Η επιλογή του πρώτου προϊόντος περιποίησης δέρματος που θα λανσαριστεί είναι μια εμπορική απόφαση πριν από μια απόφαση σύνθεσης. Το αρχικό σας SKU πρέπει να επικοινωνεί τι αντιπροσωπεύει η μάρκα σας, να ταιριάζει σε μια καθορισμένη ρουτίνα πελάτη και να είναι ρεαλιστικό να παραχθεί, να συσκευαστεί και να υποστηριχθεί με συμμορφούμενες υποσχέσεις.
Για μια νέα μάρκα, μια εστιασμένη εκκίνηση είναι συνήθως πιο εύκολη στη διαχείριση από μια ευρεία συλλογή. Σκοπός δεν είναι να καλυφθούν όλες οι ανάγκες περιποίησης δέρματος ταυτόχρονα, αλλά να εισαχθεί μια καλά τοποθετημένη φόρμουλα που να δίνει στους πελάτες και στους συνεργάτες λιανικής έναν σαφή λόγο να κατανοήσουν τη γκάμα.
Ξεκινήστε με έναν σαφή ρόλο εκκίνησης
Πριν επιλέξετε συστατικά ή συσκευασία, ορίστε τον ρόλο του προϊόντος μέσα στη μελλοντική σας γκάμα. Ένα πρώτο SKU μπορεί να λειτουργήσει ως σημείο εισόδου, ως βασικό προϊόν επαναλαμβανόμενης αγοράς, ως ήρωας προϊόν υψηλότερης αξίας ή ως θεμέλιο για μια μελλοντική ρουτίνα. Κάθε ρόλος οδηγεί σε διαφορετικές αποφάσεις σχετικά με τη μορφή, την τιμή, το μέγεθος συσκευασίας και τους όγκους παραγωγής.
Ένας καθημερινός καθαριστής, μια ενυδατική κρέμα προσώπου, ένας ορός ή μια μάσκα προσώπου μπορεί να είναι όλοι βιώσιμες αφετηρίες, αλλά δημιουργούν διαφορετικές επιχειρησιακές απαιτήσεις. Ένα προϊόν που ξεπλένεται μπορεί να ταιριάζει σε μια απλή, προσβάσιμη ρουτίνα, ενώ ένας ορός που παραμένει μπορεί να δημιουργήσει περισσότερη ευχέρεια για ένα συγκεντρωμένο αισθητηριακό προφίλ και premium τοποθέτηση. Κανένα δεν είναι αυτόματα η σωστή επιλογή; Η απόφαση θα πρέπει να ακολουθεί την έννοια της μάρκας και τον πελάτη που σκοπεύετε να εξυπηρετήσετε.
Χρήσιμες ερωτήσεις για το ενημερωτικό σημείωμα του ιδρυτή
- Με ποια μοναδική κατηγορία θα συνδέονται οι πελάτες με τη μάρκα κατά την εκκίνηση;
- Είναι το προϊόν σχεδιασμένο για συχνή ανανέωση, δώρο, ανακάλυψη ή μια πιο προσεκτική αγορά;
- Θα πωλείται κυρίως διαδικτυακά, μέσω κομμωτηρίων, σε λιανική ή μέσω πολλών καναλιών;
- Ποια προϊόντα θα μπορούσαν λογικά να ακολουθήσουν μέσα στους επόμενους 12 έως 24 μήνες;
- Μπορεί η έννοια να εξηγηθεί σε μία σαφή πρόταση χωρίς να βασίζεται σε υπερβολικές υποσχέσεις;
Για παράδειγμα, μια μάρκα που έχει δημιουργηθεί γύρω από την απλή καθημερινή φροντίδα μπορεί να ξεκινήσει με έναν απλό καθαριστικό gel ή μια ελαφριά κρέμα προσώπου. Μια μάρκα που τοποθετείται γύρω από στοχευμένες ρουτίνες μπορεί να επιλέξει έναν ορό, εφόσον η σύνθεσή του, η συσκευασία και το σχέδιο υποστήριξης υποστηρίζουν τις υποσχέσεις που προτείνονται για το τελικό προϊόν.
Ορίστε τον Πελάτη και την Περίσταση Χρήσης
Το πρώτο προϊόν περιποίησης δέρματος που θα λανσαριστεί θα πρέπει να επιλεγεί για ένα συγκεκριμένο πλαίσιο χρήστη και όχι για μια αόριστη δημογραφική ομάδα. "Για όλους" σπάνια δίνει σε μια μάρκα αρκετή κατεύθυνση για τη σύνθεση, το άρωμα, την υφή, τις οδηγίες ή το περιεχόμενο μάρκετινγκ. Αντίθετα, προσδιορίστε τη στιγμή της ρουτίνας στην οποία ανήκει το προϊόν: καθαρισμός το πρωί, ενυδάτωση το βράδυ, φροντίδα σώματος μετά το ντους, εβδομαδιαία τελετή μάσκας ή ενυδάτωση εν κινήσει.
Περιγράψτε τον προοριζόμενο πελάτη με πρακτικούς όρους. Σκεφτείτε την προτιμώμενη υφή τους, την ανοχή τους σε πολύπλοκες διαδικασίες, τις αγοραστικές τους συνήθειες, το κλίμα, τις προσδοκίες μορφής προϊόντος και την πιθανή τιμή. Αυτό είναι η τοποθέτηση στην αγορά, όχι ένας λόγος για να κάνετε ιατρικές ή μη υποστηριζόμενες υποσχέσεις απόδοσης.
Μετατρέψτε μια ιδέα του κοινού σε ένα χρήσιμο ενημερωτικό σημείωμα προϊόντος
Ένα χρήσιμο brief μπορεί να περιγράφει «πελάτες που θέλουν μια ελαφριά ενυδατική κρέμα προσώπου για μια απλή πρωινή ρουτίνα» αντί για «όλους τους ανθρώπους με προβληματικό δέρμα». Η πρώτη δήλωση δίνει στην ομάδα φόρμουλας μας σημαντική κατεύθυνση: ταχύτατα διασπώμενα μαλακτικά, άνετο φινίρισμα, κατάλληλη συσκευασία και μια διαδρομή αξίωσης επικεντρωμένη στην ενυδάτωση, την ομαλή αίσθηση και την καλλυντική εμφάνιση όπου είναι τεκμηριωμένη.
Είναι επίσης χρήσιμο να αποφασίσετε τι δεν είναι το προϊόν. Αν η σειρά προορίζεται να έχει μια μινιμαλιστική και προσανατολισμένη στη καθημερινή χρήση αίσθηση, ένα προϊόν με έντονο άρωμα, πλούσιο χρώμα και πολυφασική καινοτομία μπορεί να δημιουργήσει σύγχυση. Η εστίαση διευκολύνει την πρώτη κυκλοφορία στην αγορά και διευκολύνει τους πελάτες να κατανοήσουν.
Επιλέξτε μια Μορφή Προϊόντος που Ταιριάζει στους Πόρους σας
Η μορφή του προϊόντος επηρεάζει πολύ περισσότερα από την υφή. Επηρεάζει τη συμβατότητα των συστατικών, τη στρατηγική συντηρητικών, τον εξοπλισμό πλήρωσης, την επιλογή συσκευασίας, τη μεταφορά, τις απαιτήσεις δοκιμών και την οικονομία μονάδας. Στο εργαστήριό μας, ενθαρρύνουμε τους ιδρυτές να εξετάσουν τη συνολική διαδρομή παραγωγής πριν δεσμευτούν σε μια ιδέα βασισμένη αποκλειστικά σε τάσεις της αγοράς.
Κοινές μορφές πρώτου προϊόντος
Καθαριστικά προσώπου: μορφές gel, κρέμας ή γάλακτος που ταιριάζουν σε καθημερινές ρουτίνες και μπορεί να ενθαρρύνουν την επαναλαμβανόμενη αγορά. Το σύστημα επιφανειοδραστικών, η ιξώδης, το επίπεδο αρώματος και η συσκευασία διανομής πρέπει να συνεργάζονται.
Οροί προσώπου: συχνά επιλέγονται για μια εστιασμένη, premium εμφάνιση. Οι οροί με βάση το νερό, το λάδι και οι γαλακτωματοποιημένοι οροί έχουν διαφορετικές σταθερότητες και απαιτήσεις συσκευασίας.
Ενυδατικές κρέμες προσώπου: ευέλικτες βάσεις για μια σειρά, με ευρείες επιλογές για το αισθητηριακό προφίλ, το φινίρισμα και την ιστορία των συστατικών.
Μάσκες προσώπου: κατάλληλες για μια έννοια που καθοδηγείται από τελετουργίες, αν και η συχνότητα χρήσης μπορεί να είναι χαμηλότερη από ότι για ένα καθημερινό προϊόν.
Κρέμες σώματος και βούτυρα σώματος: πρακτικές μορφές όταν η μάρκα έχει εστίαση στη φροντίδα του σώματος, αλλά το μέγεθος της συσκευασίας και τα κόστη μεταφοράς αξίζουν πρώιμη προσοχή.
Φροντίδα χειλιών: συμπαγής και κατάλληλη για δώρο, αλλά η επιλεγμένη βάση, η θερμική σταθερότητα και η μορφή εφαρμογής θα πρέπει να αξιολογηθούν προσεκτικά.
Ξεκινώντας με μια καθιερωμένη βάση ιδιωτικής ετικέτας μπορεί να συντομεύσει την ανάπτυξη όταν το προφίλ της φόρμουλας ταιριάζει ήδη με την κατεύθυνση της μάρκας. Μια προσαρμοσμένη φόρμουλα είναι πιο κατάλληλη όταν μια διακριτή υφή, σύνθεση συστατικών, κατεύθυνση αρώματος, συμβατότητα συσκευασίας ή θέση στην αγορά είναι κεντρικά στην έννοια. Σε κάθε περίπτωση, οι τελικές προδιαγραφές θα πρέπει να συμφωνηθούν πριν ξεκινήσει ο προγραμματισμός παραγωγής.
Δημιουργήστε τη Φόρμουλα γύρω από μια Υποστηρίξιμη Ιστορία Προϊόντος
Μια λίστα συστατικών θα πρέπει να υποστηρίζει την έννοια του προϊόντος, όχι να την αντικαθιστά. Οι ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων συχνά ξεκινούν με μια λίστα δημοφιλών πρώτων υλών, αλλά μια ισχυρή φόρμουλα είναι ένα ισορροπημένο σύστημα λειτουργικών συστατικών: υγραντικά για τη διατήρηση της υγρασίας, μαλακτικά για την ολίσθηση και την αίσθηση στο δέρμα, γαλακτωματοποιητές για τη διατήρηση ενός γαλακτώματος, τροποποιητές ρεολογίας για την υφή, αντιοξειδωτικά όπου είναι κατάλληλα και ένα σύστημα συντήρησης κατάλληλο για τη φόρμουλα και τη συσκευασία.
Για μια ενυδατική φόρμουλα προσώπου, συστατικά όπως η γλυκερίνη, η βεταΐνη, το νάτριο υαλουρονικό, το σκουαλένιο ή επιλεγμένα φυτικά έλαια μπορεί να θεωρηθούν ανάλογα με τη επιθυμητή μορφή και το αισθητηριακό αποτέλεσμα. Για μια πλουσιότερη κρέμα, οι λιπαρές αλκοόλες, τα βούτυρα και οι μαλακτικές ουσίες μπορεί να συμβάλλουν στο σώμα και την άνεση. Αυτές οι επιλογές πρέπει να γίνουν στο πλαίσιο της σταθερότητας, της οσμής, του χρώματος, της συμβατότητας και της προοριζόμενης χρήσης του τελικού προϊόντος.
Οι τάσεις συστατικών χρειάζονται σχέδιο δήλωσης
Ένα συστατικό που ακολουθεί τις τάσεις μπορεί να είναι εμπορικά χρήσιμο, αλλά δεν δικαιολογεί αυτόματα μια προεξέχουσα δήλωση. Η συγκέντρωση της φόρμουλας, η τεκμηρίωση προμηθευτή, τα αποδεικτικά στοιχεία του τελικού προϊόντος και η διατύπωση έχουν σημασία. Η επικοινωνία καλλυντικών θα πρέπει να περιγράφει με ακρίβεια τις ιδιότητες του προϊόντος, όπως "αφήνει το δέρμα να αισθάνεται ενυδατωμένο" ή "βοηθά στη βελτίωση της εμφάνισης της υφής του δέρματος", μόνο όπου η μάρκα έχει κατάλληλη υποστήριξη.
Να είστε προσεκτικοί με τις ιστορίες συστατικών που υπονοούν ιατρική δράση. Ένα καλλυντικό προϊόν μπορεί να τοποθετηθεί γύρω από την εμφάνιση και την αίσθηση του δέρματος, αλλά δεν θα πρέπει να παρουσιάζεται ως θεραπεία μιας ασθένειας, επούλωση κατεστραμμένου ιστού ή αλλαγή φυσιολογικών διαδικασιών. Μια σαφής, συμμορφωμένη ιστορία είναι γενικά πιο πολύτιμη από μια μακρά λίστα δύσκολα υποστηρίξιμων ενεργών συστατικών.
Ορίστε την τιμή από τα κάτω προς τα πάνω
Η λιανική τιμή δεν θα πρέπει να επιλέγεται μόνο με βάση τις ανταγωνιστικές μάρκες. Ξεκινήστε με το πλήρως παραληφθέν κόστος του τελικού προϊόντος και εργαστείτε προς τα πίσω μέσω του μοντέλου πωλήσεών σας. Συμπεριλάβετε τη χονδρική φόρμουλα, τη γέμιση, τη βασική συσκευασία, τη δευτερεύουσα συσκευασία, τις ετικέτες, την προετοιμασία καλλιτεχνικών έργων, τη δοκιμή, τη μεταφορά, την αποθήκευση, τις χρεώσεις αγοράς, το περιθώριο του λιανοπωλητή, τις προωθητικές δραστηριότητες και τον ΦΠΑ όπου είναι σχετικό.
Το πρώτο προϊόν πρέπει να αφήνει αρκετό περιθώριο για το κανάλι που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε. Μια απευθείας πώληση στους καταναλωτές μπορεί να λειτουργήσει με μια διαφορετική δομή περιθωρίου από τη χονδρική, τη διανομή ή τη λιανική. Εάν αναμένετε να εισέλθετε στη λιανική αργότερα, ενσωματώστε αυτή την πιθανότητα στο οικονομικό σας μοντέλο αντί να ορίσετε μια τιμή που λειτουργεί μόνο στον ιστότοπό σας.
Εμπορικές επιλογές που πρέπει να γίνουν νωρίς
- Στοχευμένη λιανική τιμή και το μέγιστο αποδεκτό κόστος μονάδας που έχει παραληφθεί.
- Μέγεθος συσκευασίας που ταιριάζει στην κατηγορία και την αντιληπτή αξία.
- Εάν το προϊόν απαιτεί κουτί, φυλλάδιο, χαρακτηριστικό κατά της παραβίασης ή επιπλέον προστασία μεταφοράς.
- Αρχική ποσότητα παραγγελίας και τα μετρητά που απαιτούνται για απόθεμα, συσκευασία και δραστηριότητα λανσαρίσματος.
- Εάν μια SKU χαμηλότερης πολυπλοκότητας θα επέτρεπε μια πιο ελεγχόμενη αρχική επένδυση.
Η τυπική ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας μας είναι περίπου 500 μονάδες ανά προϊόν, αν και η βιωσιμότητα εξαρτάται από τη φόρμουλα, τα συστατικά συσκευασίας και τις απαιτήσεις του έργου. Η συσκευασία συχνά έχει τις δικές της ελάχιστες ποσότητες και χρόνους παράδοσης, οπότε θα πρέπει να συζητηθεί ταυτόχρονα με τη φόρμουλα και όχι μετά την έγκρισή της.
Χρησιμοποιήστε δείγματα για να δοκιμάσετε την απόφαση προϊόντος, όχι μόνο την υφή
Η φάση δείγματος είναι όπου μια έννοια γίνεται απτή. Είναι χρήσιμη για την αξιολόγηση της υφής, της διάδοσης, του προφίλ απορρόφησης, της κατεύθυνσης του αρώματος, του χρώματος, της διάθεσης και της συνολικής εφαρμογής με την επωνυμία. Οι ιδρυτές θα πρέπει να αξιολογούν τα δείγματα σε σχέση με μια γραπτή περιγραφή αντί να βασίζονται σε μια γενική πρώτη εντύπωση.
Για προσαρμοσμένα έργα, η διαδικασία περιλαμβάνει συνήθως μια αρχική περιγραφή, ανάπτυξη ή προσαρμογή φόρμουλας, ανασκόπηση δείγματος, γύρους ανατροφοδότησης, έγκριση τελικών προδιαγραφών, σχεδιασμό συμβατότητας και σταθερότητας, προγραμματισμό παραγωγής, πλήρωση και τεκμηρίωση τελικού προϊόντος. Η ακριβής διαδρομή εξαρτάται από τον τύπο προϊόντος και αν έχει επιλεγεί μια έτοιμα αναπτυγμένη βάση ή μια προσαρμοσμένη φόρμουλα.
Πώς να οργανώσετε ουσιαστική ανατροφοδότηση δείγματος
- Χρησιμοποιήστε μια συνεπή βαθμολογία για την υφή, το άρωμα, την υφή, την ευκολία διάθεσης και την καταλληλότητα της συσκευασίας.
- Ζητήστε από τους κριτές να περιγράψουν τις αισθητηριακές παρατηρήσεις αντί να κάνουν μη υποστηριζόμενους ισχυρισμούς απόδοσης.
- Διατηρήστε την ανατροφοδότηση ευθυγραμμισμένη με τη συμφωνημένη θέση του πελάτη και του προϊόντος.
- Καταγράψτε τις αλλαγές με ακρίβεια, όπως «λιγότερη ένταση αρώματος» ή «ταχύτερη απορροφητική υφή», αντί για «κάντε το καλύτερο».
- Επιβεβαιώστε ότι οι ζητούμενες αλλαγές παραμένουν εφικτές εντός του στόχου κόστους και χρονοδιαγράμματος.
Ένα δείγμα που φαίνεται ελκυστικό αλλά δεν μπορεί να συσκευαστεί, να τιμολογηθεί ή να επικοινωνηθεί κατάλληλα δεν είναι ακόμη ένα βιώσιμο προϊόν εκκίνησης. Το καλύτερο πρώτο SKU είναι εκείνο όπου η φόρμουλα, η συσκευασία και το εμπορικό σχέδιο ενισχύουν το ένα το άλλο.
Σχεδιάστε τη Συσκευασία, την Ετικέτα και την Ετοιμότητα για την Αγορά της ΕΕ
Η συσκευασία είναι μέρος του σχεδιασμού της φόρμουλας. Αντλίες, σταγονόμετρα, βάζα, σωλήνες και αεροστεγείς συσκευασίες δημιουργούν διαφορετικές εμπειρίες χρήστη και παραμέτρους συμβατότητας. Μια υδατική φόρμουλα μπορεί να απαιτεί μια προσέγγιση συντήρησης και ένα σύστημα συσκευασίας που να συνεργάζονται, ενώ τα έλαια και τα αρωματισμένα προϊόντα χρειάζονται κατάλληλους ελέγχους υλικής συμβατότητας. Η συσκευασία θα πρέπει επίσης να ταιριάζει με την ιξώδη και τις προσδοκίες δοσολογίας του προϊόντος.
Πριν τοποθετήσετε ένα καλλυντικό προϊόν στην αγορά της ΕΕ, το υπεύθυνο πρόσωπο πρέπει να διασφαλίσει ότι η απαιτούμενη αξιολόγηση ασφάλειας, το φάκελο πληροφοριών προϊόντος και η ειδοποίηση στο Πύλη Ειδοποίησης Καλλυντικών Προϊόντων είναι σε θέση. Η ετικέτα πρέπει να περιλαμβάνει τις υποχρεωτικές πληροφορίες που απαιτούνται σύμφωνα με τον Κανονισμό (ΕΚ) αριθ. 1223/2009, συμπεριλαμβανομένων των στοιχείων του υπεύθυνου προσώπου, του ονομαστικού περιεχομένου, των προφυλάξεων όπου είναι απαραίτητο, της αναφοράς παρτίδας, των πληροφοριών διάρκειας ή των πληροφοριών μετά το άνοιγμα όπου είναι σχετικό, της λειτουργίας του προϊόντος και της λίστας συστατικών χρησιμοποιώντας τη ονοματολογία INCI.
Οι ισχυρισμοί απαιτούν ιδιαίτερη προσοχή. Το διαφημιστικό κείμενο, οι σελίδες προϊόντων, οι δηλώσεις συσκευασίας και το περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα πρέπει να είναι συνεπή με τα διαθέσιμα στοιχεία για το τελικό προϊόν και να συμμορφώνονται με τα κοινά κριτήρια για τους καλλυντικούς ισχυρισμούς. Ενσωματώστε την κανονιστική ανασκόπηση στο χρονοδιάγραμμα εκκίνησης· είναι πιο αποδοτικό από το να αναθεωρείτε την εκτυπωμένη τέχνη μετά την έναρξη του σχεδιασμού παραγωγής.
Επιλέξτε ένα προϊόν εκκίνησης που μπορεί να εξελιχθεί σε μια γκάμα
Το πρώτο σας SKU δεν χρειάζεται να φέρει ολόκληρη τη μάρκα, αλλά θα πρέπει να διευκολύνει την μελλοντική επέκταση. Σκεφτείτε ποια παρακείμενα προϊόντα θα ακολουθήσουν φυσικά. Ένα καθαριστικό μπορεί να οδηγήσει σε τονωτικό, ορό και ενυδατική κρέμα; μια κρέμα σώματος μπορεί να οδηγήσει σε αφρόλουτρο και απολέπιση; ένα βάλσαμο χειλιών μπορεί να οδηγήσει σε θεραπεία χειλιών και κρέμα χεριών. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αναπτύξετε τα πάντα αμέσως.
Ο σχεδιασμός γκάμας σας βοηθά να λαμβάνετε συνεπείς αποφάσεις σχετικά με την κατεύθυνση του αρώματος, την οπτική ταυτότητα, την οικογένεια συσκευασίας και την αρχιτεκτονική τιμών. Επίσης, αποτρέπει ένα κοινό πρόβλημα πρώιμου σταδίου: την κυκλοφορία ενός απομονωμένου προϊόντος που είναι δύσκολο να πωληθεί ή να επεκταθεί. Ένα συνεκτικό δεύτερο και τρίτο προϊόν μπορεί συχνά να προγραμματιστεί μόλις είναι διαθέσιμα τα δεδομένα ανατροφοδότησης πελατών και πωλήσεων από την πρώτη κυκλοφορία.
Όταν επιλέγετε έναν συνεργάτη παραγωγής, ρωτήστε πώς διαχειρίζονται την κλιμάκωση, την τεκμηρίωση, την προμήθεια συσκευασίας, τους χρόνους παράδοσης και την επαναλαμβανόμενη παραγωγή. Ο σωστός συνεργάτης θα πρέπει να μπορεί να συζητήσει όχι μόνο την αρχική παρτίδα, αλλά και πώς το προϊόν μπορεί να διατηρηθεί σταθερά καθώς η μάρκα μεγαλώνει.
Λίστα ελέγχου
- Γράψτε μια πρόταση σκοπού για το πρώτο προϊόν και επιβεβαιώστε ότι ταιριάζει με την ευρύτερη έννοια της μάρκας.
- Ορίστε τον προοριζόμενο πελάτη, τη στιγμή της ρουτίνας, το κανάλι πωλήσεων και την στοχευμένη λιανική τιμή.
- Επιλέξτε μια μορφή προϊόντος που είναι πρακτική για τον προϋπολογισμό σας, τη λογιστική και τον αναμενόμενο όγκο παραγγελιών.
- Αποφασίστε αν μια βάση ιδιωτικής ετικέτας ή μια προσαρμοσμένη φόρμουλα εξυπηρετεί καλύτερα τον στόχο της κυκλοφορίας.
- Δημιουργήστε μια ιεραρχημένη περιγραφή φόρμουλας που καλύπτει την υφή, το άρωμα, την κατεύθυνση βασικών συστατικών, το χρώμα και το φινίρισμα.
- Υπολογίστε το κόστος προσγείωσης, συμπεριλαμβανομένων της συσκευασίας, των δοκιμών, της τέχνης, των μεταφορών, των τελών και των αναμενόμενων περιθωρίων καναλιών.
- Ελέγξτε τις ελάχιστες απαιτήσεις συσκευασίας, τους χρόνους παράδοσης των εξαρτημάτων και τη συμβατότητα με την επιλεγμένη φόρμουλα.
- Αναθεωρήστε την ανατροφοδότηση δειγμάτων σε σχέση με μια γραπτή βαθμολογία και εγκεκριμένο προϊόν.
- Σχεδιάστε την απαιτούμενη εργασία ασφάλειας, ειδοποίησης, ετικέτας και αξιώσεων πριν εκτυπωθεί η τελική τέχνη.
- Χαρτογραφήστε ένα ή δύο λογικά επόμενα SKUs, χωρίς να δεσμευτείτε υπερβολικά σε μια μεγάλη πρώτη συλλογή.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποιο είναι το καλύτερο πρώτο προϊόν περιποίησης δέρματος για να λανσαριστεί;
Δεν υπάρχει καθολικά καλύτερη μορφή. Το σωστό πρώτο προϊόν είναι αυτό που ταιριάζει σε μια σαφή ρουτίνα πελατών, υποστηρίζει την προγραμματισμένη τιμή σας, μπορεί να παραχθεί εντός του προϋπολογισμού σας και δίνει στη μάρκα μια απλή, αξιόπιστη ιστορία. Καθαριστικά, ενυδατικές κρέμες και οροί είναι κοινές αφετηρίες γιατί μπορούν να ενταχθούν σαφώς σε μια ρουτίνα.
Πρέπει μια νέα μάρκα να λανσάρει ένα προϊόν ή μια πλήρη ρουτίνα περιποίησης δέρματος;
Ένα μόνο ηρωικό προϊόν μπορεί να είναι μια λογική προσέγγιση για να επικυρώσετε τη θέση, τη συσκευασία και τη ζήτηση των πελατών με λιγότερη πολυπλοκότητα αποθεμάτων. Μια μικρή ρουτίνα μπορεί να είναι κατάλληλη όταν τα προϊόντα έχουν ισχυρή εμπορική σχέση και ο διαθέσιμος προϋπολογισμός καλύπτει το απόθεμα, το μάρκετινγκ και την κανονιστική προετοιμασία για κάθε SKU.
Είναι καλύτερη η ιδιωτική ετικέτα ή η προσαρμοσμένη φόρμουλα για μια πρώτη κυκλοφορία;
Η ιδιωτική ετικέτα μπορεί να είναι κατάλληλη όταν η ταχύτητα, η χαμηλότερη πολυπλοκότητα ανάπτυξης και ένα καθιερωμένο προφίλ φόρμουλας είναι προτεραιότητες. Η προσαρμοσμένη φόρμουλα μπορεί να είναι κατάλληλη όταν η μάρκα απαιτεί ένα συγκεκριμένο προφίλ αίσθησης, σύνθεση συστατικών ή θέση στην αγορά. Η απόφαση θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη το χρονοδιάγραμμα, τον προϋπολογισμό, τις ελάχιστες ποσότητες και τους στόχους διαφοροποίησης.
Πόσο θα πρέπει να προϋπολογίσω για το πρώτο μου προϊόν περιποίησης δέρματος;
Ο προϋπολογισμός εξαρτάται από τον τύπο φόρμουλας, τη συσκευασία, την ποσότητα παραγγελίας, την καλλιτεχνική εργασία, τις δοκιμές, την τεκμηρίωση, τη μεταφορά και το κανάλι πωλήσεων. Ζητήστε μια λεπτομερή προσφορά και δημιουργήστε ένα πλήρες μοντέλο κόστους παράδοσης αντί να συγκρίνετε μόνο το κόστος της φόρμουλας. Αφήστε περιθώριο για αλλαγές στη συσκευασία και υλικά εκκίνησης.
Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αναπτύξω ένα προϊόν περιποίησης δέρματος;
Ο χρόνος ποικίλλει ανάλογα με την πολυπλοκότητα της φόρμουλας, τους γύρους ανατροφοδότησης δειγμάτων, τη διαθεσιμότητα πρώτων υλών, τους χρόνους παράδοσης συσκευασίας, τις δοκιμές και την έγκριση καλλιτεχνικών έργων. Μια έτοιμη αναπτυγμένη φόρμουλα ιδιωτικής ετικέτας μπορεί να έχει συντομότερη διαδρομή από ένα προσαρμοσμένο έργο, αλλά ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα θα πρέπει να περιλαμβάνει ρυθμιστικά και βήματα συσκευασίας, όχι μόνο χρόνο παραγωγής.
Ποιες αξιώσεις μπορώ να χρησιμοποιήσω για ένα νέο προϊόν περιποίησης δέρματος;
Οι αξιώσεις πρέπει να είναι αληθείς, σαφείς, υποστηριζόμενες από αποδείξεις και συμμορφούμενες με τους εφαρμοστέους καλλυντικούς κανόνες. Η κατάλληλη διατύπωση εξαρτάται από την τελική φόρμουλα και την διαθέσιμη τεκμηρίωση. Οι δηλώσεις εμφάνισης και αίσθησης, όπως η αίσθηση του δέρματος να είναι ενυδατωμένο ή να φαίνεται πιο λείο, θα πρέπει να εξετάζονται παράλληλα με τις υποστηρικτικές αποδείξεις και το τελικό μάρκετινγκ.
Ποιες πληροφορίες πρέπει να εμφανίζονται σε μια ετικέτα καλλυντικών της ΕΕ;
Οι ετικέτες καλλυντικών της ΕΕ απαιτούν συγκεκριμένες υποχρεωτικές πληροφορίες, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν λεπτομέρειες υπεύθυνου προσώπου, ονομαστικό περιεχόμενο, πληροφορίες διάρκειας ή περίοδος μετά το άνοιγμα όπου είναι σχετικό, προφυλάξεις, αναφορά παρτίδας, λειτουργία προϊόντος και μια λίστα συστατικών INCI. Οι απαιτήσεις θα πρέπει να επιβεβαιώνονται για το συγκεκριμένο προϊόν και τις αγορές όπου θα πωληθεί.
Μια επιτυχής πρώτη κυκλοφορία βασίζεται στη συμφωνία: ένας σαφής πελάτης, μια κατάλληλη μορφή, μια εμπορικά βιώσιμη συσκευασία και μια ιστορία φόρμουλας που μπορεί να επικοινωνηθεί υπεύθυνα. Ξεκινήστε με μια εστιασμένη περιγραφή, επιβεβαιώστε κάθε σημαντική απόφαση μέσω δειγμάτων και κοστολόγησης και αφήστε χώρο για την ανάπτυξη της γκάμας από πραγματική αγορά.
Έτοιμοι να αναπτύξετε αυτό ως το δικό σας προϊόν ιδιωτικής ετικέτας; Ζητήστε δείγματα & τιμές
Η Made By Nature Labs είναι ένας κατασκευαστής καλλυντικών ιδιωτικής ετικέτας και συμβατικών προϊόντων. Οι συνθέσεις και τα οφέλη που περιγράφονται εδώ είναι ενδεικτικά· οι τελικές αξιώσεις προϊόντος, η τεκμηρίωση και η συμμόρφωση με τους κανονισμούς της ΕΕ (EC) αριθ. 1223/2009 είναι ευθύνη του κατόχου της μάρκας που τοποθετεί το προϊόν στην αγορά. Τα καλλυντικά προϊόντα προορίζονται για εξωτερική χρήση για τον καθαρισμό, την αρωματοποίηση, την αλλαγή της εμφάνισης, την προστασία ή τη διατήρηση του σώματος σε καλή κατάσταση και δεν προορίζονται για τη θεραπεία, την ίαση ή την πρόληψη οποιασδήποτε ασθένειας.