Pirmo odos priežiūros produkto pasirinkimas yra komercinis sprendimas prieš tai, kai jis tampa formulavimo sprendimu. Jūsų atidarymo SKU turi perteikti, už ką jūsų prekės ženklas stovi, atitikti apibrėžtą kliento rutiną ir būti realistiškai gaminamas, pakuojamas ir palaikomas su atitinkamais teiginiais.
Naujai prekės ženklui, orientuotas pristatymas paprastai yra lengviau valdomas nei platus asortimentas. Tikslas nėra padengti kiekvieną odos priežiūros poreikį vienu metu, bet pristatyti vieną gerai pozicionuotą formulę, kuri suteikia klientams ir mažmeninės prekybos partneriams aiškią priežastį suprasti asortimentą.
Pradėkite su aiškiu pristatymo vaidmeniu
Prieš pasirinkdami ingredientus ar pakuotę, apibrėžkite produkto užduotį jūsų būsimame asortimente. Pirmasis SKU gali veikti kaip įėjimo taškas, pakartotinio pirkimo pagrindas, aukštesnės vertės herojų produktas arba vėlesnės rutinos pagrindas. Kiekviena rolė lemia skirtingus sprendimus dėl formato, kainos, pakuotės dydžio ir gamybos apimčių.
Kasdienis valiklis, veido drėkiklis, serumas ar veido kaukė gali būti visi tinkami pradžios taškai, tačiau jie sukuria skirtingus operacinius reikalavimus. Plaunamas produktas gali tikti paprastai, prieinamai rutinai, tuo tarpu paliekamas serumas gali suteikti daugiau erdvės koncentruotam sensoriniam profiliui ir aukštos kokybės pozicionavimui. Nei vienas automatiškai nėra teisingas pasirinkimas; sprendimas turėtų sekti prekės ženklo koncepciją ir klientą, kurį ketinate aptarnauti.
Naudingi klausimai įkūrėjo aprašymui
- Kokia viena kategorija bus susijusi su prekės ženklu jo pristatymo metu?
- Ar produktas sukurtas dažnam papildymui, dovanoms, atradimui ar apgalvotam pirkimui?
- Ar jis bus parduodamas daugiausia internetu, per salonus, mažmeninėje prekyboje ar per kelis kanalus?
- Kokie produktai logiškai galėtų sekti per artimiausius 12–24 mėnesius?
- Ar koncepciją galima paaiškinti vienu aiškiu sakiniu, nesiremiant perdėtais teiginiais?
Pavyzdžiui, prekės ženklas, sukurtas aplink nesudėtingą kasdienę priežiūrą, gali pradėti nuo paprasto gelio valiklio arba lengvos veido kremo. Prekės ženklas, orientuotas į tikslingas rutinų išvaizdas, gali pasirinkti serumą, jei jo formulė, pakuotė ir pagrindimo planas palaiko teiginius, siūlomus galutiniam produktui.
Apibrėžkite klientą ir naudojimo progą
Pirmasis odos priežiūros produktas, kuris bus pristatytas, turėtų būti pasirinktas konkrečiam vartotojo kontekstui, o ne neaiškiai demografijai. „Visiems“ retai suteikia prekės ženklui pakankamai krypties formulavimui, kvapui, tekstūrai, instrukcijoms ar rinkodaros turiniui. Vietoj to, nustatykite rutiną, kuriai produktas priklauso: rytinis valymas, vakarinis drėkinimas, kūno priežiūra po dušo, savaitinis kaukės ritualas ar drėkinimas kelyje.
Apibūdinkite numatomą klientą praktiškais terminais. Apsvarstykite jų pageidaujamą tekstūrą, toleranciją daugiažingsnėms rutinoms, pirkimo įpročius, klimatą, produkto formato lūkesčius ir tikėtiną kainų diapazoną. Tai yra rinkodaros pozicionavimas, o ne priežastis teikti medicininius ar nepagrįstus našumo pažadus.
Paverskite auditorijos idėją į naudojamą produkto aprašymą
Naudingas aprašymas galėtų apibūdinti „klientus, kurie nori lengvo veido drėkiklio paprastai rytinei rutinai“, o ne „visus žmones su problemine oda“. Pirmasis teiginys suteikia mūsų formulavimo komandai prasmingą kryptį: greitai plintantys emolientai, patogus apdaila, tinkama pakuotė ir teiginio kelias, orientuotas į drėkinimą, glotnumą ir kosmetinį išvaizdą, kur tai pagrįsta.
Taip pat naudinga nuspręsti, kas produktas nėra. Jei asortimentas skirtas minimaliai ir kasdieniam naudojimui, labai kvapnus, turtingai spalvotas, daugiafazis novatoriškas produktas gali sukelti painiavą. Fokusas palengvina pirmo starto rinkodarą ir padaro jį lengviau suprantamą klientams.
Pasirinkite produkto formatą, kuris atitinka jūsų išteklius
Produkto formatas veikia daug daugiau nei tekstūrą. Jis įtakoja ingredientų suderinamumą, konservavimo strategiją, užpildymo įrangą, pakuotės pasirinkimą, transportavimą, testavimo reikalavimus ir vieneto ekonomiką. Mūsų laboratorijoje mes skatiname įkūrėjus apsvarstyti visą gamybos kelią prieš įsipareigojant idėjai, pagrįstai tik rinkos tendencijomis.
Įprasti pirmo produkto formatai
Veido valikliai: gelio, kremo ar pieno formatai, kurie tinka kasdienėms rutinoms ir gali skatinti pakartotinį pirkimą. Paviršiaus aktyviųjų medžiagų sistema, klampumas, kvapo lygis ir dozavimo pakuotė turi veikti kartu.
Veido serumai: dažnai pasirenkami dėl orientuoto, prabangiai atrodančio starto. Vandens, aliejaus ir emulsijos serumai turi skirtingus stabilumo ir pakuotės reikalavimus.
Veido drėkikliai: universalūs pagrindai asortimentui, su plačiomis galimybėmis sensoriniam profiliui, apdailai ir ingredientų istorijai.
Veido kaukės: tinkamos ritualams orientuotai koncepcijai, nors naudojimo dažnis gali būti mažesnis nei kasdieniam produktui.
Kūno losjonai ir kūno sviestai: praktiški formatai, kai prekės ženklas orientuojasi į kūno priežiūrą, tačiau pakuotės dydis ir transportavimo išlaidos nusipelno ankstyvo dėmesio.
Lūpų priežiūra: kompaktiška ir dovanų tinkama, tačiau pasirinktas pagrindas, temperatūros stabilumas ir aplikatoriaus formatas turėtų būti kruopščiai įvertinti.
Pradėjus nuo nustatyto privačių ženklų pagrindo, galima sutrumpinti plėtros darbus, kai formulės profilis jau atitinka prekės ženklo kryptį. Individuali formulė yra tinkamesnė, kai išskirtinė tekstūra, ingredientų sudėtis, kvapo kryptis, pakuotės suderinamumas ar rinkos pozicija yra esminiai koncepcijos aspektai. Abiem atvejais galutinės specifikacijos turėtų būti suderintos prieš pradedant gamybos planavimą.
Sukurkite formulę aplink gynybinę produkto istoriją
Ingredientų sąrašas turėtų palaikyti produkto koncepciją, o ne ją pakeisti. Prekės ženklų savininkai dažnai pradeda nuo populiarių žaliavų sąrašo, tačiau stipri formulė yra subalansuota funkcinių ingredientų sistema: drėkikliai, kad prisidėtų prie drėgmės išlaikymo, emolientai, kad suteiktų slydimo ir odos pojūtį, emulsikliai, kad išlaikytų emulsiją, reologijos modifikatoriai tekstūrai, antioksidantai, kur tai tinkama, ir konservavimo sistema, pritaikyta formulei ir pakuotei.
Drėkinančiai veido formulei ingredientai, tokie kaip glicerinas, betainas, natrio hialuronatas, skvalanas ar pasirinkti augaliniai aliejai, gali būti svarstomi pagal pageidaujamą formatą ir jutiminį rezultatą. Turtingesnei kremui riebalų alkoholis, sviestai ir emolientai gali prisidėti prie kūno ir minkštumo. Šie pasirinkimai turi būti padaryti atsižvelgiant į stabilumą, kvapą, spalvą, suderinamumą ir galutinio produkto numatomą naudojimą.
Ingredientų tendencijos reikalauja teiginių plano
Tendencijas atitinkantis ingredientas gali būti komerciškai naudingas, tačiau tai automatiškai nepateisina ryškaus teiginio. Formulės koncentracija, tiekėjo dokumentacija, galutinio produkto įrodymai ir žodynas yra svarbūs. Kosmetinė komunikacija turėtų tiksliai apibūdinti produkto savybes, tokias kaip „palieka odą drėgną“ arba „padeda pagerinti odos tekstūros išvaizdą“, tik ten, kur prekės ženklas turi tinkamą palaikymą.
Būkite atsargūs su ingredientų istorijomis, kurios nurodo medicininį poveikį. Kosmetinis produktas gali būti pozicionuojamas aplink odos išvaizdą ir pojūtį, tačiau jis neturėtų būti pristatomas kaip gydantis ligą, gydantis pažeistą audinį ar keičiantis fiziologinius procesus. Aiški, atitinkanti reikalavimus istorija paprastai yra vertingesnė nei ilgas sunkiai pagrindžiamų aktyvių medžiagų sąrašas.
Nustatykite kainą nuo apačios į viršų
Mažmeninė kaina neturėtų būti pasirenkama tik žiūrint į konkuruojančias prekes. Pradėkite nuo visiškai pristatytos galutinio produkto kainos ir dirbkite atgal per savo pardavimo modelį. Įtraukite didmeninės formulės, užpildymo, pirminės pakuotės, antrosios pakuotės, etikečių, meno paruošimo, testavimo, transportavimo, sandėliavimo, prekyvietės mokesčių, mažmenininko maržos, reklaminės veiklos ir PVM, jei tai aktualu.
Pirmasis produktas turi palikti pakankamai maržos kanalui, kurį planuojate naudoti. Tiesioginis pardavimas vartotojams gali veikti su skirtinga maržos struktūra nei didmeninė prekyba, platinimas ar mažmeninė prekyba. Jei tikitės vėliau patekti į mažmeną, įtraukite tą galimybę į savo finansinį modelį, o ne nustatykite kainą, kuri veikia tik jūsų svetainėje.
Komerciniai pasirinkimai, kuriuos reikia priimti anksti
- Tiksline mažmeninė kaina ir didžiausia priimtina pristatymo vieneto kaina.
- Pakuotės dydis, kuris atitinka kategoriją ir suvokiamą vertę.
- Ar produktui reikalinga dėžutė, lankstinukas, apsaugos nuo pažeidimų funkcija ar papildoma transportavimo apsauga.
- Pradinio užsakymo kiekis ir pinigų suma, reikalinga atsargoms, pakuotei ir paleidimo veiklai.
- Ar mažesnio sudėtingumo pirmasis SKU leistų labiau kontroliuojamą pradinę investiciją.
Mūsų tipinė minimali užsakymo kiekis yra apie 500 vienetų kiekvienam produktui, nors galimybė priklauso nuo formulės, pakuotės komponentų ir projekto reikalavimų. Pakuotė dažnai turi savo minimalius kiekius ir pristatymo laikus, todėl ją reikėtų aptarti tuo pačiu metu kaip ir formulę, o ne po to, kai ji buvo patvirtinta.
Naudokite pavyzdžius, kad išbandytumėte produkto sprendimą, o ne tik tekstūrą
Pavyzdžių etapas yra tas, kur koncepcija tampa apčiuopiama. Tai naudinga vertinant tekstūrą, paskirstymą, įsiskverbimo profilį, kvapo kryptį, spalvą, dozavimą ir bendrą suderinamumą su prekės ženklu. Įkūrėjai turėtų vertinti pavyzdžius pagal rašytinį užsakymą, o ne remtis bendru pirmu įspūdžiu.
Dėl individualių projektų procesas paprastai apima pradinį užsakymą, formulės kūrimą ar pritaikymą, pavyzdžių peržiūrą, atsiliepimų raundus, galutinio specifikacijos patvirtinimą, suderinamumo ir stabilumo planavimą, gamybos grafiką, užpildymą ir galutinio produkto dokumentaciją. Tikslus kelias priklauso nuo produkto tipo ir ar pasirenkama paruošta bazė, ar individuali formulė.
Kaip organizuoti prasmingus pavyzdžių atsiliepimus
- Naudokite nuoseklų vertinimo lapą tekstūrai, kvapui, paviršiui, dozavimo lengvumui ir pakuotės tinkamumui.
- Prašykite recenzentų apibūdinti sensorinius pastebėjimus, o ne teigti nepagrįstus našumo teiginius.
- Laikykite atsiliepimus suderintus su sutarta klientų ir produkto pozicija.
- Tiksliai užfiksuokite pakeitimus, tokius kaip „mažesnis kvapo intensyvumas“ arba „greičiau įsigeriantis paviršius“, o ne „padaryti geriau“.
- Patvirtinkite, kad prašomi pakeitimai išlieka pasiekiami pagal tikslinę kainą ir laiką.
Pavyzdys, kuris atrodo patrauklus, bet negali būti supakuotas, įkainotas ar tinkamai perduotas, dar nėra tinkamas paleidimo produktas. Geriausias pirmasis SKU yra tas, kur formulė, pakuotė ir komercinis planas sustiprina vienas kitą.
Planuokite pakuotę, ženklinimą ir pasirengimą ES rinkai
Pakuotė yra formulės dizaino dalis. Siurbliai, lašintuvai, indeliai, vamzdžiai ir beorės pakuotės sukuria skirtingas vartotojo patirtis ir suderinamumo aspektus. Vandens pagrindo formulė gali reikalauti konservavimo požiūrio ir pakuotės sistemos, kurios veiktų kartu, tuo tarpu aliejai ir kvapiosios medžiagos reikalauja tinkamų medžiagų suderinamumo patikrinimų. Pakuotė taip pat turėtų atitikti produkto klampumo ir dozavimo lūkesčius.
Prieš pateikiant kosmetikos produktą į ES rinką, atsakingas asmuo turi užtikrinti, kad būtų atliktas reikiamas saugos vertinimas, produktų informacijos failas ir Kosmetikos produktų pranešimų portalo pranešimas. Etiketėje turi būti nurodyta privaloma informacija pagal Reglamentą (EB) Nr. 1223/2009, įskaitant atsakingo asmens duomenis, nominalų turinį, atsargumo priemones, jei taikoma, partijos nuorodą, galiojimo informaciją arba informaciją apie laikotarpį po atidarymo, jei tai aktualu, produkto funkciją ir ingredientų sąrašą, naudojant INCI nomenklatūrą.
Teiginiai reikalauja ypatingo dėmesio. Rinkodaros tekstas, produktų puslapiai, pakuotės teiginiai ir socialinės žiniasklaidos turinys turėtų būti nuoseklūs su turimais įrodymais apie galutinį produktą ir atitikti bendrus kosmetikos teiginių kriterijus. Įtraukite reguliavimo peržiūrą į paleidimo grafiką; tai efektyviau nei peržiūrėti spausdintą meną po gamybos planavimo pradžios.
Pasirinkite produktą, kuris gali išaugti į asortimentą
Jūsų pirmasis SKU neturi nešti viso prekės ženklo, tačiau jis turėtų palengvinti būsimą plėtrą. Apsvarstykite, kurie gretimi produktai natūraliai sektų. Valiklis gali vesti prie toniko, serumo ir drėkiklio; kūno losjonas gali vesti prie kūno prausiklio ir šveitiklio; lūpų balzamas gali vesti prie lūpų gydymo ir rankų kremo. Tai nereiškia, kad turite viską sukurti iš karto.
Asortimento planavimas padeda priimti nuoseklius sprendimus dėl kvapo krypties, vizualinės tapatybės, pakuotės šeimos ir kainų architektūros. Tai taip pat užkerta kelią dažnai pasitaikančiai ankstyvosios stadijos problemai: paleisti izoliuotą produktą, kurį sunku parduoti kartu ar plėsti. Koherentiškas antras ir trečias produktas dažnai gali būti suplanuotas, kai yra prieinami klientų atsiliepimai ir pardavimų duomenys iš pirmo paleidimo.
Pasirinkdami gamybos partnerį, paklauskite, kaip jie valdo mastelio didinimą, dokumentaciją, pakuotės šaltinius, pristatymo laikus ir pakartotinę gamybą. Tinkamas partneris turėtų sugebėti aptarti ne tik pradinį partiją, bet ir tai, kaip produktas gali būti nuosekliai palaikomas augant prekės ženklui.
Kontrolinis sąrašas
- Parašykite vieno sakinio tikslą pirmam produktui ir patvirtinkite, kad jis atitinka platesnę prekės ženklo koncepciją.
- Apibrėžkite numatomą klientą, rutiną, pardavimo kanalą ir tikslinę mažmeninės prekybos kainą.
- Pasirinkite produkto formatą, kuris yra praktiškas jūsų biudžetui, logistikai ir numatomam užsakymų kiekiui.
- Nuspręskite, ar privatus ženklas, ar individuali formulė geriau atitinka paleidimo tikslą.
- Sukurkite prioritetinę formulės santrauką, apimančią tekstūrą, kvapą, pagrindinių ingredientų kryptį, spalvą ir apdailą.
- Apskaičiuokite galutinę kainą, įskaitant pakuotę, testavimą, meno kūrinį, transportą, mokesčius ir numatomus kanalo pelnus.
- Patikrinkite pakuotės minimumus, komponentų pristatymo laikus ir suderinamumą su pasirinkta formule.
- Peržiūrėkite pavyzdžių atsiliepimus pagal rašytinį vertinimo lapą ir patvirtintą produkto santrauką.
- Planuokite reikiamus saugos, pranešimo, etiketės ir pretenzijų darbus prieš spausdinant galutinį meno kūrinį.
- Suplanuokite vieną ar du logiškus sekiančius SKU, neperžengdami didelės pirmos kolekcijos.
Dažnai užduodami klausimai
Koks yra geriausias pirmas odos priežiūros produktas, kurį paleisti?
Nėra universaliausio geriausio formato. Tinkamas pirmas produktas yra tas, kuris atitinka aiškią klientų rutiną, palaiko jūsų numatomą kainų tašką, gali būti pagamintas jūsų biudžete ir suteikia prekės ženklui paprastą, patikimą istoriją. Valikliai, drėkikliai ir serumai yra dažni pradiniai taškai, nes jie gali aiškiai tilpti į rutiną.
Ar naujas prekės ženklas turėtų paleisti vieną produktą ar visą odos priežiūros rutiną?
Vienas pagrindinis produktas gali būti protingas būdas patvirtinti pozicionavimą, pakuotę ir klientų paklausą su mažesne inventoriaus sudėtingumu. Maža rutina gali būti tinkama, kai produktai turi stiprų komercinį ryšį, o turimas biudžetas apima atsargas, rinkodarą ir reguliavimo paruošimą kiekvienam SKU.
Ar privatus ženklas ar individuali formulė geriau tinka pirmam paleidimui?
Privatus prekės ženklas gali būti tinkamas, kai prioritetai yra greitis, mažesnė plėtros sudėtingumas ir nustatyta formulės profilis. Individuali formulė gali būti tinkama, kai prekės ženklas reikalauja tam tikro jutimo profilio, ingredientų sudėties ar rinkos pozicijos. Sprendimas turėtų atsižvelgti į laiką, biudžetą, minimalų kiekius ir diferenciacijos tikslus.
Kiek turėčiau skirti biudžeto savo pirmam odos priežiūros produktui?
Biudžetas priklauso nuo formulės tipo, pakuotės, užsakymo kiekio, meno, testavimo, dokumentacijos, transportavimo ir pardavimo kanalo. Prašome pateikti išsamią kainą ir sukurti visą galutinio kaštų modelį, o ne lyginti tik formulės kainą. Palikite rezervą pakuotės pakeitimams ir paleidimo medžiagoms.
Kiek laiko užtrunka sukurti odos priežiūros produktą?
Laikas skiriasi priklausomai nuo formulės sudėtingumo, pavyzdžių atsiliepimų ratų, žaliavų prieinamumo, pakuotės gamybos laikų, testavimo ir meno patvirtinimo. Paruošta privatizuota formulė gali turėti trumpesnį kelią nei individualus projektas, tačiau realistiškas grafikas turėtų apimti reguliavimo ir pakuotės etapus, o ne tik gamybos laiką.
Kokius teiginius galiu naudoti naujam odos priežiūros produktui?
Teiginiai turi būti teisingi, aiškūs, pagrįsti įrodymais ir atitinkantys taikomas kosmetikos taisykles. Tinkamas žodynas priklauso nuo galutinės formulės ir turimų pagrindimų. Išvaizdos ir jutimo teiginiai, tokie kaip odos jausmas drėkinamas arba atrodantis lygesnis, turėtų būti peržiūrėti kartu su palaikančiais įrodymais ir galutine rinkodaros kontekstu.
Kokia informacija turi būti nurodyta ES kosmetikos etiketėje?
ES kosmetikos etiketės reikalauja specifinės privalomos informacijos, kuri gali apimti atsakingo asmens duomenis, nominalų turinį, tinkamumo laiką arba informaciją apie laikotarpį po atidarymo, kai tai aktualu, atsargumo priemones, partijos nuorodą, produkto funkciją ir INCI ingredientų sąrašą. Reikalavimai turėtų būti patvirtinti konkrečiam produktui ir rinkoms, kuriose jis bus parduodamas.
Sėkmingas pirmas paleidimas remiasi suderinamumu: aiškus klientas, tinkamas formatas, komerciškai veiksminga pakuotė ir formulės istorija, kuri gali būti atsakingai perduota. Pradėkite nuo tikslaus užduoties aprašymo, patvirtinkite kiekvieną svarbų sprendimą per pavyzdžius ir kainavimą, ir palikite vietos asortimentui vystytis remiantis tikrais rinkos mokymais.
Ar pasiruošę sukurti tai kaip savo privatų prekės ženklą? Prašome užsisakyti pavyzdžius ir kainas
Made By Nature Labs yra privatus prekės ženklas ir sutartinis kosmetikos gamintojas. Čia aprašytos formulės ir naudos yra iliustracinės; galutiniai produkto teiginiai, pagrindimas ir atitiktis ES reglamentui (EB) Nr. 1223/2009 yra prekės ženklo savininko, kuris pateikia produktą į rinką, atsakomybė. Kosmetikos produktai skirti išoriniam naudojimui, kad būtų valomi, kvepinami, keičiama išvaizda, saugoma arba palaikoma kūno geros būklės, ir nėra skirti gydyti, išgydyti ar užkirsti kelią jokiai ligai.