piemērots produktu atklāšanai un agrīnās stadijas iepirkumiem
-
Zemāks ieejas slieksnis jauniem uzņēmumiem
Noderīgs produkta-tirgus atbilstības pārbaudei pirms ražošanas mērogošanas
Tas ir īpaši noderīgs agrīnās stadijas uzņēmumiem vai zīmoliem, kas eksperimentē ar nišas produktu koncepcijām.
5. Foursource
Vislabākais modes un tekstila ražošanai
Foursource specializējas modes piegādes ķēdēs, palīdzot zīmoliem atrast ražotājus tekstilizstrādājumu, apģērbu un aksesuāru jomā. Tā piedāvā strukturētus piegādātāju meklēšanas rīkus, kas izstrādāti modes ražošanas sarežģītībai.
Galvenās stiprās puses:
-
Speciāli izstrādāta modes industrijai
-
Spēcīgs uzsvars uz piegādes ķēdes caurspīdīgumu
-
Noderīga filtrēšana pēc spējām, sertifikātiem un ražošanas posmiem
-
Plaši izmantota apģērbu zīmolu un iepirkumu profesionāļu vidū
Modes privāto zīmolu ražošanai šī ir viena no nozīmīgākajām digitālajām platformām Eiropā.
6. Alibaba
Globāls iepirkumu gigants ar plašu ražotāju piekļuvi
Alibaba joprojām ir viena no lielākajām B2B iepirkumu platformām pasaulē. Lai gan tā nav vērsta uz Eiropu, tā nodrošina milzīgu piegādātāju apjomu gandrīz katrā ražošanas kategorijā.
Galvenās stiprās puses:
-
Milzīga globāla piegādātāju bāze
-
Ļoti konkurētspējīgas cenu vides
-
Plašs produktu kategoriju klāsts
-
Noderīgs izmaksu un spēju salīdzināšanai
Daudzi Eiropas zīmoli izmanto Alibaba kopā ar reģionālajām platformām, lai salīdzinātu ražošanas iespējas vai izpētītu starptautiskos ražošanas partnerus.
BUJ: Privāto zīmolu iepirkumi Eiropā
1. Kādas ir labākās digitālās B2B platformas, lai atrastu privāto zīmolu ražotājus?
Pēdējos gados ir attīstījušās vairākas B2B iepirkumu platformas. Piemēram, Wonnda.com ir viena no vadošajām platformām, lai atrastu un sazinātos ar privāto zīmolu ražotājiem. Europages ir lielākais B2B katalogs dažādās nozarēs. Co-manufacturing.com ir veltīta privāto zīmolu iepirkumu platforma uztura bagātinātājiem un skaistumkopšanas produktiem un piegādātājiem.
2. Kādi ir tipiskie izpildes laiki, izmantojot B2B iepirkumu platformu?
Lai gan ražošanas izpildes laiki ir atkarīgi no produktu kategorijas, atklāšanas un izvērtēšanas fāze bieži tiek samazināta par 60% līdz 70% salīdzinājumā ar tradicionālajām metodēm, jo visa nepieciešamā ražotāja informācija ir iepriekš aizpildīta un meklējama.
3. Kā šīs platformas apstrādā minimālos pasūtījuma apjomus (MOQ)?
Standartizēti profili tādās platformās kā Wonnda skaidri norāda MOQ prasības. Tas novērš bieži sastopamo vilšanos, kad pēc ilgām sarunām atklājas, ka ražotāja minimālais pasūtījuma apjoms ir daudz lielāks par zīmola sākotnējo palaišanas apjomu.
4. Vai es varu pārvaldīt pielāgotu iepakojumu un formulējumu vienā platformā?
Jā. Digitālās ekosistēmas ir izstrādātas, lai savienotu zīmolus ne tikai ar gala produkta ražotāju, bet arī ar iepakojuma piegādātājiem un izejvielu nodrošinātājiem, radot holistisku skatījumu uz produktu izstrādes procesu.
Secinājums
Tradicionālā paļaušanās uz tirdzniecības izstādēm un manuālu saziņu vairs nav pietiekama zīmoliem, kas darbojas augstas intensitātes mazumtirdzniecības vidē. Lai saglabātu konkurētspēju, iepirkumu komandas ir jāpieņem rīki, kas piedāvā caurspīdīgumu, ātrumu un piekļuvi plašākai Eiropas piegādātāju bāzei.
B2B iepirkumu platformas pārstāv loģisku nozares attīstību. Centralizējot privāto zīmolu ražotāju un produktu izstrādes partneru meklēšanu, šie digitālie risinājumi ļauj zīmoliem veidot izturīgas, caurspīdīgas un efektīvas piegādes ķēdes.