Alegerea primului produs de îngrijire a pielii care urmează să fie lansat este o decizie comercială înainte de a fi o decizie de formulare. SKU-ul tău de deschidere trebuie să comunice ceea ce reprezintă marca ta, să se potrivească unei rutine definite a clientului și să fie realist de produs, ambalat și susținut cu afirmații conforme.
Pentru o marcă nouă, o lansare concentrată este de obicei mai ușor de gestionat decât o colecție largă. Scopul nu este de a acoperi fiecare nevoie de îngrijire a pielii deodată, ci de a introduce o formulă bine poziționată care să ofere clienților și partenerilor de retail un motiv clar pentru a înțelege gama.
Începe cu un Rol Clar de Lansare
Înainte de a selecta ingrediente sau ambalaje, definește rolul produsului în cadrul gamei tale viitoare. Un prim SKU poate acționa ca un punct de intrare, un produs de cumpărare repetată, un produs erou de valoare mai mare sau fundația pentru o rutină ulterioară. Fiecare rol duce la decizii diferite privind formatul, prețul, dimensiunea ambalajului și volumele de producție.
Un cleanser zilnic, o cremă hidratantă pentru față, un ser sau o mască pentru față pot fi toate puncte de plecare viabile, dar ele creează cerințe operaționale diferite. Un produs care se clătește poate fi potrivit pentru o rutină simplă și accesibilă, în timp ce un ser lăsat pe piele poate crea mai mult spațiu pentru un profil senzorial concentrat și o poziționare premium. Niciunul nu este automat alegerea corectă; decizia ar trebui să urmeze conceptul mărcii și clientul pe care intenționezi să-l servești.
Întrebări utile pentru brief-ul fondatorului
- Ce categorie unică vor asocia clienții cu marca la lansare?
- Este produsul destinat reîntregirii frecvente, cadourilor, descoperirii sau unei achiziții mai bine gândite?
- Va fi vândut în principal online, prin saloane, în retail sau prin mai multe canale?
- Ce produse ar putea urma logic în următoarele 12 până la 24 de luni?
- Poate fi conceptul explicat într-o propoziție clară fără a se baza pe afirmații exagerate?
De exemplu, o marcă construită în jurul îngrijirii zilnice simple poate începe cu un gel de curățare simplu sau o cremă de față ușoară. O marcă poziționată în jurul rutinelor țintite poate alege un ser, cu condiția ca formula, ambalajul și planul de susținere să sprijine afirmațiile propuse pentru produsul final.
Definește Clientul și Ocazia de Utilizare
Primul produs de îngrijire a pielii care urmează să fie lansat ar trebui să fie selectat pentru un context specific de utilizare, mai degrabă decât pentru o demografie vagă. „Pentru toată lumea” rareori oferă unei mărci suficientă direcție pentru formulare, parfum, textură, instrucțiuni sau conținut de marketing. În schimb, identifică momentul din rutină la care produsul aparține: curățarea de dimineață, hidratarea de seară, îngrijirea corpului după duș, un ritual săptămânal de mască sau hidratarea în mișcare.
Descrie clientul țintă în termeni practici. Ia în considerare textura preferată, toleranța pentru rutinele cu mai multe etape, obiceiurile de cumpărare, clima, așteptările legate de formatul produsului și intervalul de preț probabil. Aceasta este poziționarea pe piață, nu un motiv pentru a face promisiuni medicale sau de performanță nejustificate.
Transforma o idee a publicului într-un brief de produs utilizabil
Un brief util ar putea descrie „clienți care doresc o cremă hidratantă ușoară pentru față pentru o rutină simplă de dimineață” mai degrabă decât „toți oamenii cu probleme ale pielii.” Prima afirmație oferă echipei noastre de formulare o direcție semnificativă: emolienți cu răspândire rapidă, un finisaj confortabil, ambalaj adecvat și o rută de revendicare concentrată pe hidratare, senzație netedă și aspect cosmetic acolo unde este justificat.
De asemenea, este util să decizi ce nu este produsul. Dacă gama este destinată să se simtă minimă și orientată spre utilizarea zilnică, un produs de noutate foarte parfumat, bogat colorat și cu mai multe faze poate crea confuzie. Focalizarea face prima lansare mai ușor de comercializat și mai ușor de înțeles pentru clienți.
Alege un format de produs care se potrivește resurselor tale
Formatul produsului afectează mult mai mult decât textura. Influențează compatibilitatea ingredientelor, strategia de conservare, echipamentele de umplere, selecția ambalajului, transportul, cerințele de testare și economia unității. La laboratorul nostru, încurajăm fondatorii să ia în considerare întreaga cale de producție înainte de a se angaja într-o idee bazată exclusiv pe tendințele de piață.
Formate comune pentru primul produs
Produse de curățare pentru față: formate gel, cremă sau lapte care se potrivesc rutinei zilnice și pot încuraja achiziția repetată. Sistemul de surfactanți, vâscozitatea, nivelul parfumului și ambalajul de dozare trebuie să funcționeze împreună.
Seruri pentru față: adesea alese pentru un lansare concentrată, cu aspect premium. Serurile pe bază de apă, pe bază de ulei și emulsie au considerații diferite de stabilitate și ambalare.
Creme hidratante pentru față: fundații versatile pentru o gamă, cu opțiuni largi pentru profilul senzorial, finisaj și povestea ingredientelor.
Măști pentru față: potrivite pentru un concept bazat pe ritualuri, deși frecvența utilizării poate fi mai mică decât pentru un produs de zi cu zi.
Loțiuni pentru corp și unturi pentru corp: formate practice atunci când marca are un accent pe îngrijirea corpului, dar dimensiunea ambalajului și costurile de transport merită o atenție timpurie.
Îngrijirea buzelor: compactă și potrivită pentru cadou, dar baza selectată, stabilitatea la temperatură și formatul aplicatorului ar trebui evaluate cu atenție.
Începerea cu o bază de marcă privată stabilită poate scurta munca de dezvoltare atunci când profilul formulei se potrivește deja cu direcția mărcii. O formulare personalizată este mai potrivită atunci când o textură distinctă, compoziția ingredientelor, direcția parfumului, compatibilitatea ambalajului sau poziționarea pe piață sunt centrale pentru concept. În oricare dintre rute, specificațiile finale ar trebui să fie convenite înainte de a începe planificarea producției.
Construiește formula în jurul unei povești de produs defensibile
O lista de ingrediente ar trebui să susțină conceptul produsului, nu să-l înlocuiască. Proprietarii de mărci încep adesea cu o listă de materii prime populare, dar o formulă puternică este un sistem echilibrat de ingrediente funcționale: humectanți pentru a contribui la retenția umidității, emolienți pentru alunecare și senzația pe piele, emulsificatori pentru a menține o emulsie, modificatori de reologie pentru textură, antioxidanți acolo unde este cazul și un sistem de conservare adaptat formulei și ambalajului.
Pentru o formulă facială hidratantă, ingrediente precum glicerina, betaina, sodiu hialuronat, squalan sau uleiuri vegetale selectate pot fi considerate în funcție de formatul dorit și rezultatul senzorial. Pentru o cremă mai bogată, alcoolii grași, unturile și emolienții pot contribui la corp și confort. Aceste alegeri trebuie făcute în contextul stabilității, mirosului, culorii, compatibilității și utilizării intenționate a produsului finit.
Tendințele ingredientelor necesită un plan de afirmații
Un ingredient condus de tendințe poate fi util din punct de vedere comercial, dar nu justifică automat o afirmație proeminentă. Concentrația formulei, documentația furnizorului, dovezile produsului finit și formulările contează toate. Comunicația cosmetică ar trebui să descrie cu exactitate proprietățile produsului, cum ar fi „lasă pielea să se simtă hidratată” sau „ajută la îmbunătățirea aspectului texturii pielii”, doar acolo unde marca are suport adecvat.
Fiți precauți cu poveștile despre ingrediente care implică acțiuni medicale. Un produs cosmetic poate fi poziționat în jurul aspectului și senzației pielii, dar nu ar trebui să fie prezentat ca tratând o boală, vindecând țesutul deteriorat sau schimbând procesele fiziologice. O poveste clară și conformă este, în general, mai valoroasă decât o listă lungă de active greu de susținut.
Stabiliți prețul de jos în sus
Prețul de vânzare cu amănuntul nu ar trebui să fie ales doar prin compararea cu brandurile concurente. Începeți cu costul total al produsului finit și lucrați înapoi prin modelul dumneavoastră de vânzări. Includeți formula la vrac, umplerea, ambalajul primar, ambalajul secundar, etichetele, pregătirea artei, testarea, transportul, depozitarea, taxele de piață, marja retailerului, activitățile promoționale și TVA-ul, acolo unde este relevant.
Primul produs trebuie să lase suficientă marjă pentru canalul pe care intenționați să-l utilizați. O lansare directă către consumator poate funcționa cu o structură de marjă diferită față de angro, distribuție sau retail. Dacă vă așteptați să intrați în retail mai târziu, construiți acea posibilitate în modelul dumneavoastră financiar, mai degrabă decât să stabiliți un preț care funcționează doar pe propriul site web.
Alegerea comercială de făcut devreme
- Prețul de vânzare cu amănuntul țintă și costul maxim acceptabil al unității livrate.
- Dimensiunea ambalajului care se potrivește categoriei și valorii percepute.
- Dacă produsul necesită un carton, un pliant, o caracteristică de siguranță împotriva manipulării sau o protecție suplimentară pentru transport.
- Cantitatea inițială de comandă și banii necesari pentru stoc, ambalaj și activități de lansare.
- Dacă un prim SKU cu complexitate mai mică ar permite o investiție inițială mai controlată.
Cantitatea minimă tipică de comandă este de aproximativ 500 de unități pe produs, deși fezabilitatea depinde de formulă, componentele ambalajului și cerințele proiectului. Ambalajul are adesea propriile cantități minime și timpi de livrare, așa că ar trebui discutat în același timp cu formula, mai degrabă decât după ce a fost aprobată.
Folosiți mostre pentru a testa decizia produsului, nu doar textura
O etapă de eșantion este locul unde un concept devine tangibil. Este util pentru evaluarea texturii, întinderii, profilului de absorbție, direcției parfumului, culorii, dozării și potrivirii generale cu marca. Fondatorii ar trebui să evalueze eșantioanele în raport cu un briefing scris, mai degrabă decât să se bazeze pe o impresie generală inițială.
Pentru proiectele personalizate, procesul implică de obicei un briefing inițial, dezvoltarea sau adaptarea formulei, revizuirea eșantionului, runde de feedback, aprobarea specificației finale, planificarea compatibilității și stabilității, programarea producției, umplerea și documentația produsului finit. Ruta exactă depinde de tipul de produs și de faptul că este selectată o bază deja dezvoltată sau o formulă personalizată.
Cum să organizați feedbackul semnificativ al eșantionului
- Utilizați un sistem de evaluare consistent pentru textură, parfum, finisaj, ușurința de dozare și adecvarea ambalajului.
- Solicitați recenzorilor să descrie observațiile senzoriale mai degrabă decât să facă afirmații de performanță nejustificate.
- Mențineți feedbackul aliniat cu poziționarea convenită a clientului și a produsului.
- Înregistrați modificările cu precizie, cum ar fi „intensitate mai mică a parfumului” sau „finisaj care se absoarbe mai repede”, mai degrabă decât „îmbunătățiți-l”.
- Confirmați că modificările solicitate rămân realizabile în cadrul costului și termenului țintă.
Un eșantion care se simte atrăgător, dar nu poate fi ambalat, prețuit sau comunicat corespunzător, nu este încă un produs de lansare viabil. Cel mai bun prim SKU este acela în care formula, ambalajul și planul comercial se întăresc reciproc.
Planificați ambalajul, etichetarea și pregătirea pentru piața UE
Ambalajul face parte din designul formulei. Pompele, pipetele, borcanele, tuburile și ambalajele fără aer creează fiecare experiențe diferite pentru utilizatori și considerații de compatibilitate. O formulă pe bază de apă poate necesita o abordare de conservare și un sistem de ambalare care să funcționeze împreună, în timp ce uleiurile și produsele parfumate necesită verificări adecvate de compatibilitate a materialelor. Ambalajul ar trebui să se potrivească, de asemenea, cu vâscozitatea și așteptările de dozare ale produsului.
Înainte de a plasa un produs cosmetic pe piața UE, persoana responsabilă trebuie să se asigure că evaluarea de siguranță necesară, dosarul de informații despre produs și notificarea în Portalul de Notificare a Produselor Cosmetice sunt în ordine. Eticheta trebuie să includă informațiile obligatorii cerute conform Regulamentului (CE) nr. 1223/2009, inclusiv detaliile persoanei responsabile, conținutul nominal, precauțiile, dacă este cazul, referința lotului, informațiile despre durabilitate sau informațiile despre perioada după deschidere, dacă este relevant, funcția produsului și lista ingredientelor folosind nomenclatura INCI.
Declarațiile necesită o atenție deosebită. Textul de marketing, paginile produselor, declarațiile de ambalare și conținutul de pe rețelele sociale ar trebui să fie toate consistente cu dovezile disponibile pentru produsul finit și să respecte criteriile comune pentru declarațiile cosmetice. Includeți revizuirea reglementărilor în programul de lansare; este mai eficient decât revizuirea artei imprimate după ce planificarea producției a început.
Alegeți un produs de lansare care poate evolua într-o gamă
Primul tău SKU nu trebuie să susțină întreaga marcă, dar ar trebui să facă expansiunea viitoare mai ușoară. Ia în considerare ce produse adiacente ar urma în mod natural. Un produs de curățare poate duce la un toner, ser și hidratant; o loțiune pentru corp poate duce la un gel de duș și un scrub; un balsam de buze poate duce la un tratament pentru buze și o cremă pentru mâini. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să dezvolți totul imediat.
Planificarea gamei te ajută să iei decizii consistente cu privire la direcția parfumului, identitatea vizuală, familia de ambalaje și arhitectura prețurilor. De asemenea, previne o problemă comună în stadiile incipiente: lansarea unui produs izolat care este dificil de vândut încrucișat sau extins. Un al doilea și al treilea produs coerent pot fi adesea planificate odată ce feedback-ul clienților și datele de vânzări din prima lansare sunt disponibile.
Când alegi un partener de fabricație, întreabă cum gestionează creșterea, documentația, sursa ambalajelor, timpii de livrare și producția repetată. Partenerul potrivit ar trebui să fie capabil să discute nu doar despre lotul inițial, ci și despre cum produsul poate fi menținut constant pe măsură ce marca crește.
Listă de verificare
- Scrie un scop într-o propoziție pentru primul produs și confirmă că se încadrează în conceptul mai larg al mărcii.
- Definește clientul țintă, momentul din rutină, canalul de vânzare și prețul de retail țintă.
- Selectează un format de produs care este practic pentru bugetul tău, logistica și volumul de comenzi așteptat.
- Decide dacă o bază cu marcă privată sau o formulare personalizată servește mai bine obiectivului de lansare.
- Creează un brief de formulă prioritizat care să acopere textura, parfumul, direcția ingredientelor cheie, culoarea și finisajul.
- Calculează costul total, inclusiv ambalajul, testarea, arta, transportul, taxele și marjele anticipate ale canalului.
- Verifică minimurile de ambalare, timpii de livrare a componentelor și compatibilitatea cu formula selectată.
- Revizuiește feedback-ul din mostre în raport cu un tabel de evaluare scris și un brief de produs aprobat.
- Planifică lucrările necesare de siguranță, notificare, etichetare și revendicări înainte ca arta finală să fie tipărită.
- Planifică unul sau două SKU-uri logice de continuare, fără a te angaja excesiv într-o primă colecție mare.
Întrebări frecvente
Care este cel mai bun produs de îngrijire a pielii pentru a fi lansat?
Nu există un format universal cel mai bun. Primul produs potrivit este cel care se încadrează într-o rutină clară a clientului, susține punctul de preț dorit, poate fi produs în cadrul bugetului tău și oferă mărcii o poveste simplă și credibilă. Produsele de curățare, hidratantele și serurile sunt puncte de plecare comune deoarece se pot integra clar într-o rutină.
Ar trebui o nouă marcă să lanseze un produs sau o întreagă rutină de îngrijire a pielii?
Un singur produs emblematic poate fi o modalitate rezonabilă de a valida poziționarea, ambalajul și cererea clienților cu o complexitate mai mică a stocului. O rutină mică poate fi adecvată atunci când produsele au o relație comercială puternică, iar bugetul disponibil acoperă stocul, marketingul și pregătirea reglementărilor pentru fiecare SKU.
Este mai bine un produs cu marcă privată sau o formulare personalizată pentru o primă lansare?
Marca privată poate fi potrivită atunci când viteza, complexitatea mai mică a dezvoltării și un profil de formulă stabilit sunt priorități. Formularea personalizată poate fi potrivită atunci când marca necesită un profil senzorial particular, o compoziție de ingrediente sau o poziție pe piață. Decizia ar trebui să țină cont de cronologie, buget, cantități minime și obiective de diferențiere.
Cât ar trebui să bugetez pentru primul meu produs de îngrijire a pielii?
Bugetul depinde de tipul de formulă, ambalaj, cantitatea comandată, lucrările grafice, testarea, documentația, transportul și canalul de vânzare. Solicită o ofertă detaliată și construiește un model complet de costuri totale, mai degrabă decât să compari doar costul formulei. Permite o marjă de siguranță pentru modificările de ambalare și materialele de lansare.
Cât timp durează să dezvolt un produs de îngrijire a pielii?
Timpul variază în funcție de complexitatea formulei, runde de feedback pentru mostre, disponibilitatea materiilor prime, timpii de livrare pentru ambalaje, testare și aprobatul lucrărilor grafice. O formulă de marcă privată deja dezvoltată poate avea un parcurs mai scurt decât un proiect personalizat, dar un program realist ar trebui să includă pași de reglementare și ambalare, nu doar timpul de fabricație.
Ce afirmații pot folosi pentru un nou produs de îngrijire a pielii?
Afirmațiile trebuie să fie adevărate, clare, susținute de dovezi și conforme cu regulile cosmetice aplicabile. Formularea potrivită depinde de formula finalizată și de justificarea disponibilă. Afirmațiile legate de aspect și senzație, cum ar fi senzația de hidratare a pielii sau aspectul mai neted, ar trebui revizuite împreună cu dovezile de susținere și contextul final de marketing.
Ce informații trebuie să apară pe o etichetă cosmetică UE?
Etichetele cosmetice UE necesită informații specifice obligatorii, care pot include detalii despre persoana responsabilă, conținut nominal, durabilitate sau informații despre perioada după deschidere, acolo unde este relevant, precauții, referință de lot, funcția produsului și o listă de ingrediente INCI. Cerințele ar trebui confirmate pentru produsul specific și piețele unde va fi vândut.
Un prim lansare de succes se bazează pe aliniere: un client clar, un format adecvat, un ambalaj comercial viabil și o poveste a formulei care poate fi comunicată responsabil. Începe cu un brief concentrat, validează fiecare decizie majoră prin mostre și costuri și lasă loc pentru ca gama să se dezvolte din învățarea reală de pe piață.
Ești gata să dezvolți acest produs cu marcă privată? Solicită mostre & prețuri
Made By Nature Labs este un producător de cosmetice cu marcă privată și contract. Formulările și beneficiile descrise aici sunt ilustrative; afirmațiile finale ale produsului, justificarea și conformitatea cu reglementările UE (CE) nr. 1223/2009 sunt responsabilitatea proprietarului mărcii care plasează produsul pe piață. Produsele cosmetice sunt destinate utilizării externe pentru a curăța, parfuma, schimba aspectul, proteja sau menține corpul într-o stare bună și nu sunt destinate tratării, vindecării sau prevenirii vreunei boli.