Kosmētikas piegādes izmaksu aprēķināšana ir viens no svarīgākajiem uzsākšanas uzdevumiem privātā zīmola zīmolam. Tas nosaka, vai produktu var cenu konkurētspējīgi, atbalstīt paredzēto pārdošanas kanālu un joprojām atstāt pietiekamu peļņu mārketingam, izpildei un izaugsmei. Aprēķinam jāietver ne tikai rūpnīcas piedāvājums: katrai izmaksai, kas radušās, lai pārdošanai derīgais krājums nonāktu paredzētajā vietā, jābūt redzamai pirms ražošanas uzsākšanas.
Uzņēmējiem, kas uzsāk pirmo produktu līniju, un jau izveidotiem zīmoliem, kas pievieno jaunus SKU, visnoderīgākais pieejas veids ir izveidot vienības izmaksu modeli, ko var atjaunināt, kad mainās specifikācijas, pasūtījumu apjomi un loģistikas pieņēmumi.
Ko praktiski nozīmē kosmētikas piegādes izmaksas
Kosmētikas piegādes izmaksas ir kopējās izmaksas par vienu pabeigtu, atbilstošu un pārdošanai derīgu produktu, kas piegādāts vietā, kur jūsu uzņēmums uzņemas krājumu. Atkarībā no jūsu piegādes ķēdes tas var būt jūsu noliktava, izpildes centrs, izplatītāja norādītā noliktava vai cita vienošanās vieta.
Tas nav tas pats, kas ražotāja norādītā vienības cena. Piedāvājums var ietvert lielapjoma formulu, pildīšanu, primāro iepakojumu un standarta iepakošanu, kamēr kravas, apdrošināšanas, muitas izmaksas, vietējā apstrāde un citas palaišanas izmaksas ir ārpus šīs cenas. Precīzs apjoms ir atkarīgs no vienošanās par Incoterm un no tā, kura puse organizē transportu.
Praktiska pamataprēķina formula ir:
Kosmētikas piegādes izmaksas par vienību = kopējās produkta izmaksas + kopējās iekšējās loģistikas izmaksas + importa un muitas izmaksas + piešķirtās palaišanas un atbilstības izmaksas, dalīts ar pārdošanai derīgo vienību skaitu.
5,000 vienību pasūtījumam daliet ar faktiskajā krājumā pieņemtajām vienībām, nevis vienkārši ar pasūtītajām vienībām. Ja neliela daudzuma saglabāšana ir paredzēta testēšanai, paraugiem, mazumtirgotāju fotogrāfijām vai kvalitātes kontroles atsaucēm, ņemiet vērā šo plānoto sadalījumu savā komerciālajā modelī.
Sāciet ar ex-works vai piegādāto ražošanas piedāvājumu
Jūsu ražotāja piedāvājums ir pamats, taču tam jābūt pietiekami detalizētam, lai identificētu, kas ir iekļauts. Mūsu laboratorijā mēs mudinām zīmolu īpašniekus pārskatīt izmaksu faktorus kopā ar formulas īsu aprakstu un iepakojuma koncepciju, jo izmaiņas, kas uz papīra šķiet nelielas, var būtiski ietekmēt vienības ekonomiku.
Tipiski ražošanas izmaksu komponenti
Lielapjoma formula: izejvielas, sastāvu veidošana un partiju apstrāde.
Primārā iepakojuma: pudeles, burkas, caurules, sūkņi, pilinātāji, vāciņi, tīrītāji un citi komponenti, kas tieši saskaras ar produktu.
Dekorēšana: etiķetes, ekrāna drukāšana, karstā zīmēšana, reljefs vai citi noteikti apdares veidi.
Otrā iepakošana: kartoni, ieliktņi, apvalki un pierādījumi par iejaukšanos, ja tiek izmantoti.
Pildīšana un montāža: kosmētikas produkta pildīšana, aizvēršana, kodēšana, etiķešu uzlikšana un pabeigto vienību iepakošana.
Ārējie iepakojumi un paletizācija: sūtītāja kartoni, dalītāji, paletes un aizsargmateriāli.
Jautājiet, vai piedāvājums balstās uz esošu privātā zīmola formulu vai pielāgotu formulu. Gatava zīmola bāze var samazināt izstrādes darbu un saīsināt ceļu uz ražošanu, kamēr pielāgots uzdevums var ietvert formulējuma izmēģinājumus, speciālus izejmateriālus, jaunu iepakojuma saderības darbu vai augstāku minimālo iegādes prasību komponentam.
Tāpat noskaidrojiet, vai cenas ir norādītas par vienību, par partiju vai kā abu kombinācija. Rīki, mākslas darba sagatavošana, uzstādīšanas maksas, krāsu saskaņošana, mazo partiju piemaksas un kravas no iepakojuma piegādātājiem var būt vienreizējas vai pasūtījuma specifiskas maksas. Šo izmaksu uzskatīšana par neredzamām padara agrīnās peļņas prognozes izskatīgākas, nekā tās ir.
Pārvērst katru pasūtījuma līmeņa maksu par vienības izmaksām.
Dažas izmaksas attiecas uz visu pasūtījumu, nevis uz katru individuālo vienību. Disciplīnas veids, kā salīdzināt piegādātājus, iepakojuma iespējas un pasūtījuma izmērus, ir sadalīt šīs izmaksas uz pārdošanai derīgo daudzumu.
Piemēram, ja dizaina pielāgošana, iepakojuma izveide un regulatīvā dokumentācija kopā sastāda 2,500 EUR par sākotnējo pasūtījumu 5,000 pārdošanai derīgu vienību, tad piešķirtā palaišanas izmaksas ir 0.50 EUR par vienību. Ja tās pašas fiksētās izmaksas tiek sadalītas uz 20,000 vienībām, tās kļūst par 0.125 EUR par vienību. Lielāka ražošanas partija var uzlabot acīmredzamās vienības izmaksas, taču tā arī rada vairāk krājumu, vairāk naudas saistību un lielāku risku lēnākai pārdošanai.
Izmaksas, kas bieži tiek aizmirstas pirmajās aprēķinā.
Formulas izstrāde, paraugu iterācijas un stabilitātes vai saderības darbi, ja tas attiecas uz projektu.
Mākslas darba izveide, etiķešu pielāgošana, tulkojumi un drukas apstiprinājums.
Kosmētikas produkta drošības ziņojums, produkta informācijas faila sagatavošana, paziņojumi un atbildīgās personas organizēšana, ja tie nav iekļauti saskaņotajā pakalpojumu apjomā.
Svītrkodu reģistrācija, produkta fotogrāfija, mazumtirgotāja datu lapas sagatavošana un tirgus saraksta aktīvi.
Kvalitātes kontroles inspekcijas, saglabātie paraugi un jebkura trešo pušu laboratorijas darbi, kas noteikti palaišanai.
Bankas maksas, valūtas maiņas izmaksas un maksājumu apstrādes maksas.
Ne katram projektam ir nepieciešams katrs elements, un atbildības atšķiras atkarībā no tirgus un komerciālā nolīguma. Galvenais ir piešķirt katru sagaidāmo izmaksu nosauktajai budžeta līnijai, pat ja summa sākotnēji ir aplēse.
Pievienojiet kravas, apdrošināšanu un galamērķa apstrādi
Iekšējā loģistika bieži ir lielākais mainīgais faktors ārpus ražošanas cenas, īpaši smagiem stikla iepakojumiem, zemas blīvuma ārējiem kartoniem vai pasūtījumiem, kas pārvietoti lielos attālumos. Kravas izmaksas jāaprēķina, pamatojoties uz rakstisku loģistikas piedāvājumu, kurā norādīts savākšanas punkts, piegādes punkts, transporta veids, pārvadāšanas pieņēmumi un jebkādas izslēgtās maksas.
Produktu transportēšana, kas ražota ES un piegādāta ES, var būt salīdzinoši vienkārša, lai gan uzglabāšana, iecelšanas rezervācijas un paletes apstrāde joprojām ir jāiekļauj budžetā. Preču pārvietošana pāri robežām var prasīt arī muitas starpniecību, kravas apdrošināšanu, ostas vai termināla apstrādi, inspekcijas maksas un vietējo piegādi.
Izveidojiet vairāk nekā vienu kravas scenāriju
Izmantojiet vismaz divas scenārijus, pirms apstiprināt pirkuma pasūtījumu: sagaidāmo scenāriju, pamatojoties uz pašreizējo piedāvājumu, un konservatīvu scenāriju ar rezervi. Tas ir īpaši noderīgi, ja kravas tarifi ir sezonāli, maršruti ietver jūras vai gaisa transportu, vai galamērķis ir ar ierobežotu piegādes piekļuvi.
Svars un tilpums ir svarīgi. Serums stikla pudelē var būt ar augstāku kravas izmaksu par vienību nekā lielāka tilpuma produkts vieglā caurulē. Pieprasiet kartona izmērus, bruto svaru, paletes skaitu un, ja nepieciešams, vienību skaitu uz paletes. Šie dati arī palīdz zīmolam plānot noliktavas telpu un izpildes maksas.
Ja salīdzināt kravas nosacījumus, izvairieties no tikai galvenās vienības cenas salīdzināšanas. Viens piedāvājums var būt ex works, kas nozīmē, ka pircējs uzņemas atbildību no savākšanas, kamēr cits var ietvert piegādi uz saskaņotu vietu. Komerciālais salīdzinājums ir derīgs tikai pēc tam, kad abi piedāvājumi ir pielāgoti vienam un tam pašam galamērķim.
Ievērojiet nodevas, nodokļus un regulējošā tirgus prasības
Importa nodeva, importa PVN un vietējās muitas maksas var būtiski mainīt kosmētikas ievešanas izmaksas, kad krājumi tiek ievesti tirgū. Nodevu apstrāde ir atkarīga no produkta klasifikācijas, izcelsmes valsts, tirdzniecības nolīgumiem un galamērķa valsts. Pirms mazumtirdzniecības cenas noteikšanas apstipriniet piemērojamo klasifikāciju un tarifus ar kvalificētu muitas konsultantu vai brokeri.
PVN var būt atgūstams PVN reģistrētam uzņēmumam, taču tas joprojām var ietekmēt naudas plūsmu importā. Atsevišķi atgūstamo nodokli no ne-atgūstamām izmaksām modelī, lai peļņas skatījums paliktu skaidrs. Tas pats princips attiecas uz tirgus maksām vai vietējiem nodokļiem, kas var tikt iekasēti vēlāk pārdošanas procesā, nevis pie robežas.
Kosmētikai, kas tiek laista tirgū ES, zīmola īpašniekam vai citai atbildīgajai pusei jānodrošina, ka produkts atbilst piemērojamām regulatīvajām prasībām, tostarp prasībām saskaņā ar Regulu (EK) Nr. 1223/2009. Izmaksas, kas saistītas ar drošības novērtējumu, produkta informācijas dokumentāciju, paziņošanu, marķējuma pārskatu un atbildīgās personas lomu, jāvienojas skaidri projekta sākumā. Ja plānojat pārdot ārpus ES, budžetā atsevišķi tirgum specifiskajiem marķējuma formātiem, reģistrācijām, vietējiem pārstāvjiem vai dokumentācijai, kas var būt nepieciešama.
Veidojiet aprēķinu ap savu pārdošanas auditoriju un kanālu
Produktam var būt pieņemamas ievedmuitas izmaksas tiešā pārdošanā patērētājam un joprojām būt nepiemērotam vairumtirdzniecībai, izplatīšanai vai mazumtirdzniecībai. Tādēļ jūsu mērķauditorijai un tirgus ceļam vajadzētu noteikt mērķa izmaksas pirms formulas, iepakojuma un pasūtījuma daudzuma pabeigšanas.
Tiešā pārdošana patērētājam ekonomika
Tiešā pārdošanā patērētājam zīmols saglabā mazumtirdzniecības pārdošanas cenu, bet tam jāfinansē klientu piesaiste, maksājumu maksas, preču komplektēšana un iepakošana, piegādes materiāli, izpilde, atgriešana un klientu apkalpošana. Ievadītās produkta izmaksas ir tikai viena daļa no ieguldījumu peļņas. Premium iepakojuma prezentācija var būt piemērota auditorijai, taču tās kartona, ievietojuma un piegādes apjoma ietekmei jābūt atspoguļotai modelī.
Vairumtirdzniecības un mazumtirgotāju ekonomika
Vairumtirdzniecībā zīmols parasti pārdod par zemāku cenu nekā gala patērētāja mazumtirdzniecības cena. Mazumtirgotājiem un izplatītājiem ir nepieciešama sava komerciālā peļņa, un viņi var arī pieprasīt reklāmas dalību, saraksta atbalstu, iepakojuma prasības, svītrkodus vai specifiskus piegādes standartus. Strādājiet atpakaļ no plānotās ieteicamās mazumtirdzniecības cenas, pēc tam pārbaudiet, vai jūsu vairumtirdzniecības cena sedz ievedmuitas izmaksas un zīmola darbības peļņu.
Noderīgs kanāla tests ir sagatavot tabulu ar to pašu SKU katrā tirgus ceļā: tiešā pārdošanā patērētājam, vairumtirdzniecībā, tirgū un izplatītājā. Izmantojiet kanālam specifisko pārdošanas cenu un atskaitījumus, nevis paļaujieties uz vienu sajauktu peļņas procentu.
Izmantojiet MOQ lēmumus, lai līdzsvarotu peļņu, naudas plūsmu un palaišanas risku
Minimālie pasūtījuma daudzumi ietekmē vienības izmaksas, taču zemākā teorētiskā vienības cena automātiski nav spēcīgākais biznesa lēmums. Mūsu tipiskais minimālais pasūtījuma daudzums ir apmēram 500 vienības uz produktu, kas var būt noderīgs koncentrētai palaišanai, tirgus validācijai vai nelielai sākotnējai sērijai. Lielāki apjomi var samazināt noteiktas iepakojuma un ražošanas izmaksas, īpaši, ja komponenti tiek iegādāti lielākos daudzumos, bet tie prasa vairāk apgrozāmo kapitālu un uzglabāšanas jaudu.
Izveidojiet trīs daudzuma modeļus: minimālais dzīvotspējīgais palaišanas daudzums, sagaidāmais pirmais pasūtījums un palielināšanas daudzums. Katram scenārijam aprēķiniet kopējās nepieciešamās naudas summas, izmaksas par vienību, sagaidāmo mēneša pārdošanas apjomu, krājumu seguma mēnešus un atkārtota pasūtījuma izpildes laiku. Tas sniedz dibinātājiem skaidrāku priekšstatu par to, vai zemāka vienības cena attaisno papildu krājumu saistības.
Īpaši uzmanīgi izturieties pret pielāgotu iepakojumu. Zīmola sūknis, drukāta stikla pudele vai pielāgota kartona kaste var prasīt piegādātāja minimālos daudzumus, kas ir augstāki par gatavā produkta daudzumu. Jebkuri pārsniegumi jāidentificē kā krājumi, nevis jāuztver kā jau pārdoti. Tie var būt noderīgi vēlākai ražošanai, bet tie joprojām patērē naudu šodien.
Izveidojiet strādājošu izmaksu modeli, ko jūsu komanda var uzturēt
Izklājlapas parasti ir pietiekamas agrīnā posma palaišanai, ja tās ir skaidri strukturētas. Izmantojiet vienu ievades jomu pieņēmumiem, vienu aprēķinu jomu un vienu kopsavilkuma paneli, kas parāda izmaksas par vienību, mērķa pārdošanas cenas un peļņu pēc kanāliem. Saglabājiet piegādātāju piedāvājumus, transporta dokumentus un apstiprinājuma datumus saistītus ar attiecīgajiem pieņēmumiem.
Ieteiktie rindu vienumi modelim
Ražošanas vienības cena un kopējā ražošanas vērtība.
Vienreizējas izstrādes, iestatīšanas, mākslas darbiem un regulatīvās izmaksas.
Transports, apdrošināšana, muitas starpniecība un piegāde galamērķī.
Nodevas, neatgūstamie nodokļi un muitas maksas.
Noliktavas uzņemšana, uzglabāšanas iestatīšana un izpildes apmācība, ja tas ir attiecīgi.
Sagaidāmās nepārdošanai derīgās vienības, paraugi un palaišanas piešķīrumi.
Kopējās izmaksas par katru pārdošanai derīgu vienību.
Vairumtirdzniecības cena, cena tieši patērētājam un kanāla specifiskās atlaides.
Atjauniniet modeli katrā projekta posmā: pēc formulas apstiprināšanas, pēc iepakojuma specifikāciju apstiprināšanas, kad tiek izsniegts pasūtījums, kad tiek rezervēts transports un kad ierodas galīgie rēķini. Tas pārvērš modeli par lēmumu pieņemšanas rīku, nevis par vienreizēju budžeta dokumentu.
Ir arī saprātīgi ierakstīt katras izmaksas izmantoto valūtu. Ja iepakojums tiek citēts vienā valūtā, ražošana citā un pārdošana trešajā, valūtas svārstības var mainīt patiesās piegādes izmaksas. Iestatiet iekšējo valūtas maiņas kursa pieņēmumu un iekļaujiet rezerves, kas atspoguļo komerciālo risku, ko jūsu uzņēmums ir gatavs uzņemties.
Kontrolsaraksts
Apstipriniet, ko tieši iekļauj ražotāja piedāvājums: lielapjoma, pildīšana, iepakošana, etiķetes, kartoni, ārējie iepakojumi un paletizācija.
Identificējiet visas vienreizējās maksas un daliet tās ar plānoto pārdošanai derīgo daudzumu.
Iegūstiet kartona izmērus, bruto svaru, paletes skaitu un informāciju par savākšanas gatavību pirms kravas piedāvāšanas.
Salīdziniet piegādātāju piedāvājumus, pamatojoties uz to pašu Incoterm un galamērķi.
Pārbaudiet muitas klasifikāciju, muitas apstrādes un importa PVN naudas plūsmas sekas galamērķa tirgum.
Iekļaujiet regulatīvās, etiķešu pārbaudes un dokumentācijas izmaksas palaišanas budžetā.
Atvēliet krājumus paraugiem, satura radīšanai, kvalitātes kontroles saglabāšanai un mazumtirgotāju pieprasījumiem.
Aprēķiniet peļņu atsevišķi tiešajam patērētājam, vairumtirdzniecībai, tirgus vietām un izplatītāju kanāliem.
Pārbaudiet vismaz trīs MOQ scenārijus naudas prasībām, uzglabāšanas vajadzībām un krājumu segumam.
Saglabājiet datētu katras izmaksu pieņēmuma ierakstu un atjauniniet to, kad mainās piegādātāju vai loģistikas piedāvājumi.
Bieži uzdotie jautājumi
Kas ir iekļauts kosmētikas piegādes izmaksās?
Kosmētikas piegādes izmaksas parasti ietver gatavā produkta cenu, iepakojumu, ražošanu, kravu, apdrošināšanu, ar importu saistītās maksas, galamērķa apstrādi un piešķirtās palaišanas izmaksas. Precīzs apjoms jāatspoguļo, kur notiek preču īpašumtiesību pāreja un kur tiek piegādāti krājumi.
Vai PVN ir daļa no piegādes izmaksām?
Importa PVN var būt naudas plūsmas izmaksas, taču to var atgūt atkarībā no uzņēmuma nodokļu stāvokļa un vietējiem noteikumiem. Daudzi zīmoli to norāda atsevišķi no neatgūstamajām izmaksām, lai precīzi novērtētu gan rentabilitāti, gan naudas prasības.
Kā aprēķināt piegādes izmaksas uz vienību?
Pievienojiet visas izmaksas, kas nepieciešamas, lai pasūtījumu nogādātu tā paredzētajā krājumu vietā, pēc tam daliet ar saņemto pārdošanai derīgo vienību skaitu. Ja vienības ir rezervētas paraugiem vai iekšējai lietošanai, izlemiet, vai šīs vienības jāizslēdz no pārdošanai derīgā daudzuma, lai iegūtu konservatīvāku rezultātu.
Vai formulējuma izstrāde jāiekļauj pirmajā pasūtījuma izmaksā?
Jā, tam jābūt redzamam pirmajā pasūtījuma modelī. Jūs varat vēlāk amortizēt izstrādes izdevumus uz plānoto pasūtījumu skaitu ilgtermiņa cenu analīzei, bet sākotnējā naudas budžetā jāiekļauj summa, kas jāmaksā par palaišanu.
Kā MOQ ietekmē privātā zīmola kosmētikas produkta izmaksas?
Lielāks MOQ var samazināt noteiktas vienības izmaksas, izkliedējot fiksētās izmaksas uz vairākām vienībām un ļaujot efektīvāk iegādāties komponentus. Tas arī palielina sākotnējo naudas saistību, uzglabāšanas prasību un krājumu risku, tāpēc to vajadzētu izvērtēt kopā ar pieprasījuma gaidām un atkārtotas pasūtīšanas laiku.
Kādu peļņas maržu būtu jāmērķē skaistumkopšanas zīmolam?
Atbilstošā peļņas marža ir atkarīga no pārdošanas kanāla, kategorijas, mazumtirdzniecības cenas, mārketinga pieejas un darbības izmaksām. Tā vietā, lai piemērotu vienu universālu procentuālo daļu, modelējiet ieguldījumu pēc visām kanāla specifiskajām atskaitēm un pārbaudiet, vai tas finansē uzņēmējdarbības aktivitātes, kas nepieciešamas, lai sasniegtu mērķauditoriju.
Kad man vajadzētu pabeigt savu mazumtirdzniecības cenu?
Iestatiet sākotnējo mērķa mazumtirdzniecības cenu koncepcijas izstrādes laikā, pēc tam to apstipriniet, kad ir zināmas iepakojuma, ražošanas apjoma, loģistikas un tirgus iekļaušanas izmaksas. Galīgā cena jāizskata pirms ražošanas apstiprināšanas, nevis pēc tam, kad krājumi ir ieradušies.
Uzticama kosmētikas piegādes izmaksu modeļa izstrāde sniedz zīmola īpašniekam skaidrāku pamatu iepakojuma izvēlei, pasūtījuma apjoma noteikšanai un pareizā tirgus ceļa izvēlei. Spēcīgākie palaišanas gadījumi parasti ir tie, kuros produkts, atbilstība, loģistika un komerciālā cena ir plānoti kopā, nevis izskatīti kā atsevišķas lēmumu pieņemšanas.
Mūsu komanda var atbalstīt privātā zīmola un līgumu ražošanas diskusijas ar caurspīdīgām ražošanas pieņēmumiem, iepakojuma specifikācijām un praktisku informāciju, kas nepieciešama pilnīgam palaišanas budžetam.
Vai esat gatavs attīstīt šo kā savu privātā zīmola produktu? Pieprasīt paraugus & cenas
Made By Nature Labs ir privātā zīmola un līgumu kosmētikas ražotājs. Šeit aprakstītās formulas un priekšrocības ir ilustratīvas; galīgo produktu prasību, pamatojuma un regulatīvās atbilstības saskaņā ar ES Regulu (EK) Nr. 1223/2009 atbildība gulstas uz zīmola īpašnieku, kurš ievieto produktu tirgū. Kosmētiskie produkti ir paredzēti ārējai lietošanai, lai attīrītu, smaržotu, mainītu izskatu, aizsargātu vai uzturētu ķermeni labā stāvoklī, un nav paredzēti, lai ārstētu, dziedinātu vai novērstu jebkādas slimības.