Wybór pierwszego produktu do pielęgnacji skóry do wprowadzenia na rynek jest decyzją handlową, zanim stanie się decyzją o formułowaniu. Twój otwierający SKU musi komunikować, co reprezentuje Twoja marka, pasować do zdefiniowanej rutyny klienta i być realistyczny do produkcji, pakowania oraz wspierania zgodnymi obietnicami.
Dla nowej marki, skoncentrowane wprowadzenie jest zazwyczaj łatwiejsze do zarządzania niż szeroka kolekcja. Celem nie jest pokrycie wszystkich potrzeb pielęgnacji skóry jednocześnie, ale wprowadzenie jednej dobrze pozycjonowanej formuły, która daje klientom i partnerom detalicznym jasny powód do zrozumienia asortymentu.
Zacznij od Jasnej Roli Wprowadzenia
Zanim wybierzesz składniki lub opakowanie, zdefiniuj rolę produktu w swoim przyszłym asortymencie. Pierwszy SKU może działać jako punkt wejścia, produkt do powtarzalnych zakupów, produkt bohater o wyższej wartości lub fundament dla późniejszej rutyny. Każda rola prowadzi do różnych decyzji dotyczących formatu, ceny, rozmiaru opakowania i wolumenów produkcji.
Codzienny środek czyszczący, nawilżacz do twarzy, serum lub maseczka do twarzy mogą być wszystkimi odpowiednimi punktami wyjścia, ale stawiają różne wymagania operacyjne. Produkt do spłukiwania może pasować do prostej, dostępnej rutyny, podczas gdy serum do pozostawienia może stworzyć więcej miejsca na skoncentrowany profil sensoryczny i premium pozycjonowanie. Żaden z nich nie jest automatycznie właściwym wyborem; decyzja powinna wynikać z koncepcji marki i klienta, którego zamierzasz obsługiwać.
Przydatne pytania dla streszczenia dla założyciela
- Z jaką jedną kategorią klienci będą kojarzyć markę przy wprowadzeniu na rynek?
- Czy produkt jest zaprojektowany do częstego uzupełniania, na prezent, odkrywanie czy bardziej przemyślane zakupy?
- Czy będzie sprzedawany głównie online, w salonach, w detalicznej sprzedaży, czy przez kilka kanałów?
- Jakie produkty mogłyby logicznie nastąpić w ciągu następnych 12 do 24 miesięcy?
- Czy koncepcję można wyjaśnić w jednym jasnym zdaniu, nie polegając na przesadzonych twierdzeniach?
Na przykład, marka oparta na nieskomplikowanej codziennej pielęgnacji może rozpocząć od prostego żelu oczyszczającego lub lekkiego kremu do twarzy. Marka pozycjonowana wokół ukierunkowanych rutyn może wybrać serum, pod warunkiem, że jego formuła, opakowanie i plan substancjonowania wspierają proponowane obietnice dotyczące gotowego produktu.
Zdefiniuj Klienta i Okazję Użytkowania
Pierwszy produkt do pielęgnacji skóry, który ma być wprowadzony, powinien być wybrany dla konkretnego kontekstu użytkownika, a nie dla niejasnej grupy demograficznej. "Dla wszystkich" rzadko daje marce wystarczający kierunek dla formułowania, zapachu, tekstury, instrukcji czy treści marketingowych. Zamiast tego, zidentyfikuj moment rutyny, do którego należy produkt: poranne oczyszczanie, wieczorne nawilżanie, pielęgnacja ciała po prysznicu, cotygodniowy rytuał maseczkowy lub nawilżenie w ruchu.
Opisz zamierzonego klienta w praktycznych terminach. Weź pod uwagę ich preferowaną teksturę, tolerancję na wieloetapowe rutyny, nawyki zakupowe, klimat, oczekiwania dotyczące formatu produktu oraz prawdopodobny przedział cenowy. To jest pozycjonowanie na rynku, a nie powód do składania medycznych lub niepopartych obietnic wydajności.
Przekształć pomysł publiczności w użyteczne streszczenie produktu
Przydatne streszczenie może opisywać „klientów, którzy chcą lekkiego nawilżacza do twarzy na prostą poranną rutynę”, a nie „wszystkich ludzi z problematyczną skórą”. Pierwsze stwierdzenie daje naszemu zespołowi formułującemu znaczący kierunek: szybko rozprzestrzeniające się emolienty, komfortowe wykończenie, odpowiednie opakowanie i ścieżka roszczeń skoncentrowana na nawilżeniu, gładkim odczuciu i kosmetycznym wyglądzie, gdzie to uzasadnione.
Pomocne jest również określenie, czym produkt nie jest. Jeśli gama ma być minimalistyczna i skierowana na codzienne użytkowanie, wysoko perfumowany, bogato kolorowy, wielofazowy produkt nowości może wprowadzać zamieszanie. Skupienie ułatwia pierwsze wprowadzenie na rynek i ułatwia zrozumienie dla klientów.
Wybierz format produktu, który odpowiada Twoim zasobom
Format produktu wpływa na znacznie więcej niż tylko teksturę. Wpływa na kompatybilność składników, strategię konserwacji, sprzęt napełniający, wybór opakowania, transport, wymagania testowe i ekonomię jednostkową. W naszym laboratorium zachęcamy założycieli do rozważenia całej ścieżki produkcji przed podjęciem decyzji opartych wyłącznie na trendach rynkowych.
Typowe formaty pierwszego produktu
Środki czyszczące do twarzy: żelowe, kremowe lub mleczne formaty, które pasują do codziennych rutyn i mogą zachęcać do powtarzalnych zakupów. System surfaktantów, lepkość, poziom zapachu i opakowanie dozujące muszą współpracować.
Serum do twarzy: często wybierane do skoncentrowanego, premium wyglądającego wprowadzenia na rynek. Serum na bazie wody, oleju i emulsji mają różne wymagania dotyczące stabilności i opakowania.
Nawilżacze do twarzy: wszechstronne podstawy dla gamy, z szerokimi opcjami dla profilu sensorycznego, wykończenia i historii składników.
Maski do twarzy: odpowiednie dla koncepcji opartej na rytuale, chociaż częstotliwość użycia może być niższa niż w przypadku produktu codziennego.
Lotiony do ciała i masła do ciała: praktyczne formaty, gdy marka koncentruje się na pielęgnacji ciała, ale rozmiar opakowania i koszty transportu zasługują na wczesną uwagę.
Pielęgnacja ust: kompaktowa i nadająca się na prezent, ale wybrana baza, stabilność temperaturowa i format aplikatora powinny być starannie ocenione.
Rozpoczęcie od ustalonej bazy marki prywatnej może skrócić prace rozwojowe, gdy profil formuły już pasuje do kierunku marki. Niestandardowa formuła jest bardziej odpowiednia, gdy wyraźna tekstura, składniki, kierunek zapachu, kompatybilność opakowania lub pozycjonowanie rynkowe są kluczowe dla koncepcji. W obu przypadkach ostateczne specyfikacje powinny być uzgodnione przed rozpoczęciem planowania produkcji.
Zbuduj formułę wokół obronnej historii produktu
Lista składników powinna wspierać koncepcję produktu, a nie ją zastępować. Właściciele marek często zaczynają od listy popularnych surowców, ale silna formuła to zrównoważony system składników funkcjonalnych: humektanty, aby przyczynić się do zatrzymywania wilgoci, emolienty dla poślizgu i odczucia na skórze, emulgatory do utrzymania emulsji, modyfikatory reologiczne dla tekstury, przeciwutleniacze tam, gdzie to odpowiednie, oraz system konserwacji dostosowany do formuły i opakowania.
Dla nawilżającej formuły do twarzy składniki takie jak gliceryna, betaina, hialuronian sodu, skwalan lub wybrane oleje roślinne mogą być rozważane w zależności od pożądanego formatu i efektu sensorycznego. Dla bogatszego kremu, alkohole tłuszczowe, masła i emolienty mogą przyczynić się do ciała i poduszki. Te wybory muszą być podejmowane w kontekście stabilności, zapachu, koloru, kompatybilności i zamierzonego użycia gotowego produktu.
Trendy składników potrzebują planu roszczeń
Składnik oparty na trendach może być komercyjnie użyteczny, ale nie automatycznie uzasadnia wyraźnego roszczenia. Koncentracja formuły, dokumentacja dostawcy, dowody gotowego produktu i sformułowanie mają znaczenie. Komunikacja kosmetyczna powinna dokładnie opisywać właściwości produktu, takie jak „pozostawia skórę nawilżoną” lub „pomaga poprawić wygląd tekstury skóry”, tylko tam, gdzie marka ma odpowiednie wsparcie.
Bądź ostrożny z opowieściami o składnikach, które sugerują działanie medyczne. Produkt kosmetyczny może być pozycjonowany wokół wyglądu i odczucia skóry, ale nie powinien być przedstawiany jako leczący chorobę, gojący uszkodzoną tkankę lub zmieniający procesy fizjologiczne. Jasna, zgodna z przepisami historia jest zazwyczaj bardziej wartościowa niż długa lista trudnych do udowodnienia aktywnych składników.
Ustal cenę od dołu do góry
Cena detaliczna nie powinna być wybierana tylko na podstawie konkurencyjnych marek. Zacznij od całkowitego kosztu gotowego produktu i pracuj wstecz przez swój model sprzedaży. Uwzględnij formułę hurtową, napełnianie, opakowanie podstawowe, opakowanie wtórne, etykiety, przygotowanie grafiki, testy, fracht, magazynowanie, opłaty rynkowe, marżę detalisty, działania promocyjne oraz VAT, jeśli to istotne.
Pierwszy produkt musi pozostawić wystarczającą marżę dla kanału, który planujesz wykorzystać. Wprowadzenie bezpośrednie do konsumenta może działać z inną strukturą marży niż sprzedaż hurtowa, dystrybucja czy detal. Jeśli spodziewasz się późniejszego wejścia do detalicznej sprzedaży, uwzględnij tę możliwość w swoim modelu finansowym, zamiast ustalać cenę, która działa tylko na twojej stronie internetowej.
Wczesne decyzje komercyjne do podjęcia
- Docelowa cena detaliczna oraz maksymalny akceptowalny koszt jednostkowy na miejscu.
- Rozmiar opakowania, który odpowiada kategorii i postrzeganej wartości.
- Czy produkt wymaga kartonu, ulotki, funkcji zabezpieczającej przed manipulacją lub dodatkowej ochrony transportowej.
- Początkowa ilość zamówienia oraz gotówka potrzebna na zapasy, opakowanie i działania związane z wprowadzeniem na rynek.
- Czy niższa złożoność pierwszego SKU pozwoliłaby na bardziej kontrolowaną początkową inwestycję.
Nasza typowa minimalna ilość zamówienia wynosi około 500 jednostek na produkt, chociaż wykonalność zależy od formuły, komponentów opakowania i wymagań projektu. Opakowanie często ma swoje własne minimalne ilości i czasy realizacji, dlatego powinno być omawiane jednocześnie z formułą, a nie po jej zatwierdzeniu.
Użyj próbek do przetestowania decyzji dotyczącej produktu, a nie tylko tekstury
Etap próbki to moment, w którym koncepcja staje się namacalna. Jest przydatny do oceny tekstury, rozkładu, profilu wchłaniania, kierunku zapachu, koloru, dozowania i ogólnego dopasowania do marki. Założyciele powinni oceniać próbki w odniesieniu do pisemnego zlecenia, a nie polegać na ogólnym pierwszym wrażeniu.
W przypadku projektów niestandardowych proces zazwyczaj obejmuje wstępne zlecenie, rozwój lub adaptację formuły, przegląd próbek, rundy opinii, zatwierdzenie specyfikacji końcowej, planowanie kompatybilności i stabilności, harmonogram produkcji, napełnianie i dokumentację gotowego produktu. Dokładna droga zależy od rodzaju produktu i tego, czy wybrano gotową bazę czy formułę na zamówienie.
Jak zorganizować znaczącą opinię na temat próbek
- Użyj spójnej karty oceny dla tekstury, zapachu, wykończenia, łatwości dozowania i odpowiedniości opakowania.
- Poproś recenzentów o opisanie obserwacji sensorycznych, a nie o składanie niepopartych roszczeń dotyczących wydajności.
- Utrzymuj opinie w zgodzie z uzgodnioną pozycjonowaniem klienta i produktu.
- Dokładnie rejestruj zmiany, takie jak „mniejsza intensywność zapachu” lub „szybciej wchłaniające się wykończenie”, zamiast „zrób to lepiej”.
- Potwierdź, że wnioskowane zmiany pozostają osiągalne w ramach docelowych kosztów i harmonogramu.
Próbka, która wydaje się atrakcyjna, ale nie może być odpowiednio zapakowana, wyceniona ani komunikowana, nie jest jeszcze wykonalnym produktem do wprowadzenia. Najlepszy pierwszy SKU to taki, w którym formuła, opakowanie i plan komercyjny wzajemnie się wspierają.
Zaplanuj opakowanie, etykietowanie i gotowość do rynku UE
Opakowanie jest częścią projektowania formuły. Pompki, kroplomierze, słoiki, tubki i opakowania bezpowietrzne tworzą różne doświadczenia użytkownika i wymagania dotyczące kompatybilności. Formuła na bazie wody może wymagać podejścia do konserwacji i systemu opakowań, które współpracują ze sobą, podczas gdy oleje i produkty zapachowe potrzebują odpowiednich kontroli kompatybilności materiałów. Opakowanie powinno również odpowiadać oczekiwaniom dotyczącym lepkości i dawkowania produktu.
Przed wprowadzeniem produktu kosmetycznego na rynek UE, odpowiedzialna osoba musi zapewnić, że wymagane oceny bezpieczeństwa, plik informacji o produkcie oraz powiadomienie w Portalu Powiadomień o Produktach Kosmetycznych są na miejscu. Etykieta musi zawierać obowiązkowe informacje wymagane na mocy rozporządzenia (WE) nr 1223/2009, w tym dane odpowiedzialnej osoby, nominalną zawartość, środki ostrożności, jeśli dotyczy, numer partii, informacje o trwałości lub informacje o okresie po otwarciu, jeśli ma to zastosowanie, funkcję produktu oraz listę składników według nomenklatury INCI.
Roszczenia wymagają szczególnej uwagi. Tekst marketingowy, strony produktów, oświadczenia na opakowaniach oraz treści w mediach społecznościowych powinny być zgodne z dowodami dostępnymi dla gotowego produktu i spełniać wspólne kryteria dla roszczeń kosmetycznych. Wprowadź przegląd regulacyjny do harmonogramu wprowadzenia; jest to bardziej efektywne niż poprawianie wydrukowanej grafiki po rozpoczęciu planowania produkcji.
Wybierz produkt do wprowadzenia, który może rozwinąć się w szereg
Twój pierwszy SKU nie musi dźwigać całej marki, ale powinien ułatwić przyszłą ekspansję. Rozważ, które pokrewne produkty naturalnie by podążały. Środek czyszczący może prowadzić do toniku, serum i nawilżacza; balsam do ciała może prowadzić do żelu pod prysznic i peelingu; balsam do ust może prowadzić do kuracji do ust i kremu do rąk. To nie oznacza, że musisz rozwijać wszystko od razu.
Planowanie asortymentu pomaga podejmować spójne decyzje dotyczące kierunku zapachu, tożsamości wizualnej, rodziny opakowań i architektury cenowej. Zapobiega to również powszechnemu problemowi na wczesnym etapie: wprowadzeniu na rynek izolowanego produktu, który jest trudny do sprzedaży krzyżowej lub rozszerzenia. Spójny drugi i trzeci produkt można często zaplanować, gdy dostępne są opinie klientów i dane sprzedażowe z pierwszego wprowadzenia.
Wybierając partnera produkcyjnego, zapytaj, jak zarządzają skalowaniem, dokumentacją, pozyskiwaniem opakowań, czasami realizacji i powtarzalną produkcją. Odpowiedni partner powinien być w stanie omówić nie tylko początkową partię, ale także to, jak produkt może być utrzymywany w sposób spójny w miarę rozwoju marki.
Lista kontrolna
- Napisz jednozdaniowy cel dla pierwszego produktu i potwierdź, że pasuje do szerszej koncepcji marki.
- Zdefiniuj zamierzonego klienta, moment rutyny, kanał sprzedaży i docelową cenę detaliczną.
- Wybierz format produktu, który jest praktyczny dla Twojego budżetu, logistyki i oczekiwanej wielkości zamówienia.
- Zdecyduj, czy baza marki prywatnej, czy indywidualna formuła lepiej służy celowi wprowadzenia na rynek.
- Stwórz priorytetowy brief formuły obejmujący teksturę, zapach, kierunek kluczowych składników, kolor i wykończenie.
- Oblicz całkowity koszt, w tym opakowanie, testy, grafikę, transport, opłaty i przewidywane marże kanałowe.
- Sprawdź minimalne wymagania dotyczące opakowań, czasy realizacji komponentów i zgodność z wybraną formułą.
- Przejrzyj opinie na temat próbek w odniesieniu do pisemnej karty ocen i zatwierdzonego briefu produktowego.
- Zaplanuj wymagane prace związane z bezpieczeństwem, powiadomieniem, etykietą i roszczeniami przed wydrukowaniem ostatecznej grafiki.
- Zaplanuj jeden lub dwa logiczne kolejne SKU, nie zobowiązując się do dużej pierwszej kolekcji.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest najlepszy pierwszy produkt do pielęgnacji skóry do wprowadzenia na rynek?
Nie ma uniwersalnie najlepszego formatu. Odpowiedni pierwszy produkt to taki, który pasuje do wyraźnej rutyny klienta, wspiera zamierzony punkt cenowy, może być wyprodukowany w ramach budżetu i daje marce prostą, wiarygodną historię. Środki czyszczące, nawilżacze i serum to powszechne punkty wyjścia, ponieważ mogą wyraźnie wpisywać się w rutynę.
Czy nowa marka powinna wprowadzić jeden produkt, czy pełną rutynę pielęgnacyjną?
Pojedynczy produkt flagowy może być rozsądnym sposobem na weryfikację pozycjonowania, opakowania i popytu klientów przy mniejszej złożoności zapasów. Mała rutyna może być odpowiednia, gdy produkty mają silny związek komercyjny, a dostępny budżet pokrywa zapasy, marketing i przygotowanie regulacyjne dla każdego SKU.
Czy marka prywatna czy indywidualna formuła jest lepsza na pierwszy launch?
Marka własna może być odpowiednia, gdy priorytetem są szybkość, niższa złożoność rozwoju i ustalony profil formuły. Formulacja na zamówienie może być odpowiednia, gdy marka wymaga określonego profilu sensorycznego, składu składników lub pozycji rynkowej. Decyzja powinna uwzględniać harmonogram, budżet, minimalne ilości i cele różnicowania.
Ile powinienem przeznaczyć na budżet na mój pierwszy produkt do pielęgnacji skóry?
Budżet zależy od rodzaju formuły, opakowania, ilości zamówienia, materiałów graficznych, testów, dokumentacji, transportu i kanału sprzedaży. Poproś o szczegółową wycenę i zbuduj pełny model kosztów całkowitych, zamiast porównywać tylko koszt formuły. Uwzględnij rezerwę na zmiany w opakowaniach i materiały wprowadzające.
Jak długo trwa opracowanie produktu do pielęgnacji skóry?
Czas realizacji różni się w zależności od złożoności formuły, rund opinii na temat próbek, dostępności surowców, czasów realizacji opakowań, testów i zatwierdzenia materiałów graficznych. Gotowa formuła pod marką własną może mieć krótszą drogę niż projekt na zamówienie, ale realistyczny harmonogram powinien uwzględniać kroki regulacyjne i opakowaniowe, a nie tylko czas produkcji.
Jakie roszczenia mogę użyć dla nowego produktu do pielęgnacji skóry?
Roszczenia muszą być prawdziwe, jasne, poparte dowodami i zgodne z obowiązującymi zasadami kosmetycznymi. Odpowiednie sformułowanie zależy od gotowej formuły i dostępnych dowodów. Oświadczenia dotyczące wyglądu i odczuć sensorycznych, takie jak uczucie nawilżonej skóry lub gładszy wygląd, powinny być przeglądane w kontekście dostępnych dowodów i ostatecznego kontekstu marketingowego.
Jakie informacje muszą się znaleźć na etykiecie kosmetyku UE?
Etykiety kosmetyków UE wymagają określonych informacji obowiązkowych, które mogą obejmować dane odpowiedzialnej osoby, nominalną zawartość, informacje o trwałości lub okresie po otwarciu, jeśli ma to zastosowanie, środki ostrożności, numer partii, funkcję produktu oraz listę składników INCI. Wymagania powinny być potwierdzone dla konkretnego produktu i rynków, na których będzie sprzedawany.
Sukces pierwszego wprowadzenia na rynek opiera się na zgodności: wyraźny klient, odpowiedni format, komercyjnie wykonalne opakowanie oraz historia formuły, którą można odpowiedzialnie komunikować. Zacznij od skoncentrowanego briefu, weryfikuj każdą ważną decyzję poprzez próbki i kosztorys, a także pozostaw miejsce na rozwój asortymentu na podstawie rzeczywistych wniosków rynkowych.
Gotowy, aby opracować to jako swój własny produkt pod marką? Zamów próbki & ceny
Made By Nature Labs jest producentem kosmetyków na zlecenie i pod marką własną. Formulacje i korzyści opisane tutaj mają charakter ilustracyjny; ostateczne roszczenia dotyczące produktu, ich uzasadnienie oraz zgodność z regulacjami prawnymi zgodnie z rozporządzeniem UE (WE) nr 1223/2009 leżą w gestii właściciela marki wprowadzającego produkt na rynek. Produkty kosmetyczne przeznaczone są do użytku zewnętrznego w celu oczyszczenia, perfumowania, zmiany wyglądu, ochrony lub utrzymania ciała w dobrym stanie i nie są przeznaczone do leczenia, uzdrawiania ani zapobiegania jakiejkolwiek chorobie.