Kosmetikos kainos skaičiavimas yra viena svarbiausių paleidimo užduočių privačių prekių ženklui. Tai lemia, ar produktas gali būti kainuojamas konkurencingai, palaikyti numatytą pardavimo kanalą ir vis tiek palikti pakankamai maržos rinkodarai, vykdymui ir augimui. Skaičiavimas turi apimti ne tik gamyklos pasiūlymą: kiekviena išlaida, patirta norint pristatyti parduodamas atsargas į numatytą vietą, turėtų būti matoma prieš įsipareigojant gamybai.
Įkūrėjams, kurie pristato pirmąją liniją, ir įsitvirtinusiems prekės ženklams, pridedantiems naujus SKU, naudingiausias požiūris yra sukurti vieneto kaštų modelį, kuris gali būti atnaujinamas, kai keičiasi specifikacijos, užsakymų apimtys ir logistikos prielaidos.
Ką kosmetikos kaina reiškia praktikoje
Kosmetikos kaina yra bendra vieno baigto, atitinkančio reikalavimus ir parduodamo produkto kaina, pristatyta į vietą, kur jūsų verslas perima atsargas. Priklausomai nuo jūsų tiekimo grandinės, tai gali būti jūsų sandėlis, vykdymo centras, paskirto platintojo sandėlis arba kita sutarta vieta.
Tai nėra tas pats, kas gamintojo nurodyta vieneto kaina. Pasiūlymas gali apimti didmeninę formulę, užpildymą, pagrindinę pakuotę ir standartinę pakuotę, tuo tarpu transporto, draudimo, muitinės išlaidos, vietinis tvarkymas ir kitos paleidimo išlaidos yra už šios kainos ribų. Tikslus apimtis priklauso nuo sutarto Incoterm ir nuo to, kuri šalis organizuoja transportą.
Praktinis pagrindinis skaičiavimas yra:
Kosmetikos vieneto kaina = bendros produkto išlaidos + bendros įeinančios logistikos išlaidos + importo ir muitinės išlaidos + paskirstytos paleidimo ir atitikties išlaidos, padalintos iš gautų parduodamų vienetų skaičiaus.
Užsakant 5,000 vienetų, dalinkite iš tikrųjų priimtų į atsargas vienetų, o ne tiesiog iš užsakytų vienetų. Jei maža kiekis laikomas testavimui, pavyzdžiams, mažmenininkų fotografijai ar kokybės kontrolės nuorodai, atsižvelkite į tą suplanuotą paskirstymą savo komerciniame modelyje.
Pradėkite nuo ex-works arba pristatytos gamybos pasiūlymo
Jūsų gamintojo pasiūlymas yra pagrindas, tačiau jis turėtų būti pakankamai išsamus, kad būtų galima nustatyti, kas yra įtraukta. Mūsų laboratorijoje mes skatiname prekės ženklų savininkus peržiūrėti kaštų veiksnius kartu su formulės santrauka ir pakuotės koncepcija, nes pokyčiai, kurie atrodo maži popieriuje, gali turėti reikšmingą poveikį vieneto ekonomikai.
Tipiniai gamybos kaštų komponentai
Didmeninė formulė: žaliavos, mišinių sudarymas ir partijos apdorojimas.
Pagrindinė pakuotė: buteliai, stiklainiai, vamzdeliai, siurbliai, lašintuvai, dangteliai, valytuvai ir kitos sudedamosios dalys, tiesiogiai kontaktuojančios su produktu.
Dekoravimas: etiketės, ekraninis spausdinimas, karštas spaudimas, reljefinis spaudimas ar kiti nurodyti apdailos būdai.
Antrinė pakuotė: kartonai, įdėklai, rankovės ir pažeidimų įrodymo komponentai, jei naudojami.
Pildymas ir surinkimas: kosmetikos produkto pildymas, uždarymas, kodavimas, etikečių uždėjimas ir paruoštų vienetų pakavimas.
Išoriniai dėžės ir paletizacija: siuntimo kartonai, skyrikliai, paletės ir apsauginės medžiagos.
Paklauskite, ar pasiūlymas grindžiamas esama privačios etiketės formule ar individualia formulacija. Paruošta prekės ženklui bazė gali sumažinti kūrimo darbus ir sutrumpinti kelią į gamybą, tuo tarpu individualus užsakymas gali apimti formulavimo bandymus, specializuotas žaliavas, naujų pakuočių suderinamumo darbus ar didesnius minimalius pirkimo reikalavimus komponentui.
Taip pat paaiškinkite, ar kainos nurodytos už vienetą, už partiją ar kaip abiejų derinys. Įrankiai, dizaino paruošimas, nustatymo mokesčiai, spalvų derinimas, mažų partijų priemokos ir transportavimo iš pakuočių tiekėjų gali būti vienkartiniai arba užsakymui specifiniai mokesčiai. Elgimasis su jais kaip su nematomomis išlaidomis daro ankstyvas maržų prognozes stipresnes nei jos yra.
Paversti kiekvieną užsakymo lygio mokestį į vieneto kainą
Kai kurios išlaidos taikomos visam užsakymui, o ne kiekvienam atskiram vienetui. Disciplinuotas būdas palyginti tiekėjus, pakuočių pasirinkimus ir užsakymo dydžius yra paskirstyti šias išlaidas per parduodamą kiekį.
Pavyzdžiui, jei dizaino pritaikymas, pakuotės paruošimas ir reguliavimo dokumentacija sudaro 2 500 EUR už pradinį 5 000 parduodamų vienetų užsakymą, paskirstyta paleidimo kaina yra 0,50 EUR už vienetą. Jei ta pati fiksuota kaina paskirstoma 20 000 vienetų, ji tampa 0,125 EUR už vienetą. Didesnis gamybos kiekis gali pagerinti akivaizdžią vieneto kainą, tačiau taip pat sukuria daugiau inventoriaus, daugiau pinigų, užrakintų ir didesnę lėtai planuojamo pardavimo riziką.
Išlaidos, dažnai praleidžiamos pirmuose skaičiavimuose
Formulės kūrimas, mėginių iteracijos ir stabilumo ar suderinamumo darbai, jei tai taikoma projektui.
Dizaino kūrimas, etiketės pritaikymas, vertimai ir spausdinimo patvirtinimas.
Kosmetikos produkto saugos ataskaita, produkto informacijos failo paruošimas, pranešimų ir atsakingo asmens susitarimai, jei jie nėra įtraukti į sutartą paslaugų apimtį.
Barkodų registracija, produkto fotografija, mažmenininko duomenų lapo paruošimas ir rinkos sąrašų turtas.
Kokybės kontrolės patikrinimai, išlaikytos mėginiai ir bet kokie trečiųjų šalių laboratoriniai darbai, nurodyti paleidimui.
Banko mokesčiai, užsienio valiutos konvertavimo išlaidos ir mokėjimo apdorojimo mokesčiai.
Ne kiekvienam projektui reikia kiekvieno elemento, o atsakomybės skiriasi pagal rinką ir komercinį susitarimą. Svarbiausia yra priskirti kiekvieną numatomą išlaidą pavadintai biudžeto eilutei, net jei suma iš pradžių yra tik įvertinimas.
Pridėkite krovinių, draudimo ir paskirties tvarkymo išlaidas
Įeinančios logistikos išlaidos dažnai yra didžiausias kintamasis, išskyrus gamybos kainą, ypač sunkiems stiklo paketams, mažo tankio išoriniams kartonams ar užsakymams, perkeltiems dideliais atstumais. Krovinių išlaidos turėtų būti apskaičiuotos pagal raštišką logistikos pasiūlymą, kuriame nurodytas surinkimo taškas, pristatymo taškas, transporto būdas, tranzito prielaidos ir bet kokios išskirtos išlaidos.
Produktams, pagamintiems ES ir pristatytoms ES, transportas gali būti palyginti paprastas, nors sandėliavimas, susitarimų rezervavimas ir paletės tvarkymas vis tiek turi būti numatyti biudžete. Prekėms, judančioms per sienas, modelis taip pat gali reikalauti muitinės tarpininkavimo, krovinių draudimo, uosto ar terminalo tvarkymo, patikros mokesčių ir vietinio pristatymo.
Sukurkite daugiau nei vieną krovinių scenarijų
Prieš patvirtindami pirkimo užsakymą, naudokite bent dvi scenarijus: numatomą scenarijų, pagrįstą dabartiniu pasiūlymu, ir konservatyvų scenarijų su atsargomis. Tai ypač naudinga, kai krovinių tarifai yra sezoniniai, maršrutai apima jūrų ar oro transportą, arba galutinė paskirties vieta turi ribotą pristatymo prieigą.
Svoris ir tūris abu yra svarbūs. Serumas stiklinėje buteliuke gali turėti didesnes transportavimo išlaidas už vienetą nei didesnio tūrio produktas lengvame tube. Prašykite kartono matmenų, bendro svorio, paletės skaičiaus ir, jei taikoma, vienetų skaičiaus vienoje paletėje. Ši informacija taip pat padeda prekės ženklui planuoti sandėliavimo erdvę ir įvykdymo mokesčius.
Jei lyginate krovinių sąlygas, venkite lyginti tik pagrindinę vieneto kainą. Vienas pasiūlymas gali būti ex works, tai reiškia, kad pirkėjas prisiima atsakomybę nuo surinkimo, tuo tarpu kitas gali apimti pristatymą į sutartą vietą. Komercinis palyginimas galioja tik po to, kai abu pasiūlymai yra pateikti į tą pačią paskirties vietą.
Apskaičiuokite muitus, mokesčius ir reguliavimo rinkos reikalavimus
Importo muitai, importo PVM ir vietiniai išleidimo mokesčiai gali reikšmingai pakeisti kosmetikos pristatymo kainą, kai atsargos importuojamos į rinką. Muitų apdorojimas priklauso nuo produkto klasifikacijos, kilmės šalies, prekybos susitarimų ir paskirties šalies. Patvirtinkite taikomą klasifikaciją ir tarifus su kvalifikuotu muitinės patarėju arba brokeriu prieš galutinai nustatydami mažmeninės prekybos kainą.
PVM gali būti atgaunamas PVM registruotai įmonei, tačiau jis vis tiek gali paveikti pinigų srautą importo metu. Atskirkite atgaunamą mokestį nuo neatskaitomų išlaidų modelyje, kad pelningumo vaizdas išliktų aiškus. Tas pats principas taikomas prekyvietės mokesčiams ar vietiniams mokesčiams, kurie gali būti taikomi vėliau pardavimo procese, o ne prie sienos.
Kosmetikai, pateiktai į ES rinką, prekės ženklo savininkas ar kita atsakinga šalis turi užtikrinti, kad produktas atitiktų taikomas reguliavimo reikalavimus, įskaitant reikalavimus pagal Reglamentą (EB) Nr. 1223/2009. Išlaidos, susijusios su saugos vertinimu, produkto informacijos dokumentacija, pranešimu, ženklinimo peržiūra ir atsakingo asmens vaidmeniu, turėtų būti aiškiai sutartos projekto pradžioje. Jei planuojate parduoti už ES ribų, atskirai numatykite biudžetą rinkai specifiniams etiketės formatams, registracijoms, vietiniams atstovams ar dokumentacijai, kuri gali būti reikalinga.
Sukurkite skaičiavimą aplink savo pardavimo auditoriją ir kanalą
Prekė gali turėti priimtiną pristatymo kainą tiesioginiams pardavimams, tačiau vis tiek būti netinkama didmeninei prekybai, platinimui ar mažmeninei prekybai. Todėl jūsų numatyta auditorija ir rinkodaros kelias turėtų formuoti tikslinę kainą prieš galutinai nustatant formulę, pakuotę ir užsakymo kiekį.
Tiesioginio vartotojui ekonomika
Tiesioginio vartotojui modelyje prekės ženklas išlaiko mažmeninę pardavimo kainą, tačiau turi finansuoti klientų pritraukimą, mokėjimo mokesčius, prekių surinkimą ir pakavimą, siuntimo medžiagas, vykdymą, grąžinimus ir klientų aptarnavimą. Pristatytos prekės kaina yra tik viena dalis indėlio maržos. Prabangus išpakavimo pristatymas gali būti tinkamas auditorijai, tačiau jo dėžutės, įdėklai ir siuntimo tūrio poveikis turi būti atspindėtas modelyje.
Didmeninės prekybos ir mažmenininkų ekonomika
Didmeninei prekybai prekės ženklas paprastai parduoda už mažesnę kainą nei galutinė vartotojo mažmeninė kaina. Mažmenininkai ir platintojai turi savo komercinę maržą, ir jie taip pat gali prašyti reklaminio dalyvavimo, sąrašų palaikymo, pakuočių reikalavimų, brūkšninių kodų ar specifinių pristatymo standartų. Dirbkite atgal nuo numatytos rekomenduojamos mažmeninės kainos, tada patikrinkite, ar jūsų didmeninė kaina padengia pristatymo kaštus ir prekės ženklo veiklos maržą.
Naudingas kanalo testas yra paruošti lentelę su tuo pačiu SKU kiekviename rinkodaros kelyje: tiesiogiai vartotojui, didmeninei prekybai, prekyvietei ir platintojui. Naudokite kanalui specifinę pardavimo kainą ir atskaitymus, o ne remkitės vienu sumuotu maržos procentu.
Naudokite MOQ sprendimus, kad subalansuotumėte maržą, grynųjų pinigų srautą ir paleidimo riziką
Minimalūs užsakymo kiekiai įtakoja vieneto kainą, tačiau mažiausia teorinė vieneto kaina automatiškai nėra stipriausias verslo sprendimas. Mūsų tipinis minimalus užsakymo kiekis yra apie 500 vienetų kiekvienam produktui, kuris gali būti naudingas orientuotam paleidimui, rinkos patvirtinimui ar mažam pradiniam asortimentui. Didesni kiekiai gali sumažinti tam tikras pakuotės ir gamybos išlaidas, ypač kai komponentai perkami didesniais kiekiais, tačiau jie reikalauja daugiau apyvartinių lėšų ir saugojimo pajėgumų.
Sukurkite tris kiekių modelius: minimalų gyvybingą paleidimo kiekį, laukiamą pirmąjį užsakymą ir didinimo kiekį. Kiekvienam scenarijui apskaičiuokite bendrą reikalingą grynųjų pinigų sumą, nusileidimo kainą už vienetą, laukiamą mėnesinį pardavimą, mėnesių atsargų padengimą ir pakartotinio užsakymo laiką. Tai suteikia steigėjams aiškesnį vaizdą, ar mažesnė vieneto kaina pateisina papildomą atsargų įsipareigojimą.
Būkite ypač atsargūs su pritaikyta pakuote. Prekės ženklu pažymėtas siurblys, spausdinta stiklinė butelis ar individualizuota dėžutė gali turėti tiekėjo minimalius kiekius, didesnius už galutinio produkto kiekį. Bet kokie pertekliniai komponentai turėtų būti identifikuojami kaip turimas inventorius, o ne laikomi jau parduotais. Jie gali būti naudingi vėlesnei gamybai, tačiau šiandien jie vis tiek sunaudoja grynųjų pinigų.
Sukurkite veikiančią nusileidimo kainos modelį, kurį jūsų komanda gali palaikyti
Skaičiuoklė paprastai yra pakankama ankstyvosios stadijos paleidimui, jei ji aiškiai struktūrizuota. Naudokite vieną įvesties sritį prielaidoms, vieną skaičiavimo sritį ir vieną santraukos skydelį, rodančią kainą už vienetą, tikslines pardavimo kainas ir maržą pagal kanalą. Laikykite tiekėjų pasiūlymus, krovinių dokumentus ir patvirtinimo datas susietas su atitinkamomis prielaidomis.
Pasiūlyti modelio elementai
Gamybos vieneto kaina ir bendra gamybos vertė.
Vienkartinės plėtros, nustatymo, meno kūrinių ir reguliavimo išlaidos.
Krovinių, draudimo, muitinės tarpininkavimo ir pristatymo į vietą išlaidos.
Muitai, negrąžinami mokesčiai ir išleidimo mokesčiai.
Sandėlio priėmimas, saugojimo nustatymas ir įgyvendinimo įvedimas, jei tai aktualu.
Laukiami neparduodami vienetai, pavyzdžiai ir paleidimo paskirstymai.
Bendra kaina už kiekvieną parduodamą vienetą.
Didmeninė kaina, tiesioginė kaina vartotojui ir kanalo specifiniai atskaitymai.
Atnaujinkite modelį kiekviename projekto etape: po formulės patvirtinimo, po pakuotės specifikacijų patvirtinimo, kai pateikiamas pirkimo užsakymas, kai užsakoma krovinių ir kai atvyksta galutiniai faktūros. Tai paverčia modelį sprendimų priėmimo įrankiu, o ne vienkartiniu biudžeto dokumentu.
Taip pat protinga užfiksuoti valiutą, naudojamą kiekvienam kaštui. Jei pakuotė cituojama viena valiuta, gamyba kita ir pardavimai trečia, valiutos svyravimai gali pakeisti tikrąją pristatymo kainą. Nustatykite vidinę valiutų keitimo normos prielaidą ir įtraukite atsargą, kuri atspindi komercinę riziką, kurią jūsų verslas yra pasirengęs prisiimti.
Patikrinimo sąrašas
Patvirtinkite, kas tiksliai įtraukiama į gamintojo pasiūlymą: didmeninė, užpildymas, pakuotė, etiketės, kartonai, išoriniai dėžės ir paletizacija.
Nustatykite visus vienkartinius mokesčius ir padalinkite juos pagal numatomą parduodamą kiekį.
Gaukite kartonų matmenis, bendrą svorį, paletės skaičių ir surinkimo paruoštumo informaciją prieš cituojant transportą.
Palyginkite tiekėjų pasiūlymus pagal tą pačią Incoterm ir paskirties vietą.
Patikrinkite muitinės klasifikaciją, muito apdorojimą ir importo PVM pinigų srauto pasekmes paskirties rinkai.
Įtraukite reguliavimo, etiketės peržiūros ir dokumentacijos kaštus į paleidimo biudžetą.
Atidėkite atsargas pavyzdžiams, turinio kūrimui, kokybės kontrolės išsaugojimui ir mažmenininkų užklausoms.
Apskaičiuokite maržą atskirai tiesioginiams vartotojams, didmeninei prekybai, prekyvietėms ir platintojams.
Išbandykite bent tris MOQ scenarijus pinigų poreikiams, sandėliavimo reikmėms ir atsargų padengimui.
Laikykite datuotą kiekvieno kaštų prielaidos įrašą ir atnaujinkite jį, kai keičiasi tiekėjų ar logistikos pasiūlymai.
Dažnai užduodami klausimai
Kas įtraukiama į kosmetikos pristatymo kainą?
Kosmetikos pristatymo kaina paprastai apima galutinio produkto kainą, pakuotę, gamybą, transportą, draudimą, importo susijusias išlaidas, paskirties vietos tvarkymą ir paskirstytas paleidimo išlaidas. Tikslus apimtis turėtų atspindėti, kur perduodama prekių nuosavybė ir kur pristatomas sandėlis.
Ar PVM yra pristatymo kainos dalis?
Importo PVM gali būti pinigų srauto kaštas, tačiau jis gali būti atgaunamas, priklausomai nuo verslo mokesčių padėties ir vietinių taisyklių. Daugelis prekių ženklų jį rodo atskirai nuo neatsigaujamų kaštų, kad būtų galima tiksliai įvertinti pelningumą ir pinigų poreikius.
Kaip apskaičiuoti pristatymo kainą vienetui?
Pridėkite visus kaštus, reikalingus užsakymui pristatyti į numatytą sandėlio vietą, tada padalinkite iš gautų parduodamų vienetų skaičiaus. Jei vienetai yra rezervuoti pavyzdžiams ar vidiniam naudojimui, nuspręskite, ar tie vienetai turėtų būti neįtraukti į parduodamą kiekį, kad gautumėte konservatyvesnį rezultatą.
Ar turėtų būti įtraukta formulavimo plėtra į pirmosios užsakymo kainos?
Taip, tai turėtų būti matoma pirmo užsakymo modelyje. Vėliau galite amortizuoti plėtros išlaidas per numatomą užsakymų skaičių ilgalaikei kainų analizei, tačiau pradinio pinigų biudžeto turėtų būti įtraukta suma, reikalinga paleidimui.
Kaip MOQ veikia privatų prekės ženklą kosmetikos produktą?
Didesnis MOQ gali sumažinti tam tikras vieneto išlaidas, paskirstant fiksuotus mokesčius per daugiau vienetų ir leidžiant efektyviau pirkti komponentus. Tai taip pat padidina pradinį pinigų įsipareigojimą, sandėliavimo reikalavimus ir inventoriaus riziką, todėl tai turėtų būti vertinama kartu su paklausos lūkesčiais ir pakartotinio užsakymo laiku.
Kokį pelno maržą turėtų siekti grožio prekės ženklas?
Tinkamas pelno marža priklauso nuo pardavimo kanalo, kategorijos, mažmeninės prekybos kainos, rinkodaros požiūrio ir veiklos išlaidų. Vietoj to, kad taikytumėte vieną universalią procentinę dalį, modeliuokite indėlį po visų kanalo specifinių atskaitymų ir išbandykite, ar tai finansuoja verslo veiklą, reikalingą pasiekti numatytą auditoriją.
Kada turėčiau galutinai nustatyti savo mažmeninės prekybos kainą?
Nustatykite pradinę tikslinę mažmeninės prekybos kainą koncepcijos kūrimo metu, tada patvirtinkite ją, kai bus žinomos pakuotės, gamybos kiekis, logistika ir rinkodaros įėjimo išlaidos. Galutinė kaina turėtų būti peržiūrėta prieš gamybos patvirtinimą, o ne po to, kai atsargos atvyko.
Patikimas kosmetikos galutinės kainos modelis suteikia prekės ženklo savininkui aiškesnį pagrindą pasirinkti pakuotę, nustatyti užsakymo kiekį ir pasirinkti tinkamą rinkodaros kelią. Stipriausi paleidimai paprastai būna tie, kur produktas, atitiktis, logistika ir komercinė kaina buvo suplanuoti kartu, o ne sprendžiami kaip atskiros sprendimų priėmimo dalys.
Mūsų komanda gali palaikyti privatų prekės ženklą ir sutartinio gamybos diskusijas su skaidriais gamybos prielaidomis, pakuotės specifikacijomis ir praktine informacija, reikalinga visiškam paleidimo biudžetui.
Ar pasiruošę sukurti tai kaip savo privatų prekės ženklą? Prašome užsisakyti pavyzdžius ir kainas
Made By Nature Labs yra privatus prekės ženklas ir sutartinis kosmetikos gamintojas. Čia aprašytos formulės ir naudos yra iliustratyvios; galutiniai produkto teiginiai, pagrindimas ir atitiktis ES reglamentui (EB) Nr. 1223/2009 yra prekės ženklo savininko, kuris pateikia produktą į rinką, atsakomybė. Kosmetikos produktai skirti išoriniam naudojimui, kad būtų valomi, kvepinami, keičiama išvaizda, saugoma arba palaikoma kūno geros būklės, ir nėra skirti gydyti, išgydyti ar užkirsti kelią jokiai ligai.