Pirmā ādas kopšanas produkta izvēle ir komerciāls lēmums pirms tā ir formulēšanas lēmums. Jūsu atklāšanas SKU ir jākomunicē, ko jūsu zīmols pārstāv, jāatbilst definētai klientu rutīnai un jābūt reālistiskam ražošanai, iepakošanai un atbalstam ar atbilstošiem apgalvojumiem.
Jaunam zīmolam fokusēta palaišana parasti ir vieglāk pārvaldāma nekā plaša kolekcija. Mērķis nav vienlaikus apmierināt visas ādas kopšanas vajadzības, bet iepazīstināt ar vienu labi pozicionētu formulu, kas sniedz klientiem un mazumtirdzniecības partneriem skaidru iemeslu saprast klāstu.
Sāciet ar skaidru palaišanas lomu
Pirms sastāvdaļu vai iepakojuma izvēles, definējiet produkta uzdevumu jūsu nākotnes klāstā. Pirmais SKU var kalpot kā ieejas punkts, atkārtotas iegādes pamats, augstākas vērtības varonis vai pamats vēlākai rutīnai. Katrs loma noved pie atšķirīgiem lēmumiem par formātu, cenu, iepakojuma izmēru un ražošanas apjomiem.
Ikdienas attīrītājs, sejas mitrinātājs, serums vai sejas maska var būt visi dzīvotspējīgi sākumpunkti, taču tie rada atšķirīgas operatīvās prasības. Noskalojams produkts var būt piemērots vienkāršai, pieejamai rutīnai, kamēr uzklājamais serums var radīt vairāk iespēju koncentrētai sensorai profilam un augstākai pozicionēšanai. Neviens no tiem automātiski nav pareizā izvēle; lēmumam jāseko zīmola koncepcijai un klientam, kuru jūs plānojat apkalpot.
Noderīgi jautājumi dibinātāja kopsavilkumam
- Kāda viena kategorija būs saistīta ar zīmolu tā palaišanas brīdī?
- Vai produkts ir paredzēts biežai papildināšanai, dāvināšanai, atklāšanai vai pārdomātai iegādei?
- Vai tas tiks pārdots galvenokārt tiešsaistē, caur saloniem, mazumtirdzniecībā vai caur vairākiem kanāliem?
- Kādi produkti loģiski varētu sekot tam nākamo 12 līdz 24 mēnešu laikā?
- Vai koncepciju var izskaidrot vienā skaidrā teikumā, nepaļaujoties uz pārspīlētiem apgalvojumiem?
Piemēram, zīmols, kas balstīts uz vienkāršu ikdienas kopšanu, var sākt ar vienkāršu gela attīrītāju vai vieglu sejas krēmu. Zīmols, kas pozicionēts ap mērķtiecīgām rutīnām, var izvēlēties serumu, ja tā formula, iepakojums un pierādījumu plāns atbalsta apgalvojumus, kas izvirzīti gatavajam produktam.
Definējiet klientu un lietošanas gadījumu
Pirmajam ādas kopšanas produktam jāizvēlas konkrētam lietotāja kontekstam, nevis neskaidrai demogrāfijai. "Visiem" reti sniedz zīmolam pietiekamu virzienu formulēšanai, smaržai, tekstūrai, instrukcijām vai mārketinga saturam. Tā vietā identificējiet rutīnas brīdi, kuram produkts pieder: rīta attīrīšana, vakara mitrināšana, ķermeņa kopšana pēc dušas, nedēļas maskas rituāls vai mitrināšana ceļā.
Aprakstiet paredzēto klientu praktiskos terminos. Apsveriet viņu vēlamo tekstūru, toleranci pret vairāku posmu procedūrām, pirkšanas ieradumiem, klimatu, produkta formāta gaidāmām un iespējamo cenu diapazonu. Tas ir tirgus pozicionējums, nevis iemesls, lai sniegtu medicīniskas vai neatbalstītas veiktspējas solījumus.
Pārvērst auditorijas ideju izmantojamā produkta kopsavilkumā
Noderīgs uzdevums varētu aprakstīt “klientus, kuri vēlas vieglu sejas mitrinātāju vienkāršai rīta rutīnai”, nevis “visiem cilvēkiem ar problemātisku ādu.” Pirmais apgalvojums sniedz mūsu formulēšanas komandai nozīmīgu virzienu: ātri izplatāmi emolienti, ērta apdare, piemērots iepakojums un prasību ceļš, kas koncentrējas uz mitrināšanu, gludu sajūtu un kosmētisko izskatu, kur tas ir pamatots.
Ir arī noderīgi izlemt, kas produkts nav. Ja diapazons ir paredzēts, lai justos minimāls un ikdienas lietošanai orientēts, ļoti smaržīgs, bagātīgi krāsots, daudzfāzu jaunums var radīt neskaidrības. Fokusēšanās padara pirmo palaišanu vieglāku tirgošanai un vieglāku klientiem saprast.
Izvēlieties produkta formātu, kas atbilst jūsu resursiem
Produkta formāts ietekmē daudz vairāk nekā tekstūru. Tas ietekmē sastāvdaļu saderību, konservantu stratēģiju, pildīšanas iekārtas, iepakojuma izvēli, transportu, testēšanas prasības un vienības ekonomiku. Mūsu laboratorijā mēs mudinām dibinātājus apsvērt visu ražošanas ceļu pirms apņemšanās idejai, kas balstīta tikai uz tirgus tendencēm.
Biežākie pirmā produkta formāti
Sejas tīrītāji: želejas, krēma vai piena formāti, kas atbilst ikdienas rutīnām un var veicināt atkārtotu pirkšanu. Virsmaktīvās vielas sistēma, viskozitāte, smaržas līmenis un izsniegšanas iepakojums visiem jāstrādā kopā.
Sejas serumi: bieži izvēlēti fokusētai, augstvērtīgai palaišanai. Ūdens bāzes, eļļas bāzes un emulsijas serumiem ir atšķirīgas stabilitātes un iepakojuma apsvērumi.
Sejas mitrinātāji: daudzpusīgas bāzes diapazonam, ar plašām iespējām sensorajam profilam, apdarei un sastāvdaļu stāstam.
Sejas maskas: piemērotas rituālu vadītam konceptam, lai gan lietošanas biežums var būt zemāks nekā ikdienas produktam.
Ķermeņa losjoni un ķermeņa sviesti: praktiski formāti, kad zīmols ir vērsts uz ķermeņa kopšanu, taču iepakojuma izmērs un kravas izmaksas pelnījušas agrīnu uzmanību.
Lūpu kopšana: kompakta un dāvanu piemērota, taču izvēlētā bāze, temperatūras stabilitāte un aplikatora formāts jāvērtē uzmanīgi.
Sākot ar izveidotu privātā zīmola bāzi, var saīsināt izstrādes darbu, kad formulas profils jau atbilst zīmola virzienam. Pielāgota formula ir piemērotāka, kad atšķirīga tekstūra, sastāvdaļu kompozīcija, smaržas virziens, iepakojuma saderība vai tirgus pozīcija ir centrālais koncepts. Abos ceļos galīgās specifikācijas jāapstiprina pirms ražošanas plānošanas uzsākšanas.
Veidojiet formulu ap aizsargājamu produkta stāstu
Sastāvdaļu sarakstam jāatbalsta produkta koncepts, nevis jāaizvieto tas. Zīmolu īpašnieki bieži sāk ar populāru izejvielu sarakstu, taču spēcīga formula ir līdzsvarota funkcionālo sastāvdaļu sistēma: mitruma saglabāšanai humektanti, slīdēšanai un ādas sajūtai emolienti, emulgatori, lai uzturētu emulsiju, reoloģijas modifikatori tekstūrai, antioksidanti, kur tas ir piemēroti, un konservēšanas sistēma, kas piemērota formulai un iepakojumam.
Hidratējošai sejas formulai var tikt apsvērtas sastāvdaļas, piemēram, glicerīns, betaīns, nātrija hialuronāts, skvalāns vai izvēlēti augu eļļas atkarībā no vēlamā formāta un sensorā rezultāta. Bagātīgākai krēmam tauku alkoholi, sviesti un emolienti var dot ķermeni un mīkstinājumu. Šīs izvēles jāveic stabilitātes, smaržas, krāsas, saderības un gatavā produkta paredzētā lietojuma kontekstā.
Sastāvdaļu tendencēm nepieciešams apgalvojumu plāns
Tendencēm atbilstoša sastāvdaļa var būt komerciāli noderīga, bet tā automātiski nepamatina izteiktu apgalvojumu. Formulas koncentrācija, piegādātāja dokumentācija, gatavā produkta pierādījumi un formulējums ir svarīgi. Kosmētiskajā komunikācijā precīzi jāapraksta produkta īpašības, piemēram, “atstāj ādu mitrinātu” vai “palīdz uzlabot ādas tekstūras izskatu”, tikai tad, ja zīmolam ir piemērots atbalsts.
Esiet uzmanīgi ar sastāvdaļu stāstiem, kas norāda uz medicīnisku darbību. Kosmētiskais produkts var tikt pozicionēts ap ādas izskatu un sajūtu, bet to nedrīkst pasniegt kā slimību ārstēšanu, bojātas audu dziedināšanu vai fizioloģisko procesu maiņu. Skaidrs, atbilstošs stāsts parasti ir vērtīgāks nekā garš saraksts ar grūti pierādāmām aktīvām vielām.
Nosakiet cenu no apakšas uz augšu
Mazumtirdzniecības cenu nevajadzētu izvēlēties tikai, skatoties uz konkurējošām zīmēm. Sāciet ar pilnībā piegādāto izmaksu par gatavo produktu un strādājiet atpakaļ caur savu pārdošanas modeli. Iekļaujiet vairumtirdzniecības formulu, pildīšanu, primāro iepakojumu, sekundāro iepakojumu, etiķetes, mākslas sagatavošanu, testēšanu, kravu, noliktavu, tirgus maksas, mazumtirgotāja peļņu, reklāmas aktivitātes un PVN, ja tas ir attiecināms.
Pirmajam produktam jāatstāj pietiekama peļņa kanālam, ko plānojat izmantot. Tiešā patērētāju palaišana var darboties ar citu peļņas struktūru nekā vairumtirdzniecība, izplatīšana vai mazumtirdzniecība. Ja plānojat vēlāk ieiet mazumtirdzniecībā, iekļaujiet šo iespēju savā finanšu modelī, nevis nosakiet cenu, kas darbojas tikai jūsu pašu vietnē.
Komercijas izvēles, kas jāveic agri
- Mērķa mazumtirdzniecības cena un maksimālā pieņemamā piegādātā vienības cena.
- Iepakojuma izmērs, kas atbilst kategorijai un uztvertajai vērtībai.
- Vai produktam nepieciešams kartons, buklets, pierādījums par neizsistību vai papildu transporta aizsardzība.
- Sākotnējais pasūtījuma daudzums un nauda, kas nepieciešama krājumiem, iepakojumam un palaišanas aktivitātēm.
- Vai zemākas sarežģītības pirmais SKU ļautu kontrolētāku sākotnējo ieguldījumu.
Mūsu tipiskā minimālā pasūtījuma daudzums ir apmēram 500 vienības uz produktu, lai gan izpildāmība ir atkarīga no formulas, iepakojuma komponentiem un projekta prasībām. Iepakojumam bieži ir savi minimālie daudzumi un piegādes laiki, tāpēc par to vajadzētu runāt vienlaikus ar formulu, nevis pēc tās apstiprināšanas.
Izmantojiet paraugus, lai pārbaudītu produkta lēmumu, ne tikai tekstūru
Paraugu posms ir brīdis, kad koncepts kļūst taustāms. Tas ir noderīgs, lai novērtētu tekstūru, izplatīšanu, uzsūkšanās profilu, smaržas virzienu, krāsu, izsniegšanu un kopējo atbilstību zīmolam. Dibinātājiem jānovērtē paraugi, salīdzinot tos ar rakstisku uzdevumu, nevis paļaujoties uz vispārēju pirmo iespaidu.
Pielāgotos projektos process parasti ietver sākotnējo uzdevumu, formulas izstrādi vai pielāgošanu, paraugu pārskatu, atsauksmju kārtas, galīgās specifikācijas apstiprināšanu, saderības un stabilitātes plānošanu, ražošanas grafiku, pildīšanu un gatavā produkta dokumentāciju. Precīzs ceļš ir atkarīgs no produkta veida un vai tiek izvēlēta jau izstrādāta bāze vai individuāla formula.
Kā organizēt nozīmīgas paraugu atsauksmes
- Izmantojiet konsekventu vērtēšanas karti tekstūrai, smaržai, apdarei, izsniegšanas vieglumam un iepakojuma piemērotībai.
- Lūdziet recenzentiem aprakstīt sensorās novērošanas, nevis izteikt nepamatotus veiktspējas apgalvojumus.
- Saglabājiet atsauksmes saskaņā ar saskaņoto klienta un produkta pozicionēšanu.
- Precīzi fiksējiet izmaiņas, piemēram, “mazāk smaržas intensitāte” vai “ātrāk uzsūcošs apdare”, nevis “padarīt to labāku”.
- Apstipriniet, ka pieprasītās izmaiņas paliek sasniedzamas noteiktajā izmaksu un laika grafikā.
Paraugs, kas šķiet pievilcīgs, bet to nevar iepakot, novērtēt vai pareizi komunicēt, vēl nav dzīvotspējīgs palaišanas produkts. Labākais pirmais SKU ir tāds, kur formulas, iepakojuma un komerciālā plāna elementi pastiprina viens otru.
Plānojiet iepakojumu, marķējumu un gatavību ES tirgum
Iepakojums ir formulas dizaina daļa. Sūkņi, pilinātāji, burkas, caurules un bezgaisa iepakojumi katrs rada atšķirīgas lietotāja pieredzes un saderības apsvērumus. Ūdens bāzes formula var prasīt konservēšanas pieeju un iepakojuma sistēmu, kas darbojas kopā, kamēr eļļām un aromatizētiem produktiem nepieciešamas atbilstošas materiālu saderības pārbaudes. Iepakojumam arī jāatbilst produkta viskozitātei un devu gaidām.
Pirms kosmētikas produkta ievietošanas ES tirgū atbildīgajai personai jānodrošina nepieciešamā drošības novērtēšana, produkta informācijas fails un Kosmētikas produktu paziņošanas portāla paziņojums. Uz etiķetes jāiekļauj obligātā informācija, kas nepieciešama saskaņā ar Regulu (EK) Nr. 1223/2009, tostarp atbildīgās personas dati, nominālais saturs, piesardzības pasākumi, ja nepieciešams, partijas atsauce, derīguma informācija vai informācija par periodu pēc atvēršanas, ja tas ir attiecināms, produkta funkcija un sastāvdaļu saraksts, izmantojot INCI nomenklatūru.
Apgalvojumiem nepieciešama īpaša uzmanība. Mārketinga tekstam, produktu lapām, iepakojuma paziņojumiem un sociālo mediju saturam jābūt saskaņotam ar pieejamajiem pierādījumiem par gatavo produktu un jāatbilst kopējiem kritērijiem kosmētikas apgalvojumiem. Iekļaujiet regulatīvo pārskatu palaišanas grafikā; tas ir efektīvāk nekā labot drukāto mākslu pēc ražošanas plānošanas uzsākšanas.
Izvēlieties palaišanas produktu, kas var attīstīties dažādās jomās
Jūsu pirmajam SKU nav jānes viss zīmols, bet tam vajadzētu atvieglot nākotnes paplašināšanos. Apsveriet, kuri blakus produkti dabiski sekos. Tīrītājs var novest pie tonera, seruma un mitrinātāja; ķermeņa losjons var novest pie ķermeņa mazgāšanas un skrubja; lūpu balzams var novest pie lūpu ārstēšanas un roku krēma. Tas nenozīmē, ka jums viss jāizstrādā uzreiz.
Sortimenta plānošana palīdz pieņemt konsekventus lēmumus par aromāta virzienu, vizuālo identitāti, iepakojuma ģimeni un cenu arhitektūru. Tā arī novērš biežu agrīnas stadijas problēmu: palaist izolētu produktu, kuru ir grūti pārdot kopā vai paplašināt. Saskaņotu otro un trešo produktu bieži var plānot, kad ir pieejamas klientu atsauksmes un pārdošanas dati no pirmās palaišanas.
Izvēloties ražošanas partneri, jautājiet, kā viņi pārvalda mērogošanu, dokumentāciju, iepakojuma ieguvi, piegādes laikus un atkārtotu ražošanu. Pareizajam partnerim jāspēj apspriest ne tikai sākotnējo partiju, bet arī to, kā produktu var uzturēt konsekventi, kad zīmols aug.
Kontrolsaraksts
- Uzrakstiet vienu teikumu par pirmā produkta mērķi un apstipriniet, ka tas atbilst plašākajai zīmola koncepcijai.
- Definējiet paredzēto klientu, režīma brīdi, pārdošanas kanālu un mērķa mazumtirdzniecības cenu.
- Izvēlieties produkta formātu, kas ir praktisks jūsu budžetam, loģistikai un gaidāmajam pasūtījumu apjomam.
- Izlemiet, vai privātā etiķete vai pielāgota formulācija labāk kalpo palaišanas mērķim.
- Izveidojiet prioritizētu formulas īsu aprakstu, kas aptver tekstūru, aromātu, galveno sastāvdaļu virzienu, krāsu un apdari.
- Aprēķiniet piegādes izmaksas, ieskaitot iepakojumu, testēšanu, mākslas darbu, kravu, maksas un paredzētās kanāla peļņas.
- Pārbaudiet iepakojuma minimālos apjomus, komponentu piegādes laikus un saderību ar izvēlēto formulu.
- Pārskatiet paraugu atsauksmes, salīdzinot ar rakstisku vērtēšanas karti un apstiprinātu produkta īsu aprakstu.
- Plānojiet nepieciešamo drošību, paziņojumus, etiķetes un prasību darbu pirms galīgā mākslas darba drukāšanas.
- Izplānojiet vienu vai divus loģiskus turpmākos SKU, neapņemoties ar lielu pirmo kolekciju.
Bieži uzdotie jautājumi
Kāds ir labākais pirmais ādas kopšanas produkts, ko palaist?
Nav universāla labākā formāta. Pareizais pirmais produkts ir tāds, kas atbilst skaidram klienta režīmam, atbalsta jūsu paredzēto cenu punktu, var tikt ražots jūsu budžeta ietvaros un sniedz zīmolam vienkāršu, ticamu stāstu. Tīrītāji, mitrinātāji un serumi ir bieži sākuma punkti, jo tie var skaidri iekļauties režīmā.
Vai jaunai zīmolam jāpalaiž viens produkts vai pilns ādas kopšanas režīms?
Viens galvenais produkts var būt saprātīgs veids, kā validēt pozicionēšanu, iepakojumu un klientu pieprasījumu ar mazāku krājumu sarežģītību. Mazs ikdienas režīms var būt piemērots, ja produktiem ir spēcīga komerciāla saikne un pieejamais budžets sedz krājumus, mārketingu un regulatīvo sagatavošanu katram SKU.
Vai privātā etiķete vai pielāgota formulācija ir labāka pirmajai palaišanai?
Privātais zīmols var būt piemērots, kad prioritātes ir ātrums, zemāka izstrādes sarežģītība un izveidota formulas profila. Pielāgota formulācija var būt piemērota, kad zīmols prasa noteiktu sensoru profilu, sastāvdaļu sastāvu vai tirgus pozīciju. Lēmumam jāņem vērā laika grafiks, budžets, minimālās daudzums un diferenciācijas mērķi.
Cik daudz man vajadzētu budžetēt savam pirmajam ādas kopšanas produktam?
Budžets ir atkarīgs no formulas veida, iepakojuma, pasūtījuma daudzuma, mākslas darba, testēšanas, dokumentācijas, kravas un pārdošanas kanāla. Pieprasiet detalizētu cenu piedāvājumu un izveidojiet pilnu izmaksu modeli, nevis salīdziniet tikai formulas izmaksas. Atstājiet rezerves iepakojuma izmaiņām un palaišanas materiāliem.
Cik ilgs laiks nepieciešams, lai izstrādātu ādas kopšanas produktu?
Laiks atšķiras atkarībā no formulas sarežģītības, paraugu atsauksmju kārtām, izejvielu pieejamības, iepakojuma izgatavošanas laikiem, testēšanas un mākslas apstiprināšanas. Gatava privātā zīmola formula var būt īsāka ceļa nekā pielāgota projekts, bet reālistiskā grafikā jāiekļauj regulatīvās un iepakojuma darbības, ne tikai ražošanas laiks.
Kādas prasības es varu izmantot jaunam ādas kopšanas produktam?
Prasībām jābūt patiesām, skaidrām, atbalstītām ar pierādījumiem un atbilstošām piemērojamām kosmētikas noteikumiem. Atbilstoša formulējuma izvēle ir atkarīga no gatavās formulas un pieejamajiem pierādījumiem. Izskata un sensorās izteiksmes, piemēram, ādas sajūta mitrināta vai izskatās gludāka, jāizskata kopā ar atbalstošajiem pierādījumiem un galīgo mārketinga kontekstu.
Kāda informācija jānorāda uz ES kosmētikas etiķetes?
ES kosmētikas etiķetēm ir nepieciešama specifiska obligātā informācija, kas var ietvert atbildīgās personas datus, nominālo saturu, derīguma termiņu vai informāciju par periodu pēc atvēršanas, ja tas ir attiecīgi, piesardzības pasākumus, partijas atsauci, produkta funkciju un INCI sastāvdaļu sarakstu. Prasības jāapstiprina konkrētajam produktam un tirgiem, kuros tas tiks pārdots.
Veiksmīga pirmā palaišana balstās uz saskaņotību: skaidrs klients, piemērots formāts, komerciāli izpildāma iepakojuma un formula stāsts, ko var atbildīgi sazināties. Sāciet ar fokusētu uzdevumu, apstipriniet katru galveno lēmumu, izmantojot paraugus un izmaksas, un atstājiet vietu diapazona attīstībai, balstoties uz reālu tirgus mācīšanos.
Vai esat gatavs attīstīt to kā savu privātā zīmola produktu? Pieprasīt paraugus & cenas
Made By Nature Labs ir privātā zīmola un līgumu kosmētikas ražotājs. Šeit aprakstītās formulas un priekšrocības ir ilustratīvas; galīgo produktu prasību, pierādījumu un regulatīvās atbilstības saskaņā ar ES Regulu (EK) Nr. 1223/2009 atbildība gulstas uz zīmola īpašnieku, kurš ievieto produktu tirgū. Kosmētiskie produkti ir paredzēti ārējai lietošanai, lai attīrītu, smaržotu, mainītu izskatu, aizsargātu vai uzturētu ķermeni labā stāvoklī, un nav paredzēti, lai ārstētu, dziedinātu vai novērstu jebkādas slimības.