Ο υπολογισμός του κόστους καλλυντικών είναι μία από τις πιο σημαντικές εργασίες εκκίνησης για μια επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας. Καθορίζει εάν ένα προϊόν μπορεί να τιμολογηθεί ανταγωνιστικά, να υποστηρίξει το προοριζόμενο κανάλι πωλήσεων και να αφήσει αρκετό περιθώριο για μάρκετινγκ, εκπλήρωση και ανάπτυξη. Ο υπολογισμός πρέπει να υπερβαίνει την προσφορά του εργοστασίου: κάθε κόστος που προκύπτει για να φέρει πωλήσιμο απόθεμα στον προορισμό του θα πρέπει να είναι ορατό πριν δεσμευτείτε για την παραγωγή.
Για τους ιδρυτές που λανσάρουν μια πρώτη σειρά και τις καθιερωμένες επωνυμίες που προσθέτουν νέες SKU, η πιο χρήσιμη προσέγγιση είναι να δημιουργήσουν ένα μοντέλο κόστους ανά μονάδα που μπορεί να ενημερώνεται καθώς οι προδιαγραφές, οι όγκοι παραγγελιών και οι υποθέσεις εφοδιαστικής αλλάζουν.
Τι σημαίνει στην πράξη το κόστος καλλυντικών
Το κόστος καλλυντικών είναι το συνολικό κόστος ενός τελικού, συμμορφούμενου και πωλήσιμου προϊόντος που παραδίδεται στην τοποθεσία όπου η επιχείρησή σας αναλαμβάνει την ιδιοκτησία του αποθέματος. Ανάλογα με την εφοδιαστική σας αλυσίδα, αυτό μπορεί να είναι η αποθήκη σας, ένα κέντρο εκπλήρωσης, το καθορισμένο depot ενός διανομέα ή άλλος συμφωνημένος προορισμός.
Δεν είναι το ίδιο με την τιμή μονάδας που αναφέρεται από έναν κατασκευαστή. Μια προσφορά μπορεί να περιλαμβάνει τη μαζική φόρμουλα, τη γέμιση, την πρωτογενή συσκευασία και την τυπική συσκευασία, ενώ τα έξοδα μεταφοράς, ασφάλισης, τελωνείων, τοπικής διαχείρισης και άλλων εξόδων εκκίνησης βρίσκονται εκτός αυτής της τιμής. Η ακριβής έκταση εξαρτάται από τον συμφωνηθέντα Incoterm και από ποια πλευρά οργανώνει τη μεταφορά.
Μια πρακτική βασική υπολογιστική είναι:
Το κόστος καλλυντικών ανά μονάδα = συνολικό κόστος προϊόντος + συνολικό κόστος εισερχόμενης εφοδιαστικής + κόστος εισαγωγής και εκκαθάρισης + κατανεμημένα κόστη εκκίνησης και συμμόρφωσης, διαιρεμένο με τον αριθμό των πωλήσιμων μονάδων που παραλήφθηκαν.
Για παραγγελία 5.000 μονάδων, διαιρέστε με τις μονάδες που έγιναν αποδεκτές στο απόθεμα αντί απλώς με τις παραγγελθείσες μονάδες. Εάν διατηρηθεί μια μικρή ποσότητα για δοκιμές, δείγματα, φωτογραφία λιανοπωλητή ή αναφορά ποιοτικού ελέγχου, υπολογίστε αυτή την προγραμματισμένη κατανομή στο εμπορικό σας μοντέλο.
Ξεκινήστε με την προσφορά παραγωγής ex-works ή παραδοθείσας
Η προσφορά του κατασκευαστή σας είναι η βάση, αλλά θα πρέπει να είναι αρκετά λεπτομερής ώστε να προσδιορίζει τι περιλαμβάνεται. Στο εργαστήριό μας, ενθαρρύνουμε τους ιδιοκτήτες επωνυμιών να εξετάσουν τους παράγοντες κόστους παράλληλα με την περίληψη της φόρμουλας και την έννοια της συσκευασίας, διότι οι αλλαγές που φαίνονται μικρές στο χαρτί μπορεί να έχουν σημαντική επίδραση στην οικονομία ανά μονάδα.
Τυπικά στοιχεία κόστους παραγωγής
Μαζική φόρμουλα: πρώτες ύλες, σύνθεση και επεξεργασία παρτίδας.
Πρωτογενής συσκευασία: μπουκάλια, βάζα, σωλήνες, αντλίες, σταγονόμετρα, καπάκια, πανάκια και άλλα εξαρτήματα σε άμεση επαφή με το προϊόν.
Διακόσμηση: ετικέτες, εκτύπωση οθόνης, θερμή εκτύπωση, ανάγλυφη εκτύπωση ή άλλες καθορισμένες φινιρίσματα.
Δευτερεύουσα συσκευασία: κιβώτια, ένθετα, μανίκια και στοιχεία που αποδεικνύουν ότι έχουν παραβιαστεί όπου χρησιμοποιούνται.
Γέμισμα και συναρμολόγηση: γέμισμα του καλλυντικού προϊόντος, κλείσιμο, κωδικοποίηση, εφαρμογή ετικετών και συσκευασία τελικών μονάδων.
Εξωτερικές θήκες και παλετοποίηση: κιβώτια αποστολής, διαχωριστικά, παλέτες και προστατευτικά υλικά.
Ρωτήστε αν η προσφορά βασίζεται σε υπάρχουσα φόρμουλα ιδιωτικής ετικέτας ή σε προσαρμοσμένη φόρμουλα. Μια βάση έτοιμη προς επωνυμία μπορεί να μειώσει την εργασία ανάπτυξης και να συντομεύσει τη διαδρομή προς την παραγωγή, ενώ μια προσαρμοσμένη περιγραφή μπορεί να περιλαμβάνει δοκιμές φόρμουλας, ειδικά πρώτες ύλες, εργασία συμβατότητας νέας συσκευασίας ή υψηλότερη ελάχιστη απαίτηση αγοράς για ένα συστατικό.
Διευκρινίστε επίσης αν οι τιμές αναφέρονται ανά μονάδα, ανά παρτίδα ή ως συνδυασμός και των δύο. Τα εργαλεία, η προετοιμασία έργων τέχνης, οι χρεώσεις ρύθμισης, η αντιστοίχιση χρωμάτων, οι επιβαρύνσεις μικρής παρτίδας και τα μεταφορικά από προμηθευτές συσκευασίας μπορεί να είναι χρεώσεις μίας φοράς ή συγκεκριμένες για την παραγγελία. Η αντιμετώπιση αυτών ως αόρατων κόστους καθιστά τις πρώτες προβλέψεις περιθωρίου να φαίνονται ισχυρότερες από ότι είναι.
Μετατρέψτε κάθε χρέωση επιπέδου παραγγελίας σε κόστος ανά μονάδα
Ορισμένα κόστη ισχύουν για ολόκληρη την παραγγελία αντί για κάθε μεμονωμένη μονάδα. Ο πειθαρχημένος τρόπος σύγκρισης προμηθευτών, επιλογών συσκευασίας και μεγεθών παραγγελίας είναι να κατανεμηθούν αυτά τα κόστη σε όλη την πωλήσιμη ποσότητα.
Για παράδειγμα, αν η προσαρμογή σχεδίου, η ρύθμιση συσκευασίας και η κανονιστική τεκμηρίωση ανέρχονται σε 2.500 ευρώ για μια αρχική παραγγελία 5.000 πωλήσιμων μονάδων, το κατανεμημένο κόστος εκκίνησης είναι 0,50 ευρώ ανά μονάδα. Αν το ίδιο σταθερό κόστος κατανεμηθεί σε 20.000 μονάδες, γίνεται 0,125 ευρώ ανά μονάδα. Η μεγαλύτερη παραγωγή μπορεί να βελτιώσει το φαινομενικό κόστος ανά μονάδα, αλλά δημιουργεί επίσης περισσότερα αποθέματα, περισσότερα κεφάλαια δεσμευμένα και μεγαλύτερο κίνδυνο αργότερης από ότι προγραμματίστηκε πώλησης.
Κόστη που συχνά παραλείπονται στους πρώτους υπολογισμούς
Ανάπτυξη φόρμουλας, επαναλήψεις δειγμάτων και εργασία σταθερότητας ή συμβατότητας όπου είναι εφαρμόσιμη στο έργο.
Δημιουργία έργων τέχνης, προσαρμογή ετικετών, μεταφράσεις και έγκριση εκτύπωσης.
Έκθεση ασφάλειας καλλυντικών προϊόντων, προετοιμασία φακέλου πληροφοριών προϊόντος, ειδοποίηση και ρυθμίσεις υπεύθυνου προσώπου όπου αυτά δεν περιλαμβάνονται στο συμφωνημένο πεδίο υπηρεσιών.
Καταχώριση γραμμωτού κώδικα, φωτογραφία προϊόντος, προετοιμασία φύλλου δεδομένων λιανοπωλητή και περιουσιακά στοιχεία καταχώρισης αγοράς.
Έλεγχοι ποιότητας, διατηρημένα δείγματα και οποιαδήποτε εργασία τρίτου μέρους που καθορίζεται για την εκκίνηση.
Χρεώσεις τραπεζών, κόστη μετατροπής ξένου νομίσματος και χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών.
Όχι κάθε έργο χρειάζεται κάθε στοιχείο, και οι ευθύνες διαφέρουν ανά αγορά και εμπορική ρύθμιση. Το κλειδί είναι να αναθέσετε κάθε αναμενόμενο κόστος σε μια ονομαστική γραμμή προϋπολογισμού, ακόμη και αν το ποσό είναι αρχικά εκτίμηση.
Προσθέστε μεταφορά, ασφάλιση και χειρισμό προορισμού
Η εισερχόμενη εφοδιαστική είναι συχνά η μεγαλύτερη μεταβλητή εκτός της τιμής παραγωγής, ειδικά για βαριά γυάλινα πακέτα, χαμηλής πυκνότητας εξωτερικά χαρτοκιβώτια ή παραγγελίες που μεταφέρονται σε μεγάλες αποστάσεις. Η μεταφορά θα πρέπει να υπολογίζεται από μια γραπτή προσφορά εφοδιαστικής που καθορίζει το σημείο συλλογής, το σημείο παράδοσης, τον τρόπο μεταφοράς, τις υποθέσεις μεταφοράς και τυχόν εξαιρούμενες χρεώσεις.
Για προϊόντα που παράγονται στην ΕΕ και παραδίδονται εντός της ΕΕ, η μεταφορά μπορεί να είναι σχετικά απλή, αν και η αποθήκευση, οι κρατήσεις ραντεβού και η διαχείριση παλετών πρέπει να προϋπολογιστούν. Για αγαθά που μετακινούνται διασυνοριακά, το μοντέλο μπορεί επίσης να χρειάζεται μεσιτεία τελωνείου, ασφάλιση φορτίου, χειρισμό λιμανιού ή τερματικού, χρεώσεις επιθεώρησης και τοπική παράδοση.
Δημιουργήστε περισσότερα από ένα σενάρια μεταφοράς
Χρησιμοποιήστε τουλάχιστον δύο σενάρια πριν εγκρίνετε την παραγγελία αγοράς: ένα αναμενόμενο σενάριο βασισμένο σε μια τρέχουσα προσφορά και ένα συντηρητικό σενάριο με μια εναλλακτική. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν οι τιμές μεταφοράς είναι εποχιακές, οι διαδρομές περιλαμβάνουν θαλάσσια ή αεροπορική μεταφορά, ή ο τελικός προορισμός έχει περιορισμένη πρόσβαση παράδοσης.
Το βάρος και ο όγκος έχουν σημασία. Ένα ορόμα σε γυάλινο μπουκάλι μπορεί να έχει υψηλότερο κόστος μεταφοράς ανά μονάδα από ένα προϊόν μεγαλύτερου όγκου σε ελαφρύ σωλήνα. Ζητήστε διαστάσεις χαρτοκιβωτίου, μικτό βάρος, αριθμό παλετών και, όπου είναι σχετικό, τον αριθμό μονάδων ανά παλέτα. Αυτές οι λεπτομέρειες βοηθούν επίσης μια μάρκα να σχεδιάσει τον χώρο αποθήκευσης και τα τέλη εκπλήρωσης.
Εάν συγκρίνετε όρους μεταφοράς, αποφύγετε να συγκρίνετε μόνο την επικεφαλίδα της τιμής ανά μονάδα. Μια προσφορά μπορεί να είναι ex works, που σημαίνει ότι ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη από τη συλλογή, ενώ μια άλλη μπορεί να περιλαμβάνει παράδοση σε συμφωνημένο τόπο. Η εμπορική σύγκριση είναι έγκυρη μόνο αφού και οι δύο προσφορές φέρουν την ίδια βάση προορισμού.
Λάβετε υπόψη τους φόρους, τους δασμούς και τις ρυθμιστικές απαιτήσεις της αγοράς
Ο φόρος εισαγωγής, ο ΦΠΑ εισαγωγής και οι τοπικές χρεώσεις εκκαθάρισης μπορούν να αλλάξουν σημαντικά το κόστος των καλλυντικών όταν το απόθεμα εισάγεται σε μια αγορά. Η μεταχείριση του φόρου εξαρτάται από την ταξινόμηση του προϊόντος, τη χώρα προέλευσης, τις εμπορικές ρυθμίσεις και τη χώρα προορισμού. Επιβεβαιώστε την εφαρμοστέα ταξινόμηση και τους συντελεστές με έναν εξειδικευμένο σύμβουλο ή μεσίτη τελωνείου πριν οριστικοποιήσετε μια λιανική τιμή.
Ο ΦΠΑ μπορεί να είναι ανακτήσιμος για μια επιχείρηση που είναι εγγεγραμμένη στο ΦΠΑ, αλλά μπορεί να επηρεάσει τη ροή μετρητών κατά την εισαγωγή. Διαχωρίστε τον ανακτήσιμο φόρο από τα μη ανακτήσιμα κόστη στο μοντέλο ώστε η εικόνα της κερδοφορίας να παραμένει σαφής. Η ίδια αρχή ισχύει και για τις χρεώσεις της αγοράς ή τους τοπικούς φόρους που μπορεί να επιβληθούν αργότερα στη διαδικασία πώλησης αντί για τα σύνορα.
Για καλλυντικά που τοποθετούνται στην αγορά της ΕΕ, ο κάτοχος της μάρκας ή άλλο υπεύθυνο μέρος πρέπει να διασφαλίσει ότι το προϊόν πληροί τις εφαρμοστέες κανονιστικές απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένων των απαιτήσεων σύμφωνα με τον Κανονισμό (ΕΚ) αριθ. 1223/2009. Τα κόστη που σχετίζονται με την αξιολόγηση ασφάλειας, την τεκμηρίωση πληροφοριών προϊόντος, την ειδοποίηση, την αναθεώρηση ετικετών και τον ρόλο του υπεύθυνου προσώπου θα πρέπει να συμφωνηθούν σαφώς στην αρχή του έργου. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πέρα από την ΕΕ, προϋπολογίστε ξεχωριστά για μορφές ετικετών που είναι συγκεκριμένες για την αγορά, καταχωρίσεις, τοπικούς εκπροσώπους ή τεκμηρίωση που μπορεί να απαιτείται.
Δημιουργήστε τον υπολογισμό γύρω από το κοινό πωλήσεών σας και το κανάλι
Ένα προϊόν μπορεί να έχει αποδεκτό κόστος προσγείωσης για πωλήσεις άμεσης πώλησης στον καταναλωτή και να είναι ακόμα ακατάλληλο για χονδρική, διανομή ή λιανική. Το προγραμματισμένο κοινό σας και η διαδρομή στην αγορά θα πρέπει επομένως να διαμορφώσουν το στόχο κόστους πριν οριστικοποιηθούν ο τύπος, η συσκευασία και η ποσότητα παραγγελίας.
Οικονομικά άμεσης πώλησης στον καταναλωτή
Σε ένα μοντέλο άμεσης πώλησης στον καταναλωτή, η μάρκα διατηρεί την τιμή λιανικής πώλησης αλλά πρέπει να χρηματοδοτήσει την απόκτηση πελατών, τις χρεώσεις πληρωμής, τη συσκευασία και την αποστολή, την εκπλήρωση, τις επιστροφές και την εξυπηρέτηση πελατών. Το κόστος του προϊόντος που προσγειώνεται είναι μόνο ένα μέρος του περιθωρίου συνεισφοράς. Μια premium παρουσίαση κατά την αποσυσκευασία μπορεί να είναι κατάλληλη για το κοινό, αλλά η επίδραση του κουτιού, της προσθήκης και του όγκου αποστολής πρέπει να αποτυπώνεται στο μοντέλο.
Οικονομικά χονδρικής και λιανικής
Για τη χονδρική, η μάρκα συνήθως πωλεί σε χαμηλότερη τιμή από την τελική τιμή λιανικής του καταναλωτή. Οι λιανοπωλητές και οι διανομείς χρειάζονται το δικό τους εμπορικό περιθώριο, και μπορεί επίσης να ζητήσουν συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες, υποστήριξη καταχώρισης, απαιτήσεις συσκευασίας, γραμμωτούς κωδικούς ή συγκεκριμένα πρότυπα παράδοσης. Εργαστείτε αντίστροφα από την προγραμματισμένη προτεινόμενη τιμή λιανικής, στη συνέχεια ελέγξτε αν η χονδρική σας τιμή καλύπτει το κόστος προσγείωσης και το λειτουργικό περιθώριο της μάρκας.
Ένα χρήσιμο τεστ καναλιού είναι να προετοιμάσετε έναν πίνακα με τον ίδιο SKU σε κάθε κανάλι αγοράς: άμεση πώληση στον καταναλωτή, χονδρική, αγορά και διανομέα. Χρησιμοποιήστε την τιμή πώλησης συγκεκριμένου καναλιού και τις εκπτώσεις αντί να βασιστείτε σε ένα ενιαίο ποσοστό περιθωρίου.
Χρησιμοποιήστε τις αποφάσεις MOQ για να ισορροπήσετε το περιθώριο, τη ροή μετρητών και τον κίνδυνο εκκίνησης
Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας επηρεάζουν το κόστος μονάδας, αλλά το χαμηλότερο θεωρητικό κόστος μονάδας δεν είναι αυτόματα η ισχυρότερη επιχειρηματική απόφαση. Η τυπική ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας μας είναι περίπου 500 μονάδες ανά προϊόν, που μπορεί να είναι χρήσιμη για μια στοχευμένη εκκίνηση, επικύρωση της αγοράς ή μια μικρή αρχική γκάμα. Οι υψηλότεροι όγκοι μπορεί να μειώσουν ορισμένα κόστη συσκευασίας και παραγωγής, ιδιαίτερα όταν τα εξαρτήματα αγοράζονται σε μεγαλύτερες ποσότητες, αλλά απαιτούν περισσότερα κεφάλαια κίνησης και χωρητικότητα αποθήκευσης.
Δημιουργήστε τρία μοντέλα ποσότητας: η ελάχιστη βιώσιμη ποσότητα εκκίνησης, η αναμενόμενη πρώτη παραγγελία και μια ποσότητα κλιμάκωσης. Για κάθε σενάριο, υπολογίστε το συνολικό απαιτούμενο μετρητό, το κόστος προσγείωσης ανά μονάδα, την αναμενόμενη μηνιαία πώληση, τους μήνες κάλυψης αποθέματος και τον χρόνο επαναπαραγγελίας. Αυτό δίνει στους ιδρυτές μια πιο καθαρή εικόνα αν το χαμηλότερο κόστος μονάδας δικαιολογεί τη πρόσθετη δέσμευση αποθέματος.
Να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί με τις προσαρμοσμένες συσκευασίες. Ένας επώνυμος αντλία, ένα εκτυπωμένο γυάλινο μπουκάλι ή ένα ειδικό κουτί μπορεί να έχει ελάχιστα όρια προμηθευτών υψηλότερα από την ποσότητα του τελικού προϊόντος. Οποιαδήποτε πλεονάζοντα εξαρτήματα θα πρέπει να αναγνωρίζονται ως αποθέματα σε χέρι, όχι να θεωρούνται ότι έχουν ήδη πωληθεί. Μπορεί να είναι χρήσιμα για μελλοντική παραγωγή, αλλά καταναλώνουν μετρητά σήμερα.
Δημιουργήστε ένα λειτουργικό μοντέλο κόστους προσγείωσης που η ομάδα σας μπορεί να διατηρήσει
Ένα υπολογιστικό φύλλο είναι συνήθως επαρκές για μια πρώιμη εκκίνηση, εφόσον είναι δομημένο καθαρά. Χρησιμοποιήστε μία περιοχή εισόδου για υποθέσεις, μία περιοχή υπολογισμού και έναν πίνακα συνοψίσεως που να δείχνει το κόστος ανά μονάδα, τις στοχευμένες τιμές πώλησης και το περιθώριο ανά κανάλι. Διατηρήστε τις προσφορές προμηθευτών, τα έγγραφα μεταφοράς και τις ημερομηνίες έγκρισης συνδεδεμένα με τις σχετικές υποθέσεις.
Προτεινόμενα στοιχεία γραμμής για το μοντέλο
Τιμή μονάδας παραγωγής και συνολική αξία παραγωγής.
Μοναδικά κόστη ανάπτυξης, ρύθμισης, έργων τέχνης και κανονιστικών.
Μεταφορά, ασφάλιση, μεσιτεία τελωνείου και παράδοση προορισμού.
Δασμοί, μη ανακτήσιμοι φόροι και χρεώσεις εκκαθάρισης.
Είσοδος αποθήκης, ρύθμιση αποθήκευσης και εκπαίδευση εκπλήρωσης όπου είναι σχετικό.
Αναμενόμενες μη πωλήσιμες μονάδες, δείγματα και κατανομές εκκίνησης.
Συνολικό κόστος προσγείωσης ανά πωλήσιμο μονάδα.
Χονδρική τιμή, τιμή απευθείας στον καταναλωτή και ειδικές εκπτώσεις καναλιού.
Ενημερώστε το μοντέλο σε κάθε ορόσημο του έργου: μετά την έγκριση της φόρμουλας, μετά την επιβεβαίωση των προδιαγραφών συσκευασίας, όταν εκδίδεται η παραγγελία αγοράς, όταν κλείνεται η μεταφορά και όταν φτάνουν οι τελικοί λογαριασμοί. Αυτό μετατρέπει το μοντέλο σε εργαλείο απόφασης αντί για ένα έγγραφο προϋπολογισμού μίας φοράς.
Είναι επίσης λογικό να καταγράφετε το νόμισμα που χρησιμοποιείται για κάθε κόστος. Εάν η συσκευασία αναφέρεται σε ένα νόμισμα, η παραγωγή σε άλλο και οι πωλήσεις σε τρίτο, η κίνηση του νομίσματος μπορεί να αλλάξει το πραγματικό κόστος προσγείωσης. Ορίστε μια εσωτερική υπόθεση συναλλαγματικής ισοτιμίας και συμπεριλάβετε μια πρόβλεψη που να αντικατοπτρίζει την εμπορική έκθεση που είναι διατεθειμένη να αναλάβει η επιχείρησή σας.
Λίστα ελέγχου
Επιβεβαιώστε ακριβώς τι περιλαμβάνει η προσφορά του κατασκευαστή: χύμα, πλήρωση, συσκευασία, ετικέτες, χαρτοκιβώτια, εξωτερικές περιπτώσεις και παλετοποίηση.
Εντοπίστε όλες τις εφάπαξ χρεώσεις και διαιρέστε τις με την προγραμματισμένη πωλήσιμη ποσότητα.
Αποκτήστε διαστάσεις χαρτοκιβωτίου, μικτό βάρος, αριθμό παλετών και πληροφορίες ετοιμότητας συλλογής πριν από την προσφορά μεταφοράς.
Συγκρίνετε τις προσφορές προμηθευτών με βάση την ίδια Incoterm και προορισμό.
Ελέγξτε την ταξινόμηση τελωνείων, τη μεταχείριση δασμών και τις επιπτώσεις ρευστότητας του ΦΠΑ εισαγωγής για την αγορά προορισμού.
Συμπεριλάβετε κανονιστικά, κόστη αναθεώρησης ετικετών και τεκμηρίωσης εντός του προϋπολογισμού εκκίνησης.
Αφήστε απόθεμα για δείγματα, δημιουργία περιεχομένου, διατήρηση ποιοτικού ελέγχου και αιτήματα λιανοπωλητών.
Υπολογίστε το περιθώριο ξεχωριστά για τα κανάλια άμεσης πώλησης, χονδρικής, αγοράς και διανομής.
Δοκιμάστε τουλάχιστον τρία σενάρια MOQ για τις απαιτήσεις ρευστότητας, τις ανάγκες αποθήκευσης και την κάλυψη αποθέματος.
Διατηρήστε μια χρονολογημένη καταγραφή κάθε υπόθεσης κόστους και ενημερώστε την όταν αλλάζουν οι προσφορές προμηθευτών ή logistics.
Συχνές Ερωτήσεις
Τι περιλαμβάνεται στο κόστος προσγείωσης καλλυντικών;
Το κόστος προσγείωσης καλλυντικών περιλαμβάνει συνήθως την τιμή του τελικού προϊόντος, τη συσκευασία, την παραγωγή, τη μεταφορά, την ασφάλιση, τις χρεώσεις που σχετίζονται με την εισαγωγή, την επεξεργασία προορισμού και τα κατανεμημένα κόστη εκκίνησης. Η ακριβής έκταση θα πρέπει να αντικατοπτρίζει πού μεταφέρεται η ιδιοκτησία των αγαθών και πού παραδίδεται το απόθεμα.
Είναι ο ΦΠΑ μέρος του κόστους προσγείωσης;
Ο ΦΠΑ εισαγωγής μπορεί να είναι κόστος ρευστότητας αλλά μπορεί να είναι ανακτήσιμο ανάλογα με τη φορολογική θέση της επιχείρησης και τους τοπικούς κανόνες. Πολλές μάρκες τον εμφανίζουν ξεχωριστά από τα μη ανακτήσιμα κόστη ώστε να μπορούν να αξιολογηθούν με ακρίβεια η κερδοφορία και οι απαιτήσεις ρευστότητας.
Πώς υπολογίζω το κόστος προσγείωσης ανά μονάδα;
Προσθέστε όλα τα κόστη που απαιτούνται για να φέρετε την παραγγελία στην προορισμένη τοποθεσία αποθέματος, στη συνέχεια διαιρέστε με τον αριθμό των πωλήσιμων μονάδων που παραλήφθηκαν. Εάν οι μονάδες προορίζονται για δείγματα ή εσωτερική χρήση, αποφασίστε αν αυτές οι μονάδες θα πρέπει να αποκλειστούν από την πωλήσιμη ποσότητα για ένα πιο συντηρητικό αποτέλεσμα.
Πρέπει η ανάπτυξη της φόρμουλας να περιλαμβάνεται στο κόστος της πρώτης παραγγελίας;
Ναι, θα πρέπει να είναι ορατό στο μοντέλο πρώτης παραγγελίας. Μπορείτε αργότερα να αποσβέσετε τις δαπάνες ανάπτυξης σε έναν προγραμματισμένο αριθμό παραγγελιών για μακροπρόθεσμη ανάλυση τιμολόγησης, αλλά ο αρχικός χρηματικός προϋπολογισμός θα πρέπει να περιλαμβάνει το ποσό που οφείλεται για την εκκίνηση.
Πώς επηρεάζει η MOQ το κόστος ενός προϊόντος καλλυντικών ιδιωτικής ετικέτας;
Μια μεγαλύτερη MOQ μπορεί να μειώσει ορισμένα κόστη μονάδας διασπώντας τις σταθερές χρεώσεις σε περισσότερες μονάδες και επιτρέποντας πιο αποδοτική αγορά συστατικών. Αυξάνει επίσης την προκαταβολική χρηματική δέσμευση, την απαίτηση αποθήκευσης και την έκθεση αποθέματος, επομένως θα πρέπει να αξιολογηθεί παράλληλα με τις προσδοκίες ζήτησης και τον χρόνο επαναπαραγγελίας.
Ποιο περιθώριο θα πρέπει να στοχεύει μια μάρκα ομορφιάς;
Η κατάλληλη περιθώριο εξαρτάται από το κανάλι πωλήσεων, την κατηγορία, την λιανική τιμή, την προσέγγιση μάρκετινγκ και τα λειτουργικά έξοδα. Αντί να εφαρμόσετε ένα καθολικό ποσοστό, μοντελοποιήστε τη συμβολή μετά από όλες τις ειδικές εκπτώσεις του καναλιού και δοκιμάστε αν χρηματοδοτεί τις επιχειρηματικές δραστηριότητες που απαιτούνται για να φτάσετε στο επιθυμητό κοινό.
Πότε θα πρέπει να οριστικοποιήσω την λιανική μου τιμή;
Καθορίστε μια αρχική στοχευμένη λιανική τιμή κατά την ανάπτυξη της ιδέας, στη συνέχεια επικυρώστε την μόλις γνωστοποιηθούν οι λεπτομέρειες της συσκευασίας, της ποσότητας παραγωγής, της εφοδιαστικής και των εξόδων εισόδου στην αγορά. Η τελική τιμή θα πρέπει να αναθεωρείται πριν από την έγκριση παραγωγής, όχι μετά την άφιξη του αποθέματος.
Ένα αξιόπιστο μοντέλο κόστους καλλυντικών παρέχει στον κάτοχο της μάρκας μια πιο σαφή βάση για την επιλογή συσκευασίας, τον καθορισμό ποσότητας παραγγελίας και την επιλογή της σωστής διαδρομής στην αγορά. Οι πιο ισχυρές εκκινήσεις είναι συνήθως αυτές όπου το προϊόν, η συμμόρφωση, η εφοδιαστική και η εμπορική τιμολόγηση έχουν προγραμματιστεί μαζί αντί να αντιμετωπίζονται ως ξεχωριστές αποφάσεις.
Η ομάδα μας μπορεί να υποστηρίξει τις συζητήσεις για ιδιωτική ετικέτα και συμβατική παραγωγή με διαφανείς παραδοχές παραγωγής, προδιαγραφές συσκευασίας και πρακτικές πληροφορίες που απαιτούνται για έναν πλήρη προϋπολογισμό εκκίνησης.
Έτοιμοι να αναπτύξετε αυτό ως το δικό σας προϊόν ιδιωτικής ετικέτας; Ζητήστε δείγματα & τιμολόγηση
Η Made By Nature Labs είναι ένας κατασκευαστής καλλυντικών ιδιωτικής ετικέτας και συμβατικών προϊόντων. Οι συνθέσεις και τα οφέλη που περιγράφονται εδώ είναι ενδεικτικά. Οι τελικές αξιώσεις προϊόντος, η τεκμηρίωση και η συμμόρφωση με τους κανονισμούς της ΕΕ (EC) αριθ. 1223/2009 είναι ευθύνη του κατόχου της μάρκας που τοποθετεί το προϊόν στην αγορά. Τα καλλυντικά προϊόντα προορίζονται για εξωτερική χρήση για τον καθαρισμό, την αρωματοποίηση, την αλλαγή της εμφάνισης, την προστασία ή τη διατήρηση του σώματος σε καλή κατάσταση και δεν προορίζονται για τη θεραπεία, την ίαση ή την πρόληψη οποιασδήποτε ασθένειας.